这是今天刚刚和一位创业朋友在MSN的沟通实录:
融资人 说:
你好！
高扬 说:
你好！
融资人 说:
＊＊＊有一家软件企业叫＊＊，你知道吗
融资人 说:
以前做软件的
融资人 说:
后来卖了给＊＊＊的侄子
高扬 说:
怎么是他们投资给你吗
融资人 说:
我准备去谈，一个好朋友介绍的，他们有1500万美金的风险资金，想开拓其它的行业
融资人 说:
老板是74年的，小学毕业，但人很能干也算善良的老板吧，哈哈
高扬 说:
你觉得好骗吗？
融资人 说:
我不明白你的意思？
高扬 说:
商业计划就是要会讲故事，就是故事大王。当然是一种善意的欺骗啊
融资人 说:
哦，我是找志同道合的投资人，至少是相互尊重、相互欣赏的
高扬 说:
当然
融资人 说:
好啦，只是希望你给点建议，如果你忙就算了
高扬 说:
你什么时候去开谈呢，不是正在给你意见吗
融资人 说:
约了下午
融资人 说:
我今天还要见另一个意向投资人，他是我们的供应商，有按键厂、数据线等，都是手机的配件
高扬 说:
方便的话现在我可以告诉你一点方法和建议，只是不要忘了给兄弟一口汤喝啊。。。
融资人 说:
他很了解手机行业，一直想投，但没有合适的机会，我比较倾向这样的投资人
高扬 说:
这是你的运气，但也是你的难度啊
融资人 说:
是的
融资人 说:
今年运气实在差，期望明年好运
高扬 说:
不是啊，这次不是好运当头吗？你想如何谈呢，准备好了吗？
融资人 说:
我在准备计划书
高扬 说:
你下午的谈判是第一次吧，这可是关键的关键呢
融资人 说:
公司结构、人员工资、研发成本、固定资产投入、市场计划、产品规划都写好了，只是要补充一些风险、团队股权激励等内容
融资人 说:
第一次写，有点难度，呵呵
高扬 说:
没有关系，我可以给点建议供你参考下，也许可以帮助你今天下午的关键一步呢
融资人 说:
快说，别吞吞吐吐的，哈哈
融资人 说:
希望你是我的贵人，呵呵
高扬 说:
谢谢，你很有运气的。开讲了，第一，首先要从法律上把握，这是今后你们合作的前提基础，同时给人的感觉也是讲求规范的。
融资人 说:
我请你当我的顾问吧，好吗
高扬 说:
好啊。乐意效劳。继续了，第二，讲明自己和团队的需求点。合理估值、选择合作方式、类型、管理层期权、股东及董事会组成，当然不要忘记你自己的报酬和权力。
高扬 说:
很忙吗？注意听到了吗？
融资人 说:
在做笔记
高扬 说:
第三，一定要有清晰明确的股权结构，这是非常重要的一个战略设计。
融资人 说:
你最希望你能给一个具体的案例给我参考
融资人 说:
手把手地教，呵呵
高扬 说:
现在有些不便，时间来不及啊。先把我现在告诉你的记住就能应付下了。第四，不要指望一次谈成，也不要放在一棵树上吊死，最害怕的是孤注一掷。
融资人 说:
知道了
高扬 说:
还希望继续吗？
融资人 说:
当然
高扬 说:
第五，也是最为重要的一点，就是一定要找到真佛。否则前功尽弃。
融资人 说:
能否则告诉我，管理团队合理的股份比例？
融资人 说:
目前的公司是5000万的盘子，管理团队是20％
高扬 说:
这就是我要谈的，第六，必须清楚对方的要求和预期，不知道投资人的兴趣和理念，无法确定自己的利益啊。
融资人 说:
继续
高扬 说:
第七，注意你现在的形象，今后你们的关系如何取决于你们现在的谈判感觉。
融资人 说:
好，要庄重大方，哈哈
融资人 说:
我给同事的感觉是，艺术家，哈哈
高扬 说:
艺术家是未来表现，现在需要的职业化和专业化的职业经理人形象。现在要继续吗？那就开始收费了啊，记账了。
融资人 说:
好
融资人 说:
我有信心能付给你合理的报酬
高扬 说:
是吗？这么说你真的准备好了啊，可喜可贺。下面的和融资同等重要呢。
高扬 说:
第八，希望投资方要承诺不断跟进其后投资的追加活动，以利今后发展规模的进一步融资。这也是说明你对未来的信心和魄力。
融资人 说:
是的，快支招，我的供应商投资人马上到了，我要和他出去找个安静的咖啡厅谈
高扬 说:
不能只讲能赚多少钱，还要注意风险防范。第九，客观阐述企业风险。包括研究发展的风险、生产产品的风险、市场及营销的风险、企业管理的风险、企业发展的风险；风险的应对，包括政策因素、竞争对手因素。
高扬 说:
付出一定有回报，特别是精神上的就更加需要，所以，无论结果如何，一定学会感谢、感激和感恩。第十，一定要非常感谢大家对你的厚爱与期待。
融资人 说:
是的，这也是我要找投资做企业的目的，我有这么多优秀的朋友一直支持我，我真的很幸运
高扬 说:
好。时间关系，暂时就谈这么多，我想应对下午的谈判应该够了。谢谢你的信任，但愿不会浪费你宝贵的时间。祝你下午成功！
融资人 说:
中午就要去谈第一家了，上帝保佑我，呵呵，衷心感谢你
融资人 说:
你是上帝派来的，呵呵
高扬 说:
啊，不敢。机会永远是交给有准备的人。一定会好运当头的，再见！
融资人 说:
谢谢
融资人 说:
等我的好消息，名师出高徒哦，呵呵
高扬 说:
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