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作者：唐驍
來源：博士碩士圈（ID：phdmaster）
5年前，中國有兩個最大的資訊分類平臺——58和趕集，現在就剩一個獨角獸——58同城&趕集網，這家獨角獸的CEO姚勁波身價接近100億。
不過你只看到了成功，卻沒有看到他的失意。在公司最困難的時候，姚勁波賣功能變數名稱給大家發工資，而等員工離開的時候他一個人抱頭痛哭。這個外表看起來“木訥”的70後一路堅守10年，才看到了他臉上燦爛的笑容。
1999年6月，23歲的姚勁波從青島的海洋大學畢業，學的是電腦專業。畢業後，姚勁波的第一份工作是在一家國有銀行的技術部門工作，也算搞本專業。不過，天天在機房裡給系統打個補丁，或者維修個電腦，這不並不是姚勁波想要的，他那時的偶像是雷軍，也夢想有一天能搞出個公司上市！
無意間看見一篇蔡文勝靠賣功能變數名稱起家的報導，姚勁波靈光一現“功能變數名稱的買賣投入少，只要眼光好就能賺大錢”，半年以後，姚勁波就從這家國有銀行辭職了，創辦了一個專門從事功能變數名稱交易的網站——易域網。可以說，姚勁波是國內做功能變數名稱最早的幾個人之一。
與蔡文勝在行業功能變數名稱上多是主打拼音功能變數名稱策略，如huangjin.com(黃金)、zuanshi.com(鑽石)、qiche.com(汽車等不同，姚勁波主打數位，他當時號稱國內的最多2位元數數位功能變數名稱的玩家，曾出售過28.com、30.com、hupu.com(虎撲)、eguo.com等功能變數名稱。姚勁波大半年時間就做到了國內最大，被萬網看上了，2000年9月的時候易域網被萬網收購。
不過，即便後來58已經成長為巨無霸，姚勁波對功能變數名稱投資也情有獨鍾，他在功能變數名稱投資上一直動作頻繁。“手中功能變數名稱按市場價值，可能超過一億吧”
2009年，花費2w美金收購企業雙拼功能變數名稱“企業”qiye.com
2011年，收購淘房網和功能變數名稱 taofang.com
2012年1月，收購bangbang.com
2012年9月，近35w收購wuba.com，
2013年5月，從蔡文勝手中收購“進修”雙拼jinxiu.com
2013年5月高價賣出數字功能變數名稱518.com
2013年6月，收購汽車行業功能變數名稱“美車”meiche.com，同月又高價賣出“股票”gupiao.com
2013年8月，賣出yiwang.com，成交價系7位數
2013年9月，賣出“就要愛”諧音數字功能變數名稱912.com，售價28w
2014年5月，“寶駕租車”花費百萬從姚勁波那裡收來“寶駕”雙拼baojia.com。
2015年1月，姚勁波高價售出zp.com，同時收購的“到家”daojia.com和“快啊”kuaia.com
姚勁波在互聯網界真正出名，據傳是一次炒作。當時姚勁波出高價從一老外手中收購回“端午節.cn”這一中文功能變數名稱，然後炒作一番高價出售，很多業內分析人士可能為暗地裡"左右手"式的炒作。不管真相如何，姚勁波巧妙的借此出名。
姚勁波是靠功能變數名稱生意賺到了人生第一桶金，也因此結交了一大批最早從事互聯網生意的江湖奇才。很多人日後都成長為互聯網大佬如蔡文勝等，姚勁波之後創立的58網的功能變數名稱就是從蔡文勝手裡低價購買的。
易域網被萬網收購後，姚勁波還在萬網幹了一段時間。他從產品部經理，一路上升到產品規劃總監，華南區總經理，行銷副總裁等職務。“我就當自己是張向東(萬網創始人)，我不在乎別人怎麼看。”
