高扬
經由 在 10月 13, 2016
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大凡喜欢旅游的人都知道,人气最旺卖买的最火就两类:一类是小吃店,一类是礼品店。小店虽小但充分体现了人类两个文明同步发展的状况,不论是繁华热闹的商业都市还是远离尘嚣的穷乡僻壤,物质文明和精神文明不可或缺。当基本生存满足后,精神满足将成为人们生活的重要需求,因此,要两个文明一起抓。只要善于经营,小小的礼品店也能赚大钱。
在众多的商务礼仪中,送礼恐怕是为常见的一种表达情感的方式了。,在适当的时候,为自己的商务合作伙伴送出恰到好处的礼物,一定会为双方的合作起到催化作用。据资料显示,在美国的商务活动中,每年所赠礼品超过10000万件,总金额达到了惊人的40亿美元。,这足以证明,在当今商业社会,商务送礼是一件多么必要而且重要的公关方式。
然而,礼品店虽为数众多,但经营的品种却千篇一律,无非是洋娃娃、相框、小饰品之类的物品。常听一些朋友抱怨,“来到礼品店,想给朋友买些有意义或是有新意的生日礼品根本买不到。”也有一些消费者反映,礼品店里的一些物品不仅没有新意,而且大多做工粗糙,品质也不高。我认为,不是礼品店不好经营,而是商品缺少个性化,有头脑的店主应抓住这一市场空白,开发出有特色的礼品店。
小店经营大有作为。其实盈利并不难,打造出好的品牌魅力就是成功的关键。经营品牌不光是厂家的事,小店也在经营品牌,只是厂家和小店经营品牌的分工不同而已。厂家经营的是“心智品牌”,小店经营的是“变现品牌”。这需要从消费者的角度出发,研究消费者的选择取向,深层挖掘消费者需求,给消费者意想不到的惊喜。比如现在消费者比较注重文化,那么以历史故事和诗歌方面的文化传承就是一个好的品牌传播途径。
1、知己知彼。黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据点。调查表明,几乎百分之九十的行业,都比较适合开在下班路线上,因为下班后,人们才有较充裕时间去购物。在局域商圈中找准小店定位,要么傍大款、随大流,要么错位经营、卖点独特。
2、周密计划。根据不同的时间、季节、市场状况、历史业绩,结合今后采取的经营策略、方向和物价情况等因素,制定完善的营销计划。
3、广而告知。利用海报、传单、邮寄信函等媒体,或采用联谊簿、问候卡、问候电话等方式联络辖区或社区顾客。
4、软硬兼施。在满足大众消费者基础需求的同时,又不失品质享受,需要两个文明一起抓。
5、适度推广。坚持适度推广而不是过度营销,让每一个顾客都感受到精致礼品带来的优质温馨感受。这就要求在小店经营者,不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对礼品产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面的了解。
6、采购平衡。针对设定的商品种类和数量安排采购,。使采购资金得到有效运用并达成商品构成的平衡。
7、走动营销。虽然小店是定点营业,但不能坐等客人来,必须采取积极促销的做法,主动去想如何吸引顾客来店消费。
8、礼貌迎客。一当顾客进店,营业人员就要与顾客发生了互动性的销售行动。而且,这种互动是双向的,在营业人员考虑怎么将产品卖给顾客的同事,顾客也会以理性的决策和思考决定是不是购买商品。
9、低价吸引。低价商品的价格至少要低于正常价格的10% 到20%。否则,对参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的。
10、特价促销。虽然特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿。
11、情感促销。顾客一进门,就要像老朋友一样来迎接,对顾客的每一个要求,要耐心倾听,尽可能作出示范或详细的解释。
12、包装促销。凭借某些特殊的包装使得产品价值凸显,从而增加销售量,实现企业利润。良好的包装可以树立产品的良好形象,给消费者以美的享受。
13、商品陈列。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放,款式价格一目了然。如果店堂是长方形,可以设计成3、4条的竖排形状,店面墙体两边的位于工艺礼品架上方最好装上射灯或者聚光灯,中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准款式独特和新潮流的工艺礼品,让顾客一眼就能看到,不用介绍就能知道工艺礼品的价值与档次。
14、金字招牌。好的招牌,个性的店名,整洁的橱窗,往往更能代表一个工艺礼品代理店的特色。店名要取的足够好记,普通话和方言都要要求一样的顺口,文字要少而精。
15、线上线下。首先。要拍摄清晰的商品照片,表现礼品最真实的状态;其次,。挑选最适合的礼品,也就是最体现大众生活需求的礼品;再次,可适当搭配其他佩饰,用南红、蜜蜡、红木等珠串做吊绳,使他们产生色彩对比,衬托出礼品的质地。同时,发布礼品图片时配上相应的文字解说,展示创作者的创作构思、设计心得。
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