（2018-12-21 Lachel “L先生說”ID：lxianshengmiao）
無論你是哪個行業的，今年以來，感受最深的一個狀態，可能就是：難熬。
隨手列舉幾個近期聽到、看到的消息。
遊戲行業，因為政策原因，多個專案被砍，多家工作室被解散。
有些上海的遊戲公司，裁員比例高達15%~20%；不少小公司倒閉。
滴滴高管年終獎取消，員工年終獎腰斬。（澎湃新聞）
美團點評集團年底裁員30%。
魅族、美圖、拉勾、知乎……均被爆裁員。阿裏、京東、華為等大企業被傳“縮招”“人員調整”。
根據《中國就業市場景氣報告》（來自中國就業研究所和智聯招聘），互聯網行業的CIER指數（就業景氣指數），連續三季度出現下滑；全行業CIER指數也同比降低了18.93%。
……
諸如此類，不一而足。
無論如何，這種現象很可能還會延續到2019年。但更重要的是，它又揭示了一點：過度地依賴公司，一直為公司打工、當一顆螺絲釘，很可能並不是一個好主意。
所以，我一直在強調：未來的趨勢是什麼？
每個人一定會變得更獨立，一定會更加“T型化”，更全面、跨界、自給自足；未來的公司，也會更加傾向於用外包、眾包、合作的形式開展業務，而不是雇傭。像現在已經有一種趨勢：員工成立個人獨資公司，跟公司形成生產合作關係，用合作的形式代替雇傭，讓資源更加高效運轉起來。
那麼，我們該如何更好地面對這個並不遙遠的時代？
無論你是否足夠幸運，幸運到沒有被經濟寒冬波及，這一點或許都是應該去思考的：
如果我不再以“打工”的形式為一家公司工作，我可以如何養活我自己？
我如何不再依賴於一個“系統”，活下去？
依靠自己生存
我是從2016年開始意識到這一點的：當你在一家公司裏擔任一個職位，無論你能力多麼出色，你所能達到的上限是什麼呢？就是你職位的上限。
更不用說，你有大把大把的時間精力，需要耗費在：跟老闆的溝通，跟同事的關係，各種不想做的瑣事，一個個開不完的會議，其他部門的掣肘和約束，不間斷的干擾和打斷……
而且，請誠實地告訴我：有多少人，是真正“喜歡”自己的工作，而非只是為了謀一份生，下了班就再也不想考慮工作的事，把每天這8個小時（也可能是10~11個小時）過成一種煎熬？
為自己工作，依靠自己生存，跟為公司工作，依賴系統生存，心態是完全不一樣的。
你的視野和眼界會被無休止地放大，你會看到一個全然不同的世界。你會發現，自己的思維和能力仿佛沒有了任何限制，可以延伸生長到各種角落。你會觸碰到無限的可能性，一切機會仿佛都可以去嘗試。
但是，當然，我絕不是鼓吹你出來“創業”。
從我辭職出來，到今天，差不多剛好是兩年。這兩年來的道路，怎麼說呢，並不特別容易。如果是上班是 Normal 難度，偶爾 Hard 一下，那麼自由職業就是自始至終、從頭到尾 Hell 模式。
為什麼？很簡單。上班的時候，你每天可能只需要操心工作 8~10 小時；但創業和自由職業，你需要操心的時間就是 24 小時，包括醒著和睡著。哪怕有片刻浪費了、虛度了，你都會有負罪感。
如同我一個朋友所說：自由職業者，因為其不穩定性，收入除非達到在職工作的2~3倍，才能擁有同等的安全感。
所以，我對你的建議是什麼呢？
你未必要急著“出來”，但是，可以趁這個時候，一方面先在公司裏繼續積累、成長；另一方面，先做一些準備工作，培養自己的敏感度、意識和心態，讓自己慢慢適應“獨立工作”的模式，提高應對各種情形的靈活性，減少對外部系統的依賴性。
這樣，才不至於在機會來臨時，坐視它白白溜走。
那麼，有哪些準備工作，可以從現在開始提上日程，在在職的時候儲備呢？
思考商業模式
商業模式的本質是什麼？
就是資源的有效配置。
每個人都有一些需求，而其他人則擁有相匹配的供給，那麼，如何把這種“供給”和“需求”有效地對接起來？—— 這就是商業需要做的事情，也是這個社會的運轉方式。
簡而言之，它可以被簡化成這麼一個模型：
需求是什麼？（客戶）
提供什麼來滿足這個需求？（產品）
如何提供給這些人？（管道）