在萬網還有個插曲。當時，姚勁波還參與了兩個年輕人的早期投資，從萬網辭職單幹的金鑫、李如彬創辦了學大教育。10年後的2010年11月2日， 學大教育也在美國上市，光那筆投資，姚勁波就賺了好幾十個億。
2005年姚勁波手裡攢下了上千萬的資本，他決定離開萬網，自己創業，做真正的老大。此時，姚勁波的眼光瞄準了分類資訊網站Craigslist.org這一誕生於美國本土的神話，國內還沒有一家公司在做，他認那個時候切進去，在中國本土複製Craigslist的模式一定能成功。
於是，2005年12月12日，姚勁波在北京創辦了58同城，做免費的資訊分類平臺。姚勁波設想只要有用戶量和收入支撐，再過兩三年就能去美國上市。58同城起步非常順利，第一輪融資就是蔡文勝投的。前面已經說了，兩個人之前都在做功能變數名稱生意，蔡文勝覺得姚勁波腦子靈活，也有闖勁，所以聽說姚勁波要創業，想都沒想就投了。
不過很快，姚勁波就被殘酷的現實打臉。原以為Craigslist免費模式的全盤拷貝是2005年中國本土的“空白點”，未料得當時市場對分類資訊市場很不感冒，那類跳蚤市場也成了“假冒偽劣商品”的代名詞，搞了一年，姚勁波發覺58同城現金流嚴重入不敷出，蔡文勝的那點天使投資很快就見底了，Craigslist的分類資訊模式成了反射到中國的一座“海市蜃樓”。
好在姚勁波講故事能力很強，2006年軟銀賽富的閻焱就被姚勁波的天花亂墜所打動，投了500萬美元，後來又追加了600多萬美元。為什麼找閻焱？因為閻焱是個美國通，他自信看透了Craigslist資訊分類平臺的價值，所以覺得58的模式沒有問題。
有了大佬的支持，姚勁波發了狠，他把這些錢都拿去投廣告，整個2006各大門戶網站樂瘋了，到處都是58的廣告，連戶外廣告也沒放過，500萬美元一年時間就燒沒了。
燒了500萬美元，還沒有看到半點盈利的動靜，姚勁波有點慌了，“必須換一種思路，走線下。”姚勁波去了日本，他考察了最大的分類廣告集團Recruit，看到它的紙媒收入占收入一半以上，當即“在中國各城市裡劃分出若干片區，發行1萬本不同的DM雜誌，刊登相應區域的分類廣告資訊。”
這一招收到奇效，三個月以後，線下業務給58帶來了第一筆百萬級別的收入。熬到2008年年中時，58的月現金收入已有200萬元，線下收入占了58收入絕大部分，全公司三分之二的人在做線下，公司現金流基本能夠打平了！
不過，線下業務也是雞肋，都是靠人堆出來的，投入與收入是線性增長關係，要繼續做大就得加大投入，但是與資本方講故事沒有想像空間，資本方不可能投。再說與線下那些多如牛毛的賣機票、賣房子等小公司拼，58哪裡是對手。所以，2008年底，姚勁波看到線上收入增勢看上去還不錯，於是痛下定決心停掉線下業務，全力“撲”線上，2009年又燒掉了 4000萬元。
但是，58線上的收入遲遲起不來，一年1000多萬的廣告收入遠遠不夠公司塞牙縫的，尤其是高端客戶都在三大門戶網站那裡，58只能從小微企業手中去掙塊八毛的辛苦錢！公司三年內不僅沒有上市，反而連最基本的工資都發不來。到了09年年底，公司大批員工出走，個別高層也熬不住走人了。
姚勁波再去找閻焱談融資的時候，閻焱因為美國次貸危機也很受傷，投不起了，再說他對姚勁波後來靠人海戰術的模式非常不看好“別說500萬美元，就是5000萬美元也折騰不出浪花來！最後，58同城賬上最慘的時候，公司的水電費都交不起，沒有辦法，姚勁波只能低價賣了幾個功能變數名稱，換了幾十萬出來給大家發工資。有一天，幾個公司骨幹死活要走，姚勁波攔不住，他咣當就癱倒在公司旁邊的咖啡廳，哭了一個下午。
