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8月14日，美股上市公司，電商平臺唯品會發佈了第二季度財報，報告顯示，唯品會淨營收總額為207億元人民幣（約合31億美元），同比增長18.4％。其中，最為亮眼的當屬唯品會的盈利指標。報告顯示，第二季度，唯品會歸屬股東淨利潤為6.816億元人民幣（約合1.03億美元），同比增長76.4%。
在電商發展的當下，流量爭奪激烈，對電商平臺資源的要求愈發嚴苛。與此同時，大量新玩家在不斷湧入。能夠保持平臺的競爭力已實屬不易，能夠實現盈利也是鳳毛麟角。而在激烈的競爭條件下，唯品會能保持連續23個季度的盈利，這可以說是創下了電商的奇跡。
那麼，為何在行業“血海”、天花板顯現的背景下，唯品會依然能保持長久的盈利能力？從財報中可以看出，這主要得益於唯品會真正做到了追求極致化，在不斷進化中惠人達己，守正出奇。
惠人達己——打透精選好貨，塑造核心競爭力
電商在不同階段有著不同的宿命，從最初簡單的網上購物，到後來的追求低價，再到如今的追求服務和品質，每時每刻都在對平臺提出不同的要求。當下，消費者不再只是滿足功能性需求，而是更加追求精品。所以，為消費者提供最極致的商品是幾乎所有電商平臺的努力方向。
唯品會之所以能創造23個季度盈利的奇跡，最關鍵的是其在精品化上走到了對手的前面。
唯品會在“好貨聚焦”戰略下，讓來自全世界的買手為消費者服務。
首先，為保證品質，唯品會建立了國內電商中最大規模、最專業的買手天團。唯品會海外買手團隊中，95%以上為資深外籍買手，並且大多在國外知名零售百貨或者品牌店有過工作經驗，能夠準確買到消費者所需貨品。在唯品會，外籍買手還必須在國內接受全方位的培訓：不僅包含技術層面的培訓，也要包含中國消費者一些文化習慣方面的培訓。以此讓買手更深刻地瞭解中國消費者的喜好。
資深買手的作用，並不僅限於採購，還包含更高層次的商品升級。資深買手還會發掘海外的小眾好物。以往，消費者往往需要依靠自己通過各種管道去挖掘這些非大眾品牌，在這個過程中免不了交很多“學費”。而且即便尋找到了這些品牌，常規管道普遍無法滿足消費需求。資深買手的介入可以為消費者省去試錯的成本，為消費者打開小眾商品新世界。
為了保證品質，唯品會建立了嚴格的質檢體系，一手貨源入倉和出倉接受嚴格的檢驗，保證到達消費者手中的產品有著絕對的品質保證。
此外，唯品會還在盡其所能幫助消費者減輕價格壓力。唯品會通過與國內外一線大牌深度合作、買斷等方式，獲取獨家低價正品貨源，用深度折扣與高性價比好貨吸引消費者。另外，唯品會打造強大的供應鏈體系，降低供應過程中的成本。
唯品會從2014年開始佈局海外業務，目前已完成了11個海外辦公室，19個大國際貨品倉（含海外倉和保稅倉）的佈局，打造了國內外一體化的供應鏈體系，保證貨品可以通過更少的環節，以更快的速度到達消費者的手中，降低供應鏈成本，讓唯品會有了更大的讓利空間，為客戶提供更實惠的商品。
在消費者深諳網購之道後，會逐漸做出最有利於自己的選擇，而隨著唯品會在品質和價格上的優勢越來越明顯，消費者會逐漸用行動投票。
守正出奇——特賣模式全新演化，針對性賦能
“好貨聚焦”幫助消費者以更低的價格買到更有品質的產品，把一個電商平臺應當做的事情做到了極致。唯品會對於特賣模式的創新，又對代購群體和小B端用戶（代購、批發商、微商）進行了更有針對性的賦能，以“守正出奇”的方式，打通了品牌、代購及小B群體、消費者的三個主體，形成良性迴圈的生態。
代購群體和小B端用戶，不但對高品質、大品牌的貨物有要求，更需要最大限度利用流量。在宣導消費升級的當下，作為中間方，他們的需求和潛力都非常大，這些群體的積極性實際上還可以得到更大的釋放。唯品會真正的創新就在於此。