你要思考的是：如何搭建一個系統，去把產品和需求對接起來，並從中獲取收益，支撐這個系統繼續運轉下去？
不妨從“我能提供什麼產品”入手，再去尋找跟產品相對應的需求。
這裏，按照產品的來源，又可以分為三大類：自己的產品，合作的產品，別人的產品。
下麵分點詳談。
自己的產品
最直觀、最容易想到的方式，就是自己去創造產品，來滿足特定受眾的需求。
比如：我幫企業做培訓、諮詢，接策劃、行銷合作，就是如此。它的本質是：通過你的技能積累，出賣你的時間、腦力，來換取收益。
這一類人，現在越來越多了：理財規劃師，獨立保險經紀人，營養師，法律顧問，插畫師，企業外腦，增長專家，獨立編劇，腳本作者……
那麼，在職的你，如果已經具備了某個技能，或是有了某個奮鬥方向，可以如何將其變成“自己的產品”呢？
不妨問自己這四個問題：
我的門檻是什麼？
我有什麼拿得出手的成果？
我的方法論和框架是什麼？
別人通過什麼方式知道我？
1. 門檻
一個非常簡單的道理：需要你的人越多，能達到你水準的人越少，你的技能就越值錢。
因此，要想把技能變成產品，最基本的一步，就是去思考：
我的技能裏面，有哪些元素，是別人所無法輕易複製的？
硬性的門檻，像考取一個證書，獲取某個認證，取得執業資格和准入資格，這個非常簡單，不贅述。
軟性的門檻是什麼呢？可以考慮，在你擅長的領域，通過一兩個切入點，去垂直深挖，來製造壁壘。
舉個例子：
我剛開始寫公眾號的時候，思考過很多種可能性，最終決定從寫“職場”開始切入。但寫職場的人非常多，如何才能跟他們競爭呢？我可以從心理學的角度去剖析職場，這就可以篩掉絕大多數的自媒體。但是，寫心理學的人依然非常多，差異點是什麼？我可以閱讀英語文獻，有堅實的理論支撐，這就是我的“壁壘”。
經過這樣的思考，你就可以試著去找到自己的壁壘和競爭優勢，往這個方向去努力。
2. 成果
在茫茫人海之中，別人憑什麼要選擇你？
這時，能夠起到作用的，就是你的成果：你曾經有過什麼經歷，做出過什麼產品，能夠作為你的背書？
我曾經提到過這一點：許多人的工作，看似光鮮，能接觸、調動大量資源，但這背後，其實都是依託公司的平臺和資源而已。說白了，在這個位置上，換一個人，做出來的東西不會差到哪里去。
那麼，你的價值體現在哪里？如果刨除了公司的因素，你還剩下什麼？
這裏有一個要注意的地方：站在公司角度，一定是希望員工更加精細分工，最好每人每天就負責一個環節，雷打不動，這樣可以最大限度地提高可控性，讓整個流程有條不紊地運轉，省心省力。
但站在個體的角度，這種做法，正在不知不覺地把你毀掉。
如何才能有“自己的成果”？最好要有一個獨立負責的專案，再不濟，也要有一個模組。而不是專注於一兩項任務，去配合別人、對接別人，推動整個系統的運轉。
這是大公司常見的弊病。你可能只是負責系統中某個模組，日復一日地維護、執行、優化，成為“流程”的一部分。
我非常慶倖的一點，就是職場的起步是在外資乙方。因此，我從一開始，就有機會參與到客戶的接觸，前期的溝通，方案的策劃和執行，以及後期的監控、維護上面，得以從“線”的視角去看待全局 —— 這種感覺跟單獨去做一項任務，是完全不一樣的。
一定要想辦法，把自己往專案的上游和下游延伸，從“點”到“面”，盡可能參與和涉足整個專案鏈條，這才是你價值的體現。
3. 框架
如果說“成果”，是對你實力和經歷的證明；那麼“框架”和“方法論”，就是你能夠不斷應對新場景、持續地去產出的支撐。
這一點，是你現在就可以開始落實的：
不斷向上去總結、歸納、思考，把你日常的工作，團隊的協作和產出，一起打包整合，輸出成一個整體的框架。
然後，再不斷將其抽象化、模型化，使之成為能適配不同場景、不同條件的方法論。
可參考：《如何擁有屬於自己的方法論？》
如果有機會，試著把它應用到實踐中，做出一些成果，對其進行檢驗。
舉個例子：我有個朋友，從國外回來後進了IBM，做了幾年，整理了一套戰略分析、體驗優化的框架之後，跳槽到了某大企業，負責某個部門的體驗優化。
