高扬
經由 在 4月 18, 2019
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这是今天刚刚和一位创业朋友在MSN的沟通实录:

 

融资人 说:

你好!

高扬 说:

你好!

融资人 说:

***有一家软件企业叫**,你知道吗

融资人 说:

以前做软件的

融资人 说:

后来卖了给***的侄子

高扬 说:

怎么是他们投资给你吗

融资人 说:

我准备去谈,一个好朋友介绍的,他们有1500万美金的风险资金,想开拓其它的行业

融资人 说:

老板是74年的,小学毕业,但人很能干也算善良的老板吧,哈哈

高扬 说:

你觉得好骗吗?

融资人 说:

我不明白你的意思?

高扬 说:

商业计划就是要会讲故事,就是故事大王。当然是一种善意的欺骗啊

融资人 说:

哦,我是找志同道合的投资人,至少是相互尊重、相互欣赏的

高扬 说:

当然

融资人 说:

好啦,只是希望你给点建议,如果你忙就算了

高扬 说:

你什么时候去开谈呢,不是正在给你意见吗

融资人 说:

约了下午

融资人 说:

我今天还要见另一个意向投资人,他是我们的供应商,有按键厂、数据线等,都是手机的配件

高扬 说:

方便的话现在我可以告诉你一点方法和建议,只是不要忘了给兄弟一口汤喝啊。。。

融资人 说:

他很了解手机行业,一直想投,但没有合适的机会,我比较倾向这样的投资人

高扬 说:

这是你的运气,但也是你的难度啊

融资人 说:

是的

融资人 说:

今年运气实在差,期望明年好运

高扬 说:

不是啊,这次不是好运当头吗?你想如何谈呢,准备好了吗?

融资人 说:

我在准备计划书

高扬 说:

你下午的谈判是第一次吧,这可是关键的关键呢

融资人 说:

公司结构、人员工资、研发成本、固定资产投入、市场计划、产品规划都写好了,只是要补充一些风险、团队股权激励等内容

融资人 说:

第一次写,有点难度,呵呵

高扬 说:

没有关系,我可以给点建议供你参考下,也许可以帮助你今天下午的关键一步呢

融资人 说:

快说,别吞吞吐吐的,哈哈

融资人 说:

希望你是我的贵人,呵呵

高扬 说:

谢谢,你很有运气的。开讲了,第一,首先要从法律上把握,这是今后你们合作的前提基础,同时给人的感觉也是讲求规范的。

融资人 说:

我请你当我的顾问吧,好吗

高扬 说:

好啊。乐意效劳。继续了,第二,讲明自己和团队的需求点。合理估值、选择合作方式、类型、管理层期权、股东及董事会组成,当然不要忘记你自己的报酬和权力。

高扬 说:

很忙吗?注意听到了吗?

融资人 说:

在做笔记

高扬 说:

第三,一定要有清晰明确的股权结构,这是非常重要的一个战略设计。

融资人 说:

你最希望你能给一个具体的案例给我参考

融资人 说:

手把手地教,呵呵

高扬 说:

现在有些不便,时间来不及啊。先把我现在告诉你的记住就能应付下了。第四,不要指望一次谈成,也不要放在一棵树上吊死,最害怕的是孤注一掷。

融资人 说:

知道了

高扬 说:

还希望继续吗?

融资人 说:

当然

高扬 说:

第五,也是最为重要的一点,就是一定要找到真佛。否则前功尽弃。

融资人 说:

能否则告诉我,管理团队合理的股份比例?

融资人 说:

目前的公司是5000万的盘子,管理团队是20%

高扬 说:

这就是我要谈的,第六,必须清楚对方的要求和预期,不知道投资人的兴趣和理念,无法确定自己的利益啊。

融资人 说:

继续

高扬 说:

第七,注意你现在的形象,今后你们的关系如何取决于你们现在的谈判感觉。

融资人 说:

好,要庄重大方,哈哈

融资人 说:

我给同事的感觉是,艺术家,哈哈

高扬 说:

艺术家是未来表现,现在需要的职业化和专业化的职业经理人形象。现在要继续吗?那就开始收费了啊,记账了。

融资人 说:

融资人 说:

我有信心能付给你合理的报酬

高扬 说:

是吗?这么说你真的准备好了啊,可喜可贺。下面的和融资同等重要呢。

高扬 说:

第八,希望投资方要承诺不断跟进其后投资的追加活动,以利今后发展规模的进一步融资。这也是说明你对未来的信心和魄力。

融资人 说:

是的,快支招,我的供应商投资人马上到了,我要和他出去找个安静的咖啡厅谈

高扬 说:

不能只讲能赚多少钱,还要注意风险防范。第九,客观阐述企业风险。包括研究发展的风险、生产产品的风险、市场及营销的风险、企业管理的风险、企业发展的风险;风险的应对,包括政策因素、竞争对手因素。

高扬 说:

付出一定有回报,特别是精神上的就更加需要,所以,无论结果如何,一定学会感谢、感激和感恩。第十,一定要非常感谢大家对你的厚爱与期待。

融资人 说:

是的,这也是我要找投资做企业的目的,我有这么多优秀的朋友一直支持我,我真的很幸运

高扬 说:

好。时间关系,暂时就谈这么多,我想应对下午的谈判应该够了。谢谢你的信任,但愿不会浪费你宝贵的时间。祝你下午成功!

融资人 说:

中午就要去谈第一家了,上帝保佑我,呵呵,衷心感谢你

融资人 说:

你是上帝派来的,呵呵

高扬 说:

啊,不敢。机会永远是交给有准备的人。一定会好运当头的,再见!

融资人 说:

谢谢

融资人 说:

  等我的好消息,名师出高徒哦,呵呵

高扬 说:

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