到了09年年底，58的辦公室還剩下一張桌子，三個創始人大眼瞪小眼，每個人面前已經沒有了電腦，只有一部電話。怎麼辦？是撤火還是繼續幹？一個億就這麼扔進去了，姚勁波不甘心！三個人在空蕩蕩的辦公室熬了三個通宵，最後的結論是"繼續幹！"不過，這次來了一次大轉型：徹底回歸互聯網，使用者增值服務收費模式涉足團購。
拿著新的計畫書，姚勁波一共找了二三十家投資機構和個人，卻沒有一個人投的。先去找DCM、華瓴，這兩個說啥都不投。後來去找了一個朋友，那個朋友不僅不投，還把姚勁波狠狠說了一番，這個那個的，把姚勁波搞得臉一陣紅一陣白，最後灰頭土臉回來了。
沒撤，姚勁波只能死皮賴臉又去找閻焱。要說閻焱號稱“中國風險投資的教父”，確實有魄力！他前期都砸到姚勁波好幾千萬了，現在看到姚勁波馬上就要黃攤了，覺得還有必要最後再拉一把。於是2010年4月，軟銀賽富拉著DCM又給了58同城1500萬美元。
閻焱
縱觀當時上百個分類資訊網站，一部分甘為搜尋引擎的賺錢工具陷入亞健康狀態，一部分賣給了互聯網巨頭，更多的則是在燒錢殆盡後退出了跑道。唯有姚勁波在站在閻焱等大佬肩膀上活了下來。
2010年資本市場捲土重來，團購網站出現風口。作為信息分類網站58同城，姚勁波趕緊去占了一個坑，6月份上線了團購業務，象徵性投了一百多萬。沒想到美團和拉手仗著財大氣粗突然發力，快速搶佔了團購市場，58根本沒有辦法玩。此時，經歷過07年瘋狂燒錢的姚勁波異常冷靜，果斷決定取消團購業務的獨立性，將它縮減融合為58的一個促銷平臺。
不過憑藉著團購的風口，2010年結束的時候，58每日活躍用戶已達到了400萬，使用者數、流量與資訊發佈量在分類資訊領域中遙遙領先。這一年58又完成了兩輪融資，58團隊認為下一年就該衝衝上市了。
當時有樂觀心態的不僅僅是姚勁波，整個董事會都是這麼想的。從58同城天使投資人蔡文勝在2011年1月12日的一條微博可以看出其中的端倪：“剛剛到軟銀賽富開58同城董事會，大家倡議拍照合影。哈! 做為上市敲鐘的預演。”
但轉眼間，58的步調就被打亂。2011年剛開春，趕集網異軍突起。那年春節，姚勁波一個晚上都沒有合過眼。從大年三十起，無論是地鐵、公交，還是中央一套、三套，六套，都在以每天六十多次的高密度播放著趕集網的廣告，告訴電視面前的觀眾們：“趕集網，啥都有！”這是分類資訊網站第一次高密度出現在公眾的視野中。
因此，在那之前不久，趕集網宣佈獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪風險投資。儘管58的C輪（6000萬美元）融資先於趕集完成，但市場戰是趕集網率先開打的，據58方面說，本來打算用融到的錢去做產品，但流量與收入比58低很多的趕集“希望用錢來改變這個格局”。
姚勁波與董事會臨時決定轉換2011年的方向。58用最快的速度請代言人、拍廣告、投放。兩個月後，從2011年4月24日起，北京的公車、地鐵、所有熱門電視節目上同時出現58同城的廣告，新星楊冪吆喝著：“58同城，一個神奇的網站！”
姚勁波說：“我們從沒想過，去做拍一段廣告在電視裡播這麼離譜的事情。但即便這是一個錯誤的選擇，我們也會跟著一起錯下去，因為我們不想出現任何因為我們沒看到、而讓對方超越我們的情況，不會給競爭對手任何機會。這是一個很簡單的邏輯。”“當時投資方給我的指示很簡單，就是Double-Down。華平說：“趕集投1個億，我們投兩個億，他們投兩個億，我們投四個億。58市場份額是第一，你不要錯過一個時代，不要犯錯讓對手超過你。”
