稻穗小編
經由 在 12月 28, 2018
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(2018-12-27  明哥在路上 青驛)

 

01

 

向女人賣青春,向男人賣欲望。

 

向少年賣希望,向中年賣自由,向老年賣健康。

 

這是世界上最成功的商業模式。

 

每一個成功的企業家,都能在這個商業模式框架中找到自己的定位。

 

在中國北方的天津,一批發跡於草根的冒險者,用他們的實踐,證明了向老人賣健康這一商業模式的可行之處。這些人,突破商業陳規,野蠻生長,將他們的觸角,延伸到了大陸的每一個角落,遍及了東南亞、非洲和歐洲。

 

2018年,年近末尾,丁香醫生平臺的一篇文章,為我們揭開了天津權健帝國的另一面。在我們的印象中,權健的掌舵者束昱輝,數十億元成立了天津權健足球俱樂部,大手筆購入國際巨星球員,風頭一時無兩。

 

 

他的口頭禪是:

 

我們不排除21億元買入梅西。我就擔心球員們不喜歡錢。

 

但是在天津這個魔幻的城市,在保健品行銷帝國排序裏,權健只能算小弟。

 

如果你只能賣保健品,而賣不了中醫藥,賣不了中華文化,那你的層次就低了。

 

如果你只兜售給國內的老百姓,忽悠的是退休老人,而不開拓海外市場,不明真相的外國佬,那你的出身就土了。

 

如果你整天喊的是管道下沉,從群眾中來,到群眾中去,而不昇華自己的格調,往國際上流社會靠近,那你的格局就窄了。

 

那有沒有一家保健品行銷帝國,層次夠高,出身夠好,格局夠宏大呢?

 

02

 

我們聽說這家國內企業,是從海外媒體的報導上獲知的。

 

2015年5月8日,是二戰勝利70周年的紀念日,是全球有影響力的國家非常重視的紀念日。國際著名政要紛紛參加紀念活動。

 

在法國的巴黎,總統奧朗德在凱旋門,敬獻花圈,並閱兵。

 

 

遺憾的是,他的風頭很快被一個中國人,搶過去了。距離巴黎的高鐵距離不超過2個小時的另一個城市,尼斯,一場規模更加宏大的閱兵式,正在轟轟烈烈地舉行。

 

如果奧朗德能夠親臨現場,他一定會為這裏的排場、氣勢和權威,感覺到無地自容的。

 

6200餘名來自中國的員工和直銷夥伴們,身著統一的服裝,喊著一致的口號,將尼斯海灘塞滿了。

 

 

他們在等待著自己心目中的國王李金元先生,乘坐經典的二戰時期的軍車,頭頂滑翔而過的戰鬥機,向著他們揮手致意。

 

 

 

這位男子器宇軒昂,眼神堅定,笑容迷人,孔武有力。他是有這個自信的。

 

尼斯市政府對本次文化交流活動給予了高度重視和巨大支持,為天獅籌畫了最佳的場地,組織了大量警力提供優質的安保工作,並進行了長達半個小時的機場和空中管制。

 

這樣的場面,總統調動不了,外國元首享受不了。

 

他們預定了140家酒店4760個房間,乘坐滿了2列高鐵7600張票,預定了146輛旅遊大巴,在巴黎的老佛爺購物店專開了一個退稅的樓層,在巴黎和尼斯2個城市豪華4日遊。

 

尼斯當地的市長,一想到這些數字,就流下了激動的淚水。這真是為中法兩國人民友誼,留下了難忘的歷史性畫卷呢。

 

03

 

天獅集團的發家歷史,留在互聯網上的記錄很少。

 

我們只知道,天獅的總部位於距天津市中心西北方 50 多公里的武清。那是中國直銷(傳銷)行業的大本營,堪稱行業裏的黃埔軍校。

 

從這裏,走出了權健、無限極、完美、如新、天士力、尚赫、康婷等行業活躍公司的骨幹分子們。他們口中談到天獅,就如同高中生談到清華大學一樣。

 

這個保健品行銷帝國的掌舵者,李先生,命運多舛。40歲之前曾經開辦過食品廠、麵粉廠、豬飼料廠,後來靈光乍現,將原來的廠子悉數關閉,原地變成了保健品廠。

 

從此他的人生便像開了掛一般,沒有什麼力量能阻擋住他的腳步。

 

1998年,國務院發佈《關於禁止傳銷經營活動的通知》,傳銷行業的模式被法令禁止。

 

但是真正的能人,便是逢山開路,遇水搭橋的。當同行們還在地下以直銷知名,以傳銷之實,忽悠農村地區無知的老年人時,李先生便向馬雲學習,把眼光瞄向了海外。

 

 

 

當年的馬雲,鼓勵員工們建立電子商務帝國,用夢想,改變中國的未來;

 

現在的天獅,鼓勵加盟夥伴們建立保健品行銷帝國,用財富,改變自己的命運。

 

1996年,舵手李先生下定決心,帶領300萬人的銷售隊伍(下線隊伍),面向海外。

 

把中國的直銷模式搬到海外,把瑰麗的中醫保健產品送給全人類。

 

2017年2月2日,半島電視臺在Youtube上傳了一段調查記錄片,名為《烏干達健康金字塔——人與動力》(Uganda's Health Pyramid - People & Power)。

 

這得以讓我們一窺天獅在非洲落地的實操細節。

 

 

他們在黑非洲推廣銷售一種貫徹中醫理念的神奇診療儀器,任何無醫療資質的人,都可通過看手掌經絡診斷疾病。紀錄片顯示,只要用這種儀器輕輕接觸下手指,便斷定說這個黑叔叔至少有6種疾病。

 