在國內大多數電商平臺上，代購群體和小B端用戶前期往往需要花費大量的推廣成本，在分銷上面臨巨大壓力。即便有所起色，他們仍然面臨著壓貨的風險，採購時大量資金墊付的問題，在交易成功後回款週期得不到保障等。更為關鍵的是，廣大消費者並不完全認可這些群體，往往會質疑其是否有造假的嫌疑。為解決這一問題，唯品會推出了全新的APP——唯品倉，主要服務於廣大代購群體和小B端用戶。
唯品倉一端對接品牌方，提供一手正品低價貨源；另一端連接專業代購、中小型批發商，借助微信、微博、QQ等社交平臺，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發分銷等形式快速拿貨分銷，打造一個高效率、低門檻、無中間商的線上平臺。
唯品倉解決的第一個問題便是門檻，代購群體和小B端用戶可以在唯品會上0門檻入駐。無需啟動資金、無需擔心壓貨風險、沒有門檻限制，這讓更多人可以加入到這個群體中，極大激發了群體的活力。
第二大問題是分銷。為了幫助代購群體和小B端用戶分銷，唯品倉還設立了VIP用戶分級模式。當代購取得VIP會員資格，即可獲得平臺返利資格。在分銷上，唯品倉支持多種分享管道，包括微信、微博、QQ等等。此外，唯品倉還多維度“快且准”定位商品，輔以加價拍、限時搶、福袋等多樣玩法。
國內幾乎所有的電商都試圖增加自己對於這些群體的話語權，平臺的流量代表了議價空間。但唯品倉卻另闢蹊徑，通過社交的玩法，幫助代購和小B端用戶實現更高效率的分銷，這是對傳統模式的顛覆式創新。
唯品倉的建立還為品牌方提供了助力。大量代購群體和小B端用戶為上游品牌方提供了庫存清理管道，助力品牌方貨品和資金流轉的加速，保證了一整套高速流轉的路徑。其次，唯品倉對產業鏈實現了重構，讓代購及小B端用戶成為產業鏈的重要一環，其承擔著重要的使命。
唯品會對於特賣方式的顛覆式創新讓消費者也得到了更多的優惠。今年6月，“唯品快搶”全新改版上線，每天定時上新大牌好物，以全網最低價限量搶購。唯品快搶以特賣方式，為消費者提供了大量的物美價廉商品，進一步提高流轉效率。
唯品倉和唯品快搶，是唯品會針對不同客群進行的特賣模式全新演化。在打通品牌方、代購群體、消費者等受眾後，唯品會自身逐漸構築的良性生態也將日漸明晰，為其業務發展獲得更大的推動力。
在電商發展的當下，流量爭奪激烈，對電商平臺資源的要求愈發嚴苛。與此同時，大量新玩家在不斷湧入。能夠保持平臺的競爭力已實屬不易，能夠實現盈利也是鳳毛麟角。而在激烈的競爭條件下，唯品會能保持連續23個季度的盈利，這可以說是創下了電商的奇跡。
那麼，為何在行業“血海”、天花板顯現的背景下，唯品會依然能保持長久的盈利能力？從財報中可以看出，這主要得益於唯品會真正做到了追求極致化，在不斷進化中惠人達己，守正出奇。
惠人達己——打透精選好貨，塑造核心競爭力
電商在不同階段有著不同的宿命，從最初簡單的網上購物，到後來的追求低價，再到如今的追求服務和品質，每時每刻都在對平臺提出不同的要求。當下，消費者不再只是滿足功能性需求，而是更加追求精品。所以，為消費者提供最極致的商品是幾乎所有電商平臺的努力方向。
唯品會之所以能創造23個季度盈利的奇跡，最關鍵的是其在精品化上走到了對手的前面。
唯品會在“好貨聚焦”戰略下，讓來自全世界的買手為消費者服務。
首先，為保證品質，唯品會建立了國內電商中最大規模、最專業的買手天團。唯品會海外買手團隊中，95%以上為資深外籍買手，並且大多在國外知名零售百貨或者品牌店有過工作經驗，能夠準確買到消費者所需貨品。在唯品會，外籍買手還必須在國內接受全方位的培訓：不僅包含技術層面的培訓，也要包含中國消費者一些文化習慣方面的培訓。以此讓買手更深刻地瞭解中國消費者的喜好。
資深買手的作用，並不僅限於採購，還包含更高層次的商品升級。資深買手還會發掘海外的小眾好物。以往，消費者往往需要依靠自己通過各種管道去挖掘這些非大眾品牌，在這個過程中免不了交很多“學費”。而且即便尋找到了這些品牌，常規管道普遍無法滿足消費需求。資深買手的介入可以為消費者省去試錯的成本，為消費者打開小眾商品新世界。