於是58跟趕集就這樣杠上了。
事實上，姚勁波在2011年作決定與趕集重金PK時，心裡也在打鼓。他無意中透露的話是“當時也無法證明那個錢該不該花”，正確與否只能交給時間去證明，“再過5年回望的話，也許2011年在廣告上的投入會是一個很正確的決定。”
整個2011年，58投入重金砸廣告，壓制住了追兵趕集，但也“殺敵一千自損八百”。廣告支出上去了,用戶體驗下去了、市場上去了產品下去了、規模上去了管理下去了，本來想在2011年把經營踩實幾腳準備上市，結果卻迎來創業以來最大年度虧損。不到一年，燒錢大戰就把2010年底融的6000萬美元全花光了，58被迫在2011年第四季度又搞了D輪融資。
為了領先趕集，姚勁波可謂是使出了渾身解數，先是挖人。當時陳曉華在趕集特別不爽，因為楊浩湧從來不提上市。姚勁波就想了個辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開始，陳都不接。後來姚說，我已經到你樓下了，你不下來我就上去了。姚勁波說：“對不起別人沒那麼重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰幹最有可能成？”就這樣一句話就搞定了陳曉華。這是58和趕集歷史上一個非常重要的勝負手，因為陳曉華做流量號稱天下第一，所有流量都是他做出來的。
姚勁波和陳曉華
接著就是產品。江湖上有一個段子說雷軍對於小米手機的預裝app是看得很嚴的，不經過他的點頭，誰也不能隨便預裝。很多公司想要預裝，最終都無功而返，敗在雷軍那一關。不過，姚勁波偏偏不信邪。為了和雷軍熟悉，即便是寒風刺骨的大冷天，姚勁波也要起個大早，跑到雷軍社區樓下，巧遇雷軍，然後倆人一起跑步。一個冬天下來，倆人就熟了，那話就好說了，生意也好做了，姚勁波提了想在小米預裝的事情，最終“雷布斯”也就答應了。
但是歷經4年多如此大規模的碰撞，不僅投資人累了，公司的管理者也累了。2013年10月，58同城在紐交所掛牌上市後，姚勁波一直在思考如何利用資本的杠杆做大分類資訊這個市場，於是就出現了2015年的那一幕。
姚勁波和楊浩湧
2015年姚勁波實在不想搞競爭了，春節的時候他就去約趕集的CEO楊浩湧吃飯，說的第一句話是“什麼方法讓我們的廣告費少打一些，不行我們換點股”。投資人一看有戲就趕緊撮合58跟趕集合併，於是趕集的投資人給他倆定了一個總統套房談判。
姚勁波一個人跟趕集的7、8個人談，中間談崩好幾次，姚勁波說恨不得砸了酒瓶，後來花了二十多個小時終於談妥了，“58收購趕集！”最後，58同城以現金加股票的方式獲得趕集網43.2%的股份，其中包含3400萬份普通股(合1700萬份ADS)及4.122億美元現金。
2015年4月17日，兩個人在發佈會上握手的時候，姚勁波緊張的心終於輕鬆下來，努力10年終於成為行業老大。
縱觀姚勁波的成功，主要來自兩點，一是認准方向堅持不懈的前進，從不退縮，最困難的時候沒人投錢他砸鍋賣鐵也要維持公司運轉。二是資本源源不斷的注入，完全是靠錢砸，58的成功有閻焱的一大半功勞。
如今，58趕集不僅擠進了百億俱樂部，姚勁波的身價也是不菲： 58加上學大的股份，姚勁波身家已經過百億。但是這樣一個有錢人，出門總是帶著兩個老人、兩個小孩和兩個保姆，擠在一輛車上。
有人評價姚勁波職業生涯是極度的自信甚至冒險，早年屢番變換“車道”，在一條道上開順了，別人都來追趕的時候，他又打輪到另一條道上去了。也許這就是“老司機”姚勁波成功的秘訣吧。
