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融創「雙城記」續集

融創「雙城記」續集

張貼於: 7.地產樓盤 / 9.其他類別 / - 經由 - Jan 12, 2018
(2018-1-12 一勺言)
2017年,融創全年銷售額3620億元。
這是一部大製作電影,孫宏斌是總導演,下轄八大導演組,主角眾多,群演無數,幕後無名英雄更是人才濟濟。
在製作過程中,數位重量級的商界大佬,王健林,賈布斯,李思廉友情客串,堪稱票房擔當。
我們今天講述的是,這部大電影的西南故事:「雙城記」續集。
在孫宏斌的西南大使曝光四個月後,深夜11點47分,一份成績單擺放在大使的辦公桌上,日曆上有一個紅色的「31」。
再有十來分鐘,2018年的鐘聲即將敲響。
寂靜的辦公室裡,大使終於抬起頭。看著正等候在那裡的十來個同事,宣佈了一個消息。
這個消息在兩秒鐘之內,讓室內空氣爆炸了。人們跳起來,互相擊掌,香檳酒也出現了,撒濕了地毯。
人們為過去一年的均好性乾杯。
客戶表揚信躺在成績單的下面,再下一層是產品研究報告。此刻,它們變得比成績單更讓人心潮澎湃,而成績單是最後點燃的 那一束煙花。
很快,情緒從室內蔓延到外面,外面燈火通明,電話聲不斷,有人把音樂聲調整到了最大。
此刻,桌子上,那張不明覺厲的檔紙卻安靜地躺在一片雜亂之中,再也沒有違和感。
上面寫著:
重慶,230億元;
成都,137億元;
廣西,82億元;
雲南,75億元;
貴陽,16億元。
很快,有恭喜的電話打進來。
重慶樓市第一個突破200億元的房企;
重慶樓市連續三年奪冠;
不足24個月內,成都樓市突破100億元;
當年4月進入,當年開盤16億元,貴陽樓市速度;
獲得重慶江北嘴地塊,開建西部第一高樓。
獲得萬達城巨大物資供應,來年可期;
有錢有情懷的夜晚,真好。
其實,年初還不是這樣的。
在很長的一段時間內,西南融創故事是從「一城記」到「雙城記」。
過去一年多,這個故事慢慢有了驚豔的續集,「多城記」。
重慶是融創的票倉之城。五六年前,來自于重慶供應的子彈,強有力支撐了融創有選擇的全國化佈局;五六年後,這一使命並 未終結。
2015年7月24日至9月2日,短短38天中,融創通過吃進張松橋的中渝置地七大專案,加上隨後並購的天朗資產包, 融創首次進入成都,九子落地。
此事有多大意義呢?重慶單城記變成了川渝二人轉。
一勺言當日有一個獨立判斷:進入成都市場,是融創重慶故事的必然後果。因為,你的粉絲,品牌與管理半徑,完全支撐你的 戰場半徑再擴大200公里。
2017年,「雙城記」故事再升級。4月,入貴陽;7月,萬達世紀大交易,入雲南。
狄更斯「雙城記」中開篇語即是:這是最好的時代,這是最壞的時代。
對西南融創而言,應該是,這是最壞的時代,這是最好的時代。
戰場擴大,風險,機會與騰挪空間也急劇增加。
在西南戰場斬獲540億元輜重後,我們有必要在下場戰鬥打響前,檢查下它的戰鬥準備。
但是,最好的檢驗就是實戰檢測與複盤。
2017年,西南戰場有兩種武器發揮了超級影響力:產品系與客戶粘性建設。一手硬,一手軟,當你曾經的短板被克服掉, 你便擁有了對多樣性市場的核心競爭力。
1,在重慶市場,壹號院系與府系產品表現搶眼,但還不是最搶眼的。在我看來,融創的西南故事中,重慶2017最大的亮 點是,創造了一個全品類的「超市」。
「超市」特徵非常顯著:
從剛需,改善到高端,從高密度產品到低密度產品,從純住宅區到綜合大盤,再到城市更新改造,融創重慶的200億元池子 裡,應有盡有。
滿足盡可能多的客戶,「廣積糧,高築牆」,這是融創「收割」這個特殊市場的不二法寶。
2,在成都市場,融創的首個百億業績,更表現為一次快速的彎道超車,融創長於投資與週期判斷的獨門功夫,展現的淋漓盡 致。
它最大的亮點是,對投資機會的精准把握,並用現有的成熟產品系進行兌現。百億可能只是融創成都故事的起點。
3,在貴陽市場,16億元的新秀成績單,是在短短八個月內單盤創造的。
從絕對額上看,這個數字並不足奇。融創貴陽發力的第一個專案,位於金陽新區,這裡曾經是中國單盤年銷售200億元的冠 軍記錄之地。但即使如此,融創貴陽的這個數位貴在速度,而它能夠提速若此的幕後因素,才真正值得敬畏。
哪個因素?一勺言認為,高性價比的精品,與貴陽樓市「被剛需」多年的情緒積壓,在這個時間點上恰好配對成功。
詳見一勺言 | 三段地產文案。正如文中所言,「我們非常理解饑渴的感覺」。
4,雲南市場呢?高達75億元的銷量,再度檢驗了融創軍團開進陌生戰區的野戰生存能力。
而2017年這個數字的特殊性更在於,它銷賣的產品與融創貨倉中的傳統商品並不太一樣,雲南市場的貨值更多來源於萬達 交易資產包中的西雙版納萬達城,後者的產品雖有大量住宅,但偏向投資屬性,並不是融創較為擅長的第一居所產品。
然而,也正因為難度係數的增加,融創的數位記錄含金量得以同步提高。
高手對決,生死結局只系於你的短板有多短。
通過四城的實戰檢驗,綜合來看,融創西南似乎展現出另一種版本的「均好性」。
在重慶展現,全產品線營造能力;
在成都展現,跨週期投資判斷能力;
在雲南展現,跨兵種作戰能力;
在貴陽展現,民間需求提煉能力。
沒有無緣無故的成功。這些能力,正是西南戰場540億元戰利品的基本密碼,也是西南融創「多城記」的未來故事底色。
2018年,誰會成為西南戰場中的下一個明星城市呢?
我的答案是貴陽。
一勺言

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Sep 29, 2017, 2 讚好 3 閱讀