為了保證品質，唯品會建立了嚴格的質檢體系，一手貨源入倉和出倉接受嚴格的檢驗，保證到達消費者手中的產品有著絕對的品質保證。
此外，唯品會還在盡其所能幫助消費者減輕價格壓力。唯品會通過與國內外一線大牌深度合作、買斷等方式，獲取獨家低價正品貨源，用深度折扣與高性價比好貨吸引消費者。另外，唯品會打造強大的供應鏈體系，降低供應過程中的成本。
唯品會從2014年開始佈局海外業務，目前已完成了11個海外辦公室，19個大國際貨品倉（含海外倉和保稅倉）的佈局，打造了國內外一體化的供應鏈體系，保證貨品可以通過更少的環節，以更快的速度到達消費者的手中，降低供應鏈成本，讓唯品會有了更大的讓利空間，為客戶提供更實惠的商品。
在消費者深諳網購之道後，會逐漸做出最有利於自己的選擇，而隨著唯品會在品質和價格上的優勢越來越明顯，消費者會逐漸用行動投票。
守正出奇——特賣模式全新演化，針對性賦能
“好貨聚焦”幫助消費者以更低的價格買到更有品質的產品，把一個電商平臺應當做的事情做到了極致。唯品會對於特賣模式的創新，又對代購群體和小B端用戶（代購、批發商、微商）進行了更有針對性的賦能，以“守正出奇”的方式，打通了品牌、代購及小B群體、消費者的三個主體，形成良性迴圈的生態。
代購群體和小B端用戶，不但對高品質、大品牌的貨物有要求，更需要最大限度利用流量。在宣導消費升級的當下，作為中間方，他們的需求和潛力都非常大，這些群體的積極性實際上還可以得到更大的釋放。唯品會真正的創新就在於此。
在國內大多數電商平臺上，代購群體和小B端用戶前期往往需要花費大量的推廣成本，在分銷上面臨巨大壓力。即便有所起色，他們仍然面臨著壓貨的風險，採購時大量資金墊付的問題，在交易成功後回款週期得不到保障等。更為關鍵的是，廣大消費者並不完全認可這些群體，往往會質疑其是否有造假的嫌疑。為解決這一問題，唯品會推出了全新的APP——唯品倉，主要服務於廣大代購群體和小B端用戶。
唯品倉一端對接品牌方，提供一手正品低價貨源；另一端連接專業代購、中小型批發商，借助微信、微博、QQ等社交平臺，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發分銷等形式快速拿貨分銷，打造一個高效率、低門檻、無中間商的線上平臺。
唯品倉解決的第一個問題便是門檻，代購群體和小B端用戶可以在唯品會上0門檻入駐。無需啟動資金、無需擔心壓貨風險、沒有門檻限制，這讓更多人可以加入到這個群體中，極大激發了群體的活力。
第二大問題是分銷。為了幫助代購群體和小B端用戶分銷，唯品倉還設立了VIP用戶分級模式。當代購取得VIP會員資格，即可獲得平臺返利資格。在分銷上，唯品倉支持多種分享管道，包括微信、微博、QQ等等。此外，唯品倉還多維度“快且准”定位商品，輔以加價拍、限時搶、福袋等多樣玩法。
國內幾乎所有的電商都試圖增加自己對於這些群體的話語權，平臺的流量代表了議價空間。但唯品倉卻另闢蹊徑，通過社交的玩法，幫助代購和小B端用戶實現更高效率的分銷，這是對傳統模式的顛覆式創新。
唯品倉的建立還為品牌方提供了助力。大量代購群體和小B端用戶為上游品牌方提供了庫存清理管道，助力品牌方貨品和資金流轉的加速，保證了一整套高速流轉的路徑。其次，唯品倉對產業鏈實現了重構，讓代購及小B端用戶成為產業鏈的重要一環，其承擔著重要的使命。
唯品會對於特賣方式的顛覆式創新讓消費者也得到了更多的優惠。今年6月，“唯品快搶”全新改版上線，每天定時上新大牌好物，以全網最低價限量搶購。唯品快搶以特賣方式，為消費者提供了大量的物美價廉商品，進一步提高流轉效率。
唯品倉和唯品快搶，是唯品會針對不同客群進行的特賣模式全新演化。在打通品牌方、代購群體、消費者等受眾後，唯品會自身逐漸構築的良性生態也將日漸明晰，為其業務發展獲得更大的推動力。
分類: 6D.消費行業