别忘了另一幅云锦

别忘了另一幅云锦 近段时间来，自从接受策划南京云锦项目以来，一直为南京云锦项目之“诗云锦绣”绞尽脑汁，自从接受策划南京云锦项目以来，可谓有点呕心沥血了。一开始，我想的是如何按照国家一带一路的战略指引，用创意思维将中国文化传播出去，走文化出口的新思路。后来受互联网思维影响，尤其是云概念的启发，认识到民族的就是世界的，真的传播是古今相融、中西结合，要向全世界展示出另一幅云锦。 什么是互联网思维？著名品牌战略专家李光斗认为，互联网思维就是不仅要善于要分享自己的剩余价值，而且还要善于分享别人闲置的资源——“羊毛出在狗身上，猪来买单”。简单的说就是“出售不属于自己的东西”，。而出售不属于自己的东西关键在于整合资源。为此，他给我们分享了一则成功案例——用互联网思维卖月球，即美国加州商人丹尼斯.霍普用互联网思维将月球据为己有，并向全球出售月球上的土地。 就像我们所持有的各类产权证明一样，丹尼斯向美国旧金山的土地管理局递交了土地登记管理申请，只花费10美元就将月球注册成功了。随后，丹尼斯又向五个常任理事国发函，声明月球公约无效，并声称自己拥有月球亮面的土地所有权，并着手售卖月球。为了积累人脉他建立了社区和圈子——创办月球大使馆，迄今为止，已有600多万人成为他的忠实粉丝，其中包括诸如汤姆.克鲁斯、汤姆.汉克斯等好莱坞明星，美国前总统罗纳德.里根、乔治.W.布什等前朝政要。 移动互联网的本质是社交，人的本性是虚荣，这就是形成了社交的核心——分享，或者俗气一点叫炫耀。人们通常乐于分享所闻、所见中对自己有益的事物，。从价值角度讲，在传统经济中是占有，在互联网中就是分享。就像占有是有形资产的增值方式一样，分享是一种无形资产的增值方式。随着你分享的内容越多，分享的频率越高，分享的事情越独特，你的价值就越大，。这也是互联网经济的基础。 正是借助互联网思维，丹尼斯.霍普通过无形资产的增值方式卖掉了根本不属于他的月球，让他赚得盆满钵满，获利上千万美金，跻身美国富豪行列。其实不止丹尼斯如此，深圳海王集团总裁张思民也是这样发家的。记得当年他从售卖“中华故土”发家，价格由一万炒到十万之巨，凭此他赚得了第一桶金。后来他又脑洞大开实施开始“拥有一片美国”计划，把本不属于他的美国也卖了一个好价钱。 李光斗认为，想象力是推动人类进步和科技进步的重要的因素。脑洞开到外太空去的大有人在，卖完了月球，卖完了故土，有人又打起了火星的主意，现在奔往火星也成为一个高大上的新的社交货币了。如今，你在朋友圈分享的内容会形成一种属于你个人的、可交换的、可流通的社交价值，也就是说你晒什么你就是什么。随着你分享的增多，你的社交货币也跟着增多起来，其价值也就越大。因此，用互联网思维卖产品，需要把握社交货币。 如何才能应用互联网思维销售产品呢？这就要掌握互联网营销模式的精髓，即采用先免费后销售模式。天下没有免费的午餐，关键是时机的把握，切入的环节很重要。早了可能就是先驱变先烈，晚了就变成步别人后尘，拾别人牙慧了，将错失大好机会。为此，李光斗又列举了售卖火星的成功案例。 埃隆.马斯克是用互联网思维贩卖火星的高手，他的火星移民计划是从进入社区和名人圈子开始，比如进入众多名人大咖的火星社群俱乐部。“欲先取之，必先予之。”一开始，作为门外汉他不为火星社群俱乐部内的成员所熟悉，为了进入社群并博得大家的关注，他不请自到，且一掷千金进驻，甚至不惜捐赠十万美金，以博得大家的关注。虽然他花了十万美金，但他很开始奏效，一下子便吸纳了很多志同道合的好友和移民火星计划的潜在消费者。 免费是为了更好地收费。当他获得大家认同并形象提升后，便着手推销他的火星移民计划，比如在社群里售卖移民火星的船票，他的买主其中包括了美国好莱坞鼎鼎有名的导演卡梅隆。卡梅隆的明星效应又为马斯克的移民火星计划带来了加持效果，汇聚了更多人气，带来了更多销量。用互联网思维创造的新图景，是一幅看不见但可以让大家展开无不穷想象的图景，是一幅有别于1600年中国传统工艺的云锦，它绚丽夺目，精彩纷呈。 更多“知识解决”内容：http://gaoyang0755.blog.163.com