他一個人帶著一支小團隊，沒日沒夜地忙了一年，然後就離職了。這一年裏他做了什麼呢？把在IBM總結出的一套框架，放到新公司的環境下，去實踐、嘗試，驗證了自己的方法論，走人。
這是一個雙贏的結果：一方面，新公司的部門得以改組，升級、優化了工作模式；另一方面，這套框架和成果，就會成為他的財富。他憑藉著這些經驗，無論是做諮詢、培訓，還是實踐操作，都可以拿得出手。
4. 品牌
解決了以上三點，下一個問題就是：別人通過什麼方式知道我？—— 這就是你的個人品牌。
一般來說，有兩種方式。
第一種，通過拓展自己的圈子，向他們介紹你的業務和能力，以及通過朋友間的人際傳播、口碑傳播，把你的名氣打出去。這是面向圈子的品牌塑造。
第二種，就是面向大眾的品牌塑造。主要就是做內容輸出，比如寫知乎、做公眾號、做短視頻、在各種平臺開課……
這也是你在現階段，可以去考慮佈局的。具體而言，有不少小技巧，以後的文章會再詳談。
合作的產品
對很多人來說，擁有自己的產品，未必是件容易的事情。那麼，你可以考慮另一個角度：能否通過合作的方式，跟別人“一起”做點東西出來？
我們的能力，大體上講，可以分成兩類：對事的能力，以及對人的能力。
前者很簡單，包括創作、執行、策劃……就是“從無到有做出一樣東西的能力”。而後者呢，則涉及管理、溝通、協調、拓展……亦即“結識和對接人的能力”。
許多人的能力圖譜是落在後者的。比如：
旺盛的好奇心，對各行各業都有興趣；
很強的共情能力，能體會到對方的情緒，選擇適當的反應；
時常要跟不同的人打交道，無論面對什麼人都能談得來；
……
那麼，這樣的人，其實就很適合做什麼呢？擔任商業鏈條和社交網路的“節點”。
具體來說，可以考慮這麼幾種可能性：
1. 投資
我一向不談投資理財（因為涉及到錢，為了避嫌），這裏簡單提兩句：其實投資，並沒有大家想的門檻那麼高，有很多模式是我們普通人都可以去做的。
舉幾個常見的例子：
幾個朋友合夥，開一家門店，啟動資金需要50萬。那麼，成立一家專案公司，每人投入一部分資金，按所占比例分得一部分股權。各自承擔一定風險，獲取分紅。再一起雇傭一個人來管理，配一只團隊，分一點股權激勵 —— 這是很常見的合夥模式。
另一種模式，是做眾籌和共創。比如，需要50萬，那麼公開發起眾籌，承諾給予固定比例的分紅，封閉一定年限後歸還本金。只要事先做好財務測算，控制好風險，也是一種可行的模式。
比如有朋友之前做的專案，300萬啟動資金，5萬1份認購，三年後歸還本金，每年按投資額分紅8%~10%（相當高了）。一出來就被搶光。
當然，這相當於一個理財產品了，背後涉及比較複雜的法律、風險管理、財務管理知識，也需要一定的行銷推廣能力。具體不詳述，大家可以自行去研究。
2. 組局
這是最常見的做法。通過舉辦聚會，策劃活動，把不同的人整合起來，通過這種整合產生勢能，去創造和發揮價值。
像我幾位朋友，分別在做讀書沙龍、社群、行業聚會，都是一樣的思路：把生活中各種具備“創造性技能”的人才聚攏起來，彼此碰撞，產生火花，找到新的合作機會，產出新的內容、認知和行為 —— 這本身就是一個“產品”。
而你要做的，就是擔任舵手，建立起一個系統，維持這種整合和聚攏的持存，並把它跟商業鏈條對接起來。
我在智識營的課上，經常會鼓勵大家自己組織活動、拉小群，做一些讀書會、打卡群、辯論群，也是一樣的：
這些社群可能短時間內不會為你產生效益，但他們本質上是有益的 —— 它們會促進彼此間的交流，讓志同道合的人連接起來，提升彼此福利的總和。
久而久之，他們可能成為你的資源、財富和強大的助力。
不妨試一試：去做“連接”，讓自己位於連接的節點，慢慢的，日積月累，你會從零締造出一張網路。
3. 對接
什麼是對接？簡而言之：找到商業鏈條中的“不對稱”，自己去抹平這種不對稱，把資源協調起來。
很多時候，我們在做事的過程中，往往會發現一些環節：它們並非核心瓶頸，又確實影響著結果。處理吧，要花很多時間精力，但完全置之不理又不行。這裏，就存在資源調配的“不對稱”，也就是你可以去協調的地方。
