高扬
經