作者：唐驍
來源：博士碩士圈（ID：phdmaster）
5年前，中國有兩個最大的資訊分類平臺——58和趕集，現在就剩一個獨角獸——58同城&趕集網，這家獨角獸的CEO姚勁波身價接近100億。
不過你只看到了成功，卻沒有看到他的失意。在公司最困難的時候，姚勁波賣功能變數名稱給大家發工資，而等員工離開的時候他一個人抱頭痛哭。這個外表看起來“木訥”的70後一路堅守10年，才看到了他臉上燦爛的笑容。
1999年6月，23歲的姚勁波從青島的海洋大學畢業，學的是電腦專業。畢業後，姚勁波的第一份工作是在一家國有銀行的技術部門工作，也算搞本專業。不過，天天在機房裡給系統打個補丁，或者維修個電腦，這不並不是姚勁波想要的，他那時的偶像是雷軍，也夢想有一天能搞出個公司上市！
無意間看見一篇蔡文勝靠賣功能變數名稱起家的報導，姚勁波靈光一現“功能變數名稱的買賣投入少，只要眼光好就能賺大錢”，半年以後，姚勁波就從這家國有銀行辭職了，創辦了一個專門從事功能變數名稱交易的網站——易域網。可以說，姚勁波是國內做功能變數名稱最早的幾個人之一。
與蔡文勝在行業功能變數名稱上多是主打拼音功能變數名稱策略，如huangjin.com(黃金)、zuanshi.com(鑽石)、qiche.com(汽車等不同，姚勁波主打數位，他當時號稱國內的最多2位元數數位功能變數名稱的玩家，曾出售過28.com、30.com、hupu.com(虎撲)、eguo.com等功能變數名稱。姚勁波大半年時間就做到了國內最大，被萬網看上了，2000年9月的時候易域網被萬網收購。
不過，即便後來58已經成長為巨無霸，姚勁波對功能變數名稱投資也情有獨鍾，他在功能變數名稱投資上一直動作頻繁。“手中功能變數名稱按市場價值，可能超過一億吧”
2009年，花費2w美金收購企業雙拼功能變數名稱“企業”qiye.com
2011年，收購淘房網和功能變數名稱 taofang.com
2012年1月，收購bangbang.com
2012年9月，近35w收購wuba.com，
2013年5月，從蔡文勝手中收購“進修”雙拼jinxiu.com
2013年5月高價賣出數字功能變數名稱518.com
2013年6月，收購汽車行業功能變數名稱“美車”meiche.com，同月又高價賣出“股票”gupiao.com
2013年8月，賣出yiwang.com，成交價系7位數
2013年9月，賣出“就要愛”諧音數字功能變數名稱912.com，售價28w
2014年5月，“寶駕租車”花費百萬從姚勁波那裡收來“寶駕”雙拼baojia.com。
2015年1月，姚勁波高價售出zp.com，同時收購的“到家”daojia.com和“快啊”kuaia.com
姚勁波在互聯網界真正出名，據傳是一次炒作。當時姚勁波出高價從一老外手中收購回“端午節.cn”這一中文功能變數名稱，然後炒作一番高價出售，很多業內分析人士可能為暗地裡"左右手"式的炒作。不管真相如何，姚勁波巧妙的借此出名。
姚勁波是靠功能變數名稱生意賺到了人生第一桶金，也因此結交了一大批最早從事互聯網生意的江湖奇才。很多人日後都成長為互聯網大佬如蔡文勝等，姚勁波之後創立的58網的功能變數名稱就是從蔡文勝手裡低價購買的。
易域網被萬網收購後，姚勁波還在萬網幹了一段時間。他從產品部經理，一路上升到產品規劃總監，華南區總經理，行銷副總裁等職務。“我就當自己是張向東(萬網創始人)，我不在乎別人怎麼看。”