有沒有什麼可能性，可以為這些環節鬆綁、緩解、消除，而又不需要耗費太多成本的？如果這裏有需求，你能不能再找到相應的供給？
把它們連接起來，這就是一種商業模式。
可以不斷去拓展圈子、擴大交際面，在這個過程中，多跟各行各業的人交流，找到他們的痛點和需求點，找到他們的工作模式中，那些不太順暢、空耗精力的環節。然後，想辦法把這些環節對接起來。
4. 分發
這是一種比較高端的模式了。
怎麼說呢？其實也很簡單。最基本的模式就是就是工作室。
我有不少朋友是做編劇的，都是寫了幾年稿子，開始收徒弟、帶新人，然後自己跑合作，接活，給徒弟們寫，自己就擔任指導和總監。
他們的時間和精力，不會再耗費在“創作”上，而是走向商務、銷售管道。一方面，把自己的能力產品化，分解，教給新人；另一方面，自己去跑新的合作機會，再交給新人去落實。
這也就是我所強調的：從個人到系統的轉變，不斷去推動它更加高效、有力地運轉。
5. 賣水
什麼叫賣水呢？
你一定聽過這個故事：美國淘金熱的時代，數十萬人蜂擁而至，前赴後繼來淘金。這裏面，掙到錢的是什麼人呢？不是淘金的人，而是在金礦邊賣水的人。
同樣，市面上可能有許多牛奶品牌，奮力爭搶市場，但這裏面活得最好的是什麼呢？紙盒生產商。
更典型的例子就是一戰的美國。為什麼美國戰後能夠發跡？靠出口軍事物資。雙方打得越慘烈，美國的生意越好。
這種“輔助性”的產業，就叫做“賣水生意”。它的好處是什麼呢？最明顯的一點，在於它跟市場是捆綁的，一榮俱榮。
什麼意思呢？簡單來說：一個市場上如果有10個品牌，它們首先會開拓市場，等開拓得差不多了，開始競爭，最終可能只有一兩個會存活下來。在這個過程中，每多一個同類品牌，都是一個競爭對手。
但賣水不同。市場上無論是有10個品牌，還是100個品牌，對它來說只有好處、沒有壞處。品牌打得越激烈，它的生意越好。甚至，市場上的品牌，在開拓市場、提升佔有率的同時，也是在幫它拓展了市場。
所以，這也是一個可以思考的方向：在我熟悉的領域裏面，有沒有哪些輔助性、支撐性的東西，是我可以去彌補的？
舉個例子：我做知識服務，需要的是什麼呢？開課、做作業、互動、社群運營的工具。無論市場上有多少家相似的知識服務、教育產品，這些工具的生意只會越來越好。
比如，許多讀者會給我留言，說：L先生，能不能把您的文章做成音頻？但我自己肯定沒時間、沒精力去做。那麼這裏也是一個可能的空間。
再比如，很多平臺的原創作者，都多少經歷過抄襲、剽竊、洗稿，十分麻煩，那能不能做一個維權的平臺，幫助作者去處理這些瑣事？
諸如此類。
如果你發現一個市場很繁榮，那麼，更好的主意未必是跳進去，而是想辦法去幫助裏面的人，讓這個市場更好地成長。
別人的產品
最後，簡單聊聊：如果是對於別人的產品，你可以做些什麼，來更好地把它“賣出去”呢？
提一個我前陣子剛聽到的模式，很有意思：“破界”。
什麼意思呢？
有位朋友精通此道。他告訴我：許多人其實都有相當強的才能，也有很好的產品，但他們缺乏什麼呢？溝通能力。他們不懂得如何找到受眾，並把他們的東西“傳達”給受眾。
所以，他做的是什麼呢？就是幫助這些人去“破界”，打破領域與領域、行業與行業之間的壁壘，讓資訊更好地得到傳遞。
隨便列舉幾個類似的專案：
幫助手工業者策展、推廣、包裝，做美學文化普及；
把藝術家聚攏起來，做一個“線上博物館”的藝術傳播專案；
把不同行業的大咖集中起來，做訪談和對話，錄製成節目；
包括不少同行做科普，把最新的期刊、文獻內容翻譯成中文，也是類似的模式。
這也是一個思路：我能如何幫助別人“溝通”？打破橫亙在他們跟受眾之間那一堵無形的牆？
試一試，也許，你就會從中發現你的價值。
希望以上分享的這些內容，能幫你在這個寒冬裏，找到一些啟發和方向。畢竟，所有的外部系統，都可能因為某些原因停擺。而能夠為自己所完全掌控的，只有自己。
願我們每個人都能“脫離系統”而存在。
更願我們每個人，都能成為自己的“系統”。