雖然病有點重,但解決方法卻簡單,購買並使用天獅的保健品就行了。

 

這種保健品來自於偉大的東方,承襲中醫5000年光輝燦爛的民族文化精華,既能治癒普通感冒和跌打損傷,也能專治非洲土地上愛滋病等疑難雜症,實乃居家旅行必備良藥。

 

 

並且,一盒保健品,只需要20美元。再花10幾美元,加入天獅,就能成為當地的經銷商,進貨之後,推銷給自己的家人、族人。

 

當地人一聽,紛紛流下了感動的淚水。

 

 

感動他們的,不僅僅是藥到病除的東方神物,更是將他們從貧窮、落後的困境中,解救出來的偉大夢想。

 

 

天獅在當地的員工,不僅賣給了他們東方神物的中醫保健品,還教育他們什麼叫夢想,什麼叫成功。

 

只要他們肯努力,他們也能變得和李小龍一樣偉大。

 

 

 

04

 

 

同樣的銷售模式,不僅僅發生在非洲,因為天獅的目標市場,已經達到了190多個國家。雖然我們很少從正規管道,知道他們的產品是什麼,但是這不影響他們以接地氣的方式攻城掠地,將中醫保健品的理念和銷售模式擴散至巴基斯坦、越南、蒙古、印尼、斯里蘭卡、印度……

 

2017年11月5日,天獅集團22周年慶典大會在印度新德里的甘地體育館舉行。

 

2015年1月,天獅集團在印尼15周年業務啟動大會上,接受信仰伊斯蘭教的電視臺記者採訪。她們深受感動,會後號召加入天獅的夥伴們,騎著最愛的電驢車,駛過萬隆的大街小巷,天獅的旗幟遮蔽了當地人的視野。

 

 

如果我們認為天獅的格局,就只是解救社會底層的勞苦大眾,那我們的格局就太低了。在李先生帶領下的天獅,他們的目標,是征服地球,奔向宇宙的星辰大海。

 

和辛巴威總統合作。

 

和斯里蘭卡國家議會議長探討。

 

在博鼇亞洲論壇首爾會議站,和前聯合國秘書長合影。

 

和南非總統密會。

 

他們口頭上不提自己是在踐行一帶一路的偉大構想,卻向世界不折不扣地演示了,什麼叫做真正的東方夢想。

 

我們真的想不到,能夠提前10年,將一帶一路的偉大構想,落地到世界各地的,竟然是來自於天津的保健品直銷企業。

 

 

不僅如此,天獅集團正籌建天獅大學(又名天元大學)。沒聽過?那這絕對是你孤陋寡聞,因為這是天津市最佳民辦本科高校。

 

她是憑什麼成為天津市的最佳民辦本科高校呢?

 

因為天津只有一所民辦本科高校。

 

他們不僅在商業上雄心勃勃,也努力營造學校的文化氛圍。2018年11月,諾貝爾獎得主、美國馬薩諸塞州大學醫學院分子醫學教授梅洛,受邀到訪。

 

 

按照中國傳統習俗,貴客到訪,要留下點紀念。東道主邀請教授挖坑植樹。教授一看,口中輕聲地說了一句:這個坑,有點大。

 

 

05

 

商務部批准的直銷企業,全國一共89家,天津就有8家,數量之多並列排全國第二,僅次於廣東。而位於天津的直銷企業分支數量也位列全國第三高。

 

保健品直銷(傳銷)行業,為天津市的GDP,立下了汗馬功勞。

 

在2016年的胡潤百富榜中,天獅的李先生,作為天津唯一上榜的企業家,以400億身家排在全國第32位。

 

全國工商聯公佈的“2016中國民營企業500強”中,天獅位列第127位,排在所有直銷企業首位,營收達332億元,利潤率高過阿裏巴巴。

 

上榜直銷企業中的第二名是第189位的天津企業天土力集團,年營收241億。天土力的主力產品,叫中成藥“複方丹參滴丸”,雖然副作用不明確、臨床研報疑點爭議,但是不妨礙它連續十幾年穩居中成藥單品年銷量冠軍。

 

權建在2016年的直銷業績,僅次於外資企業無限極、安利和完美,全年斬獲192億。後來居上,成為行業裏的一匹黑馬。

 

這個行業,無視宏觀經濟的波動週期,輕資產無負債,瘋狂式的生長。它們席捲中國的每一個鄉村,悄無聲息地將白領、大學生、農民工、老人、患者,裹挾進去,成就自己越來越臃腫的身軀。

 

2017年7月底,東北大學畢業的22歲年輕人,李文星,被發現溺死在天津靜海區。事後調查發現,他是被一個傳銷組織所欺騙,深陷其中,無法逃脫。

 

2018年12月底,一個身處化療過程中的內蒙小女孩,在央視求助曝光後,被權健企業的人所誘惑,而停止治療,改為服用保健品,後離世。

 

但更多的人深陷其中,不但不願意追回自己的損失,反而成為這個體系的捍衛者。他們迷戀於前人編織的發財大夢,希望依靠人生的最後一棵稻草,踩在別人頭上,實現逆天改命的夢想,卻不願意承認,自己成為他人的墊腳石。

 

06

 

2018年12月8日淩晨,嫦娥四號探測器發射升空。探測器的目標是月球背面。由於潮汐鎖定,月球永遠只有一面朝向地球。在它背向地球的那個陰暗面,有82%的面積,是人類無法用肉眼看到的。

 

 

馬克吐溫說過:每個人都是月亮,總有一個陰暗面,讓人永遠都看不見。

 

正面越亮,背面越暗,自古皆然。

 

我們希望有人揭開,保健品銷售商業帝國身軀背後的陰影。

分類: 6F.醫藥行業