高扬
經由 在 10月 23, 2016
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京东众筹不仅是创业筹资——筹措大家的钱来干一件事,而且在新品推广上也是效果非凡,比如引流作用。如果产品或品牌尚处于无名状态,试试京东众筹不失为一个好的途径。对投资人来讲,也是一个很有情怀并能有效获得短期回报的活动。而且不用担心投资款会打水漂,如果项目未在规定的范围内完成,所投资的钱会自动返回到投资人的银行卡上。
在京东众筹中,有一款“三个爸爸”的母婴空气净化器项目获得千万级的成功。他们的成功有三:一是提供了有突破性的产品,要么涉及某项突破性的技术,要么是对已有技术的突破性应用;二是拥有一批始作俑者,或是拥有一批名人证言背书;三是强而有效的宣传推动,即准备好一整套营销方案,并懂得如何进行宣传推广。
抓住消费者痛点。比如,在全国都被雾霾所困扰的9月到10月份,“三个爸爸”趁此进行众筹活动,而且,他们的产品正是针对儿童孕妇等弱群体对雾霾等空气污染物不耐受的特点,进行了系统的产品设计,“三个爸爸”儿童空气净化器抓住了母婴及京津冀地区人群的痛点。
纵观京东众筹每一个成功项目,几乎都是在申请之前就已经拥有了一定的消费者和粉丝,如果再找到一批具有一定影响力的名人推荐,效果当然不俗。“三个爸爸”找了七位儿科教授为产品证言,为近10位互联网界、投资界、广告界大佬,包括分众传媒江南春、创业家杂志创始人牛文文、高榕投资张震等提供内测机试用,并成功取得了他们的信任与发声,当然也从他们那里获得了第一笔投资。同时,三个爸爸也为几位有孩子的影视明星送去了“内测机”,并请他们在微博上为三个爸爸证言,进一步扩大了三个爸爸的知名度。
尽管如此,要想获得市场追捧还得进行有效的推广活动,尤其是要组建一支推介团队,其中是各自拥有大量受众的知名人士,他们愿意在筹资期间为你提供帮助。你要规划在微博上发布内容,撰写微信文章……以及任何你能想到为自己筹资页面吸引眼球的事情。在项目上线之前,还必须准备好预售,比如提前跟关注者谈论自己将会提供的产品,向他们汇报项目的最新进展,让他们在项目上线之前就产生兴趣。
当年,除了找多位营销界、投资界及影视界的名人为自己背书外,三个爸爸还开展了一揽子的社会化媒体推广活动,进行一系列的营销推广:
  
9月22日至10月22日的一个月时间内,“三个爸爸”微播易平台收集了100多个母婴类、养生类、京津冀地区地域类微信订阅号投放产品相关内容,如健康育儿宝典、北京微生活、天津教育等,覆盖2500多万的目标消费人群。在10月20日,“三个爸爸”在优酷平台组织了一场题目为《决战优酷之巅—净化论》的视频论战,由“三个爸爸”的创始人戴赛鹰与那威在视频上辩论“空气净化器是否为精神产品”。
针对此次辩论,七位投资圈与电商圈名人及大量的母婴类名人也在自己的朋友圈里进行了分享,吸引了大量潜在消费人群前往观战,进一步加大了对产品的详细曝光。正是经过了这一揽子全方位的传播轰炸,一个千万级别的众筹项目横空出世了。
互联网时代的到来给创业带来了很多的便利,比如投资、融资、众筹等等,可以帮助资金短缺但有好项目的人才进行项目的推动。为此,京东给所有在其众筹平台进行众筹的项目做出了如下规定:
1、项目应为具有创新性质且具有可执行性的项目,项目目标须是明确、具体、可衡量的,如制作一个实物产品、拍一部微电影或完成一件艺术创作等。
2、项目的内容必须包含“我想要做什么事情”、“项目风险”、“项目回报”、“为什么需要支持”等信息。
3、项目内容及发起人上传的相关项目信息(包含但不限于文字、图片、视频等)须为发起人原创,如非发起人原创,则发起人应已获得权利人的相应授权,且权利人允许发起人转授权给京东及京东的关联公司,允许其在京东网站及京东关联公司的其他官方网站及线下媒体出于宣传京东众筹平台的目的而进行永久的免费宣传、推广、使用。
4、项目中不允许对已经完成生产的商品进行销售,公益相关项目除外。
5、不允许在无实质项目内容的情况下纯粹为公益组织发起募捐或以发起类似“资助奖学金”、“资助我去旅游”等为满足发起人个人需求之目的筹款。
6、项目内容须符合法律法规及京东网站的相关规定;京东众筹平台有权对项目提出特殊要求。
7、以下项目内容或相关项目信息不允许在本平台发布:1)违反国家法律规定的违禁品,如毒品、枪支弹药及管制刀具相关;2)色情、赌博、暴力、恐怖、反动、政治与宗教相关;3)彩票、博彩相关;4)开办公司、网站、店铺等相关;5)其他国家法律规定和京东网站规定的禁限售等违禁品信息。
8、京东众筹平台对项目的审核仅针对项目的合理性、项目内容与回报的匹配度等进行审核,发起人应保证发起的项目内容合法,且不侵犯他人合法权益。
9、项目的排他性,项目在京东众筹平台募集期内不得在其他任意平台进行销售。一经发现,项目强行下架,并追究相应的违规罚款。
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