在萬網還有個插曲。當時，姚勁波還參與了兩個年輕人的早期投資，從萬網辭職單幹的金鑫、李如彬創辦了學大教育。10年後的2010年11月2日， 學大教育也在美國上市，光那筆投資，姚勁波就賺了好幾十個億。
2005年姚勁波手裡攢下了上千萬的資本，他決定離開萬網，自己創業，做真正的老大。此時，姚勁波的眼光瞄準了分類資訊網站Craigslist.org這一誕生於美國本土的神話，國內還沒有一家公司在做，他認那個時候切進去，在中國本土複製Craigslist的模式一定能成功。
於是，2005年12月12日，姚勁波在北京創辦了58同城，做免費的資訊分類平臺。姚勁波設想只要有用戶量和收入支撐，再過兩三年就能去美國上市。58同城起步非常順利，第一輪融資就是蔡文勝投的。前面已經說了，兩個人之前都在做功能變數名稱生意，蔡文勝覺得姚勁波腦子靈活，也有闖勁，所以聽說姚勁波要創業，想都沒想就投了。
不過很快，姚勁波就被殘酷的現實打臉。原以為Craigslist免費模式的全盤拷貝是2005年中國本土的“空白點”，未料得當時市場對分類資訊市場很不感冒，那類跳蚤市場也成了“假冒偽劣商品”的代名詞，搞了一年，姚勁波發覺58同城現金流嚴重入不敷出，蔡文勝的那點天使投資很快就見底了，Craigslist的分類資訊模式成了反射到中國的一座“海市蜃樓”。
好在姚勁波講故事能力很強，2006年軟銀賽富的閻焱就被姚勁波的天花亂墜所打動，投了500萬美元，後來又追加了600多萬美元。為什麼找閻焱？因為閻焱是個美國通，他自信看透了Craigslist資訊分類平臺的價值，所以覺得58的模式沒有問題。
有了大佬的支持，姚勁波發了狠，他把這些錢都拿去投廣告，整個2006各大門戶網站樂瘋了，到處都是58的廣告，連戶外廣告也沒放過，500萬美元一年時間就燒沒了。
燒了500萬美元，還沒有看到半點盈利的動靜，姚勁波有點慌了，“必須換一種思路，走線下。”姚勁波去了日本，他考察了最大的分類廣告集團Recruit，看到它的紙媒收入占收入一半以上，當即“在中國各城市裡劃分出若干片區，發行1萬本不同的DM雜誌，刊登相應區域的分類廣告資訊。”
這一招收到奇效，三個月以後，線下業務給58帶來了第一筆百萬級別的收入。熬到2008年年中時，58的月現金收入已有200萬元，線下收入占了58收入絕大部分，全公司三分之二的人在做線下，公司現金流基本能夠打平了！
不過，線下業務也是雞肋，都是靠人堆出來的，投入與收入是線性增長關係，要繼續做大就得加大投入，但是與資本方講故事沒有想像空間，資本方不可能投。再說與線下那些多如牛毛的賣機票、賣房子等小公司拼，58哪裡是對手。所以，2008年底，姚勁波看到線上收入增勢看上去還不錯，於是痛下定決心停掉線下業務，全力“撲”線上，2009年又燒掉了 4000萬元。
但是，58線上的收入遲遲起不來，一年1000多萬的廣告收入遠遠不夠公司塞牙縫的，尤其是高端客戶都在三大門戶網站那裡，58只能從小微企業手中去掙塊八毛的辛苦錢！公司三年內不僅沒有上市，反而連最基本的工資都發不來。到了09年年底，公司大批員工出走，個別高層也熬不住走人了。
姚勁波再去找閻焱談融資的時候，閻焱因為美國次貸危機也很受傷，投不起了，再說他對姚勁波後來靠人海戰術的模式非常不看好“別說500萬美元，就是5000萬美元也折騰不出浪花來！最後，58同城賬上最慘的時候，公司的水電費都交不起，沒有辦法，姚勁波只能低價賣了幾個功能變數名稱，換了幾十萬出來給大家發工資。有一天，幾個公司骨幹死活要走，姚勁波攔不住，他咣當就癱倒在公司旁邊的咖啡廳，哭了一個下午。
