一勺言
經由 在 12月 23, 2016
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(2016-12-22 一勺君 一勺言)
長城
昨天下午,我給左暉寫一份專訪提綱,為求證一個準確說法,特意在朋友圈搜索了下一勺言與鏈家。
結果令本人相當感歎。
泱泱自媒體裏,可能沒有誰比一勺君更偏愛鏈家這個技術男了。
看看這些:
鏈家背後有人
專訪鏈家網CEO彭永東:囚徒困境,淘寶化與O2O千億市值想像
論綁架 | 上海事故暴露出鏈家帝國最大的對手
鏈家入新房,左暉的假想敵是誰?
如果左暉重新創業,他的機會還有多大?
【情報】觀察鏈家的正確姿勢(上)
【情報】觀察鏈家的正確姿勢(下)
數字也瘋狂 | 這個女主角是靠什麼上位的?
再見,搜房。鏈家在進行一場什麼樣的互聯網革命?
在發佈會上,北方的二手房之王左暉說了這16條爆款話。
比鏈家估值更貴的是,你買到了左暉號高鐵票
【命根】猛人左暉為何決裂狂人老莫
【專訪】愛屋吉屋聯合創始人鄧薇:我們已經引發了一場血案
一勺言也是偏愛萬科的。過往一年,也寫了不少萬科文字。
此時,萬科在測試著每一個人
董小姐 | 戰鬥漸入高潮,但萬科歷史上最具野心的一個計畫被雪藏了
深喉 | 萬科飯局上,單獨赴宴的許家印背後站著兩個男人
許入王府 | 萬科房事四張神圖
萬科9000字舉報信剛剛抵達證監會
董小姐 | 股權大戰中,萬科人的最大痛點被觸碰到了
萬科A股價下跌路線圖
這個紅色數字裏,有一個玫瑰色的萬科
【獨家】在萬科股權之戰中,鬱亮丟了多少部手機?
請萬科管理層公佈6-17董事會無刪節版會議記錄
三個角度看華潤傅育寧為何意外發難王石
王石的情懷與姚振華的肌肉之間,只隔著一個跌停板
我為什麼願意看到萬科自生自滅?(轉載自豪言)
這些辛苦碼出的文字都屬於一份情懷。一勺言的情懷是,選擇與最好的公司站在一起,並保持一步之遙。
請粉絲原諒我放縱自己在歷史文章中沉醉一分鐘時間,因為,沒有誰比我更清楚,這裏面每個字背後我們的付出。一勺言是一個原創號,罕少轉載,正是對原創內容的高品質要求,才讓你來到了我們的面前。
更幸運的是,鏈家與萬科都是現象級的公司。
一個二手房是主場,另一個新房是主場。它們不約而同成為一勺言重點關注的對象,並非偶然,與一個核心事實關係重大:它們都是能夠對競爭對手施加強大影響力的公司。
這個核心事實也可以這樣描述:它們都是能夠在行業裏獨家設置議題與議程的公司。
幾天前,一勺言報導了鏈家全平臺推出“免騷擾電話”的功能,很快聽說,其他一些仲介公司也迅速跟進了。
數年前,萬科在全集團推廣精裝修交房,將自己每年數萬套的交房都做到精裝交付,比例高達90%以上。在最近的這一波樓市調控與拿地新政中,很多城市政府開始把精裝作為合作的基本門檻。
我並不輕視這些小事情,我視它們為榜樣公司的力量與前瞻力。
正是這些小目標的加權累積,幫助著這些明星公司,它們的追隨者與敵人們一起成長壯大。
三天前,獨立的互聯網數據監測第三方平臺易觀國際公佈了一份《中國移動房產服務市場發展研究報告》。
易觀國際在互聯網數據評測上是比較權威的,它發佈的這張清單,免除了大家查資料的麻煩,一張圖就可看清楚2016年地產服務商大事記。
同時,也給出了一個比較全面的趨勢判斷。
我問了度娘,這個AMC模型全稱“應用成熟度模型”,主要通過三個指標來驗證一個互聯網產品的成熟程度:用戶使用意願/關注度、用戶/廣告主付費意願、投資者投資意願。
另一張全局圖,也把江湖座次排列的更清晰,看看誰的手藝活更加全面:
我對這張勢力圖的解讀是,在業務覆蓋能力上,鏈家APP得到了五顆星,說明,它的生意的延展性更好,邊境線更長。
通常,互聯網公司都喜歡講PPT故事,講生態,然後兌現成市值。這個指標意味著,如果鏈家願意,它可以講的資本故事要比競爭對手更多。
在給左暉的專訪提綱中,我就有一個問題:你究竟想讓鏈家的邊境線停在哪里?
事實上,在我的記憶中,穀歌與騰訊這些偉大的互聯網公司,都曾經被問及同樣的問題。
下面三張圖,給出了顆粒度更細的描繪。這是一場移動房產服務商的五軍之爭。
可以看出,在第三季度的活躍用戶規模上,房天下跑贏安居客,鏈家網位居第三名,樂居排列第五名。
但是,在用戶頻次與用戶時長上,今年前270天裏,鏈家網APP把其他對手甩在了後面。
看到這兩張圖,我突然有兩個感想:
一,用戶規模是黃金,用戶的活躍度則是鑽石。如果你能讓用戶消耗更長的時間,你就更容易捕捉他們的行為軌跡,從而為大數據打開大門。
從互聯網流量與房地產行銷的角度看,你擁有的客戶時間更長,你就擁有更多的商業變現機會。
一個互聯網APP的本質,要麼是給你節約時間,要麼是消耗時間。在房產這樣的高價低頻消費領域,鏈家能夠做到這樣的客戶時間佔有,實在令人羡慕。
但是,這也引出了第二個感想。
二,客戶時間的高度佔有,說明你有用,黏性背後是功能多。
依我個人感受,鏈家APP不斷改版後,越來越有“瑞士軍刀”的氣質。很多實用小功能,出現在它的APP上面,比如:
房東自己代言,自己寫一些攻略體的文字,有助於增加房子被相中的概率;估價功能,可以讓房東報出更理性、更接近市場的報價;戶型實景,高清照片,則讓租房者不用出門,快速做出判斷。
這個手機裏的“瑞士軍刀”功能如此強大、黏人,甚至讓我有點擔心,它會不會過熱預警,超載運行?
它很多個重要的小功能背後,對手甚至是一家上市公司。但是,如果它能堅持線下的門店策略,我對它打贏一對多的戰鬥,仍舊會有信心。
至於它會不會過熱預警,超載運行,把問題交給鏈家網的技術男們,若1000T硬碟不夠,請鏈家網CE0彭永東童鞋繼續購置伺服器。
明天下午,作為中城聯盟獨家自媒體戰略合作夥伴,一勺言將專訪左暉。如果你有一個特別想問的問題(僅限一個),歡迎你在評論裏留言,若時間允許,我一定問到。
未來一年,一勺言將持續鏈家寫作。但是,可能會換一種姿勢。以前是旁觀者,未來我希望深入鏈家,穿上哈利波特的隱身衣,作一個好奇的不說話的透明旁觀者。
希望我能遂願。
稻穗小編
鏈家是家好公司,擁有好模式。是以施老闆也拼命地想發展雲端資料 庫。
稻穗小編
稻穗也是在發展雲端資料庫,也是擁有APP的可擴容性。可惜有合伙人不給力。呵呵,過段時間後只能重新審視 團隊囉