高扬
經由 在 9月 19, 2016
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严格意义上说,品牌营销不是一个概念,更不能一蹴而就,而是一个过程,不能一蹴而就。从品牌到营销必走的三大步骤:第一步市场认知,第二步品牌表达,第三步营销推广。这就要求我们必须先在品牌上做足文章,针对品牌营销三大步骤分别挖掘并设计好品牌理念、品牌形象和品牌行为。深圳鹿鸣社品牌策划有限公司就做得不错,他们将品牌营销三部曲解释得非常清楚,并基于营销4P与新媒体内容策划,构建完整全案营销策划与传播推广解决方案。
第一步,获得正确的市场认知。通过企业调查与市场分析,设计好品牌战略与实施路径,针对核心价值探索与提纯,做好品牌定位和支撑体系,进而找到产品核心定义与卖点。
第二步,打造魅力的品牌表达。结合品牌调性与人格,进行提出品牌形象体系策划,通过标志与核心视觉设计,做好渠道招商工具策划,以完善产品包装盒终端视觉等。
第三步,切实有效的营销推广。通过互动营销的策划执行,尤其是微信内容运营,如HTML5创意、公关活动、段子与病毒传播,整合传统媒体与新媒体资源,让营销得以广泛深入的推广。
另外,他们还有独特的品牌营销策划流程和设计模型。具体来说,在策略上,从品牌洞察入手:市场分析、自身分析、定位策略与战略规划等;价值探索:品牌基因、价值原点、品牌理念和品牌塑造。在内容上,从营销方法入手:新品上市、产品塑造、招商规划、终端塑造;创意形式:品牌形象、产品命名、产品视觉和传播创意。在工具上,广泛采用品牌视觉、品牌画册、招商画册、宣传片、地推物料、展会执行、微电影、微信软文、H5创作、网店形象等。
不仅如此,在文化上,他们积极推动城市文化、企业文化、艺术酒店、公关活动和书籍策划等活动的展开,而且在管理上,他们更强调渠道与经销商制度建设、公众号运营管理、企业期刊杂志内容建设。最后,落实在媒体上,即整合所有移动端媒体、PC端网站、深圳地铁、报业集团、公交媒体、口岸媒体等一手投放资源,实现切实有效的整合营销传播。有例为证,鹿鸣社在打造年份黑茶——香炉山的品牌营销上可圈可点。
湖南益阳香炉山茶业有限公司是国家民委、发改委、财政部、农业部等九部委联合定点的黑茶生产基地之一,年生产能力达6000余吨,被茶界称之为湖南黑茶“茶脉之源”和“黑茶之魂”,在国企转制过程中,香炉山出现了品牌老化,产品严重积压的困局,深圳鹿鸣社全面介入香炉山的品牌改造过程,提取年份黑茶的品牌定位,并据此规划出九大产品系列,为老品牌注入了活力。
首先,营造香炉山年份黑茶存储基地的五星级标准环境:
光——神奇的北纬30度光照环境
温——相对恒温的益生菌生产环境
湿——自动调控干湿度的风房环境
水——资江气候其后(气候?)的微循环水汽环境
氧——万亩竹海释放富氧离子环境
其次,撰写黑茶后发酵及陈化机理文案:黑茶的陈化是一个生命演变的过程,是指茶叶中的芳香物质、类脂物质、氨基酸、含硫化合物、多酚类化合物和微生物的缓慢演变,导致茶叶的收敛性减弱,出涩显滑,汤色变暗,茶味变醇的过程。陈化的质量取决于环境与时间,任何通过改变外部条件而加速陈化的企图,都将产生裂变茶。
在特定的光、温、湿、水、气环境下,黑茶的陈化缓慢而稳定地进行,茯砖茶中的管突散囊菌在陈化过程中呈现半休眠状态,随着时间的加长,其休眠程度成都逐步加深,菌香变为陈香,。菌孢变为菌斑。、陈化时间越长,茶体物质越趋于平衡醇熟。黑茶品质的升华是三年一个台阶,一般新茶要经过三年左右才真正出现陈香味,再过三年才能有较明显的区别,这是一块年份黑茶开始向叩响其黄金岁月之门叩门的标志。
最后,重点突出茯茶发花工艺第一人谭书林。香炉山重拾绵长茶史和鼎盛人文,香炉山从唐朝后期的茶马互市以来就是茶马古道的中心地带和茶叶集散商埠,是茶马古道宏大史诗的源起点和见证者。1391年,明洪武规定湖南贡茶140斤,在仙溪、大桥、龙溪(香炉山)、九渡水四保监督采制,史称四保贡茶,盛极一时。被誉为“晚清第一人才”的清代名臣陶澍,为香炉山写下史上最长的茶诗“芙蓉插霞标,香炉渺云阙,自我来京华,久与此山别……”,盛赞香炉山黑茶。
如今,边销茶王香炉山与茯砖之王谭大师再度携手,不断挖掘香炉山宝贵的黑茶资源,将谭大师获得国家级专利的独特发酵发花工艺发扬光大,以全新的市场战略定位推广香炉山黑茶,整合香炉山厚重的茶文化历史,整合大师品牌和金花工艺,整合得天独厚的香炉山储茶环境,打造中国年份黑茶领导品牌。
由此看出,品牌营销不是一个简单的概念,而是一个从理念到体系,从内容到形式,从策略到行动的系统工程。
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