到了09年年底，58的辦公室還剩下一張桌子，三個創始人大眼瞪小眼，每個人面前已經沒有了電腦，只有一部電話。怎麼辦？是撤火還是繼續幹？一個億就這麼扔進去了，姚勁波不甘心！三個人在空蕩蕩的辦公室熬了三個通宵，最後的結論是"繼續幹！"不過，這次來了一次大轉型：徹底回歸互聯網，使用者增值服務收費模式涉足團購。
拿著新的計畫書，姚勁波一共找了二三十家投資機構和個人，卻沒有一個人投的。先去找DCM、華瓴，這兩個說啥都不投。後來去找了一個朋友，那個朋友不僅不投，還把姚勁波狠狠說了一番，這個那個的，把姚勁波搞得臉一陣紅一陣白，最後灰頭土臉回來了。
沒撤，姚勁波只能死皮賴臉又去找閻焱。要說閻焱號稱“中國風險投資的教父”，確實有魄力！他前期都砸到姚勁波好幾千萬了，現在看到姚勁波馬上就要黃攤了，覺得還有必要最後再拉一把。於是2010年4月，軟銀賽富拉著DCM又給了58同城1500萬美元。
閻焱
縱觀當時上百個分類資訊網站，一部分甘為搜尋引擎的賺錢工具陷入亞健康狀態，一部分賣給了互聯網巨頭，更多的則是在燒錢殆盡後退出了跑道。唯有姚勁波在站在閻焱等大佬肩膀上活了下來。
2010年資本市場捲土重來，團購網站出現風口。作為信息分類網站58同城，姚勁波趕緊去占了一個坑，6月份上線了團購業務，象徵性投了一百多萬。沒想到美團和拉手仗著財大氣粗突然發力，快速搶佔了團購市場，58根本沒有辦法玩。此時，經歷過07年瘋狂燒錢的姚勁波異常冷靜，果斷決定取消團購業務的獨立性，將它縮減融合為58的一個促銷平臺。
不過憑藉著團購的風口，2010年結束的時候，58每日活躍用戶已達到了400萬，使用者數、流量與資訊發佈量在分類資訊領域中遙遙領先。這一年58又完成了兩輪融資，58團隊認為下一年就該衝衝上市了。
當時有樂觀心態的不僅僅是姚勁波，整個董事會都是這麼想的。從58同城天使投資人蔡文勝在2011年1月12日的一條微博可以看出其中的端倪：“剛剛到軟銀賽富開58同城董事會，大家倡議拍照合影。哈! 做為上市敲鐘的預演。”
但轉眼間，58的步調就被打亂。2011年剛開春，趕集網異軍突起。那年春節，姚勁波一個晚上都沒有合過眼。從大年三十起，無論是地鐵、公交，還是中央一套、三套，六套，都在以每天六十多次的高密度播放著趕集網的廣告，告訴電視面前的觀眾們：“趕集網，啥都有！”這是分類資訊網站第一次高密度出現在公眾的視野中。
因此，在那之前不久，趕集網宣佈獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪風險投資。儘管58的C輪（6000萬美元）融資先於趕集完成，但市場戰是趕集網率先開打的，據58方面說，本來打算用融到的錢去做產品，但流量與收入比58低很多的趕集“希望用錢來改變這個格局”。
姚勁波與董事會臨時決定轉換2011年的方向。58用最快的速度請代言人、拍廣告、投放。兩個月後，從2011年4月24日起，北京的公車、地鐵、所有熱門電視節目上同時出現58同城的廣告，新星楊冪吆喝著：“58同城，一個神奇的網站！”
姚勁波說：“我們從沒想過，去做拍一段廣告在電視裡播這麼離譜的事情。但即便這是一個錯誤的選擇，我們也會跟著一起錯下去，因為我們不想出現任何因為我們沒看到、而讓對方超越我們的情況，不會給競爭對手任何機會。這是一個很簡單的邏輯。”“當時投資方給我的指示很簡單，就是Double-Down。華平說：“趕集投1個億，我們投兩個億，他們投兩個億，我們投四個億。58市場份額是第一，你不要錯過一個時代，不要犯錯讓對手超過你。”
於是58跟趕集就這樣杠上了。
事實上，姚勁波在2011年作決定與趕集重金PK時，心裡也在打鼓。他無意中透露的話是“當時也無法證明那個錢該不該花”，正確與否只能交給時間去證明，“再過5年回望的話，也許2011年在廣告上的投入會是一個很正確的決定。”
整個2011年，58投入重金砸廣告，壓制住了追兵趕集，但也“殺敵一千自損八百”。廣告支出上去了,用戶體驗下去了、市場上去了產品下去了、規模上去了管理下去了，本來想在2011年把經營踩實幾腳準備上市，結果卻迎來創業以來最大年度虧損。不到一年，燒錢大戰就把2010年底融的6000萬美元全花光了，58被迫在2011年第四季度又搞了D輪融資。
為了領先趕集，姚勁波可謂是使出了渾身解數，先是挖人。當時陳曉華在趕集特別不爽，因為楊浩湧從來不提上市。姚勁波就想了個辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開始，陳都不接。後來姚說，我已經到你樓下了，你不下來我就上去了。姚勁波說：“對不起別人沒那麼重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰幹最有可能成？”就這樣一句話就搞定了陳曉華。這是58和趕集歷史上一個非常重要的勝負手，因為陳曉華做流量號稱天下第一，所有流量都是他做出來的。
姚勁波和陳曉華
接著就是產品。江湖上有一個段子說雷軍對於小米手機的預裝app是看得很嚴的，不經過他的點頭，誰也不能隨便預裝。很多公司想要預裝，最終都無功而返，敗在雷軍那一關。不過，姚勁波偏偏不信邪。為了和雷軍熟悉，即便是寒風刺骨的大冷天，姚勁波也要起個大早，跑到雷軍社區樓下，巧遇雷軍，然後倆人一起跑步。一個冬天下來，倆人就熟了，那話就好說了，生意也好做了，姚勁波提了想在小米預裝的事情，最終“雷布斯”也就答應了。
但是歷經4年多如此大規模的碰撞，不僅投資人累了，公司的管理者也累了。2013年10月，58同城在紐交所掛牌上市後，姚勁波一直在思考如何利用資本的杠杆做大分類資訊這個市場，於是就出現了2015年的那一幕。
姚勁波和楊浩湧
2015年姚勁波實在不想搞競爭了，春節的時候他就去約趕集的CEO楊浩湧吃飯，說的第一句話是“什麼方法讓我們的廣告費少打一些，不行我們換點股”。投資人一看有戲就趕緊撮合58跟趕集合併，於是趕集的投資人給他倆定了一個總統套房談判。
姚勁波一個人跟趕集的7、8個人談，中間談崩好幾次，姚勁波說恨不得砸了酒瓶，後來花了二十多個小時終於談妥了，“58收購趕集！”最後，58同城以現金加股票的方式獲得趕集網43.2%的股份，其中包含3400萬份普通股(合1700萬份ADS)及4.122億美元現金。
2015年4月17日，兩個人在發佈會上握手的時候，姚勁波緊張的心終於輕鬆下來，努力10年終於成為行業老大。
縱觀姚勁波的成功，主要來自兩點，一是認准方向堅持不懈的前進，從不退縮，最困難的時候沒人投錢他砸鍋賣鐵也要維持公司運轉。二是資本源源不斷的注入，完全是靠錢砸，58的成功有閻焱的一大半功勞。
如今，58趕集不僅擠進了百億俱樂部，姚勁波的身價也是不菲： 58加上學大的股份，姚勁波身家已經過百億。但是這樣一個有錢人，出門總是帶著兩個老人、兩個小孩和兩個保姆，擠在一輛車上。
有人評價姚勁波職業生涯是極度的自信甚至冒險，早年屢番變換“車道”，在一條道上開順了，別人都來追趕的時候，他又打輪到另一條道上去了。也許這就是“老司機”姚勁波成功的秘訣吧。
分類: 11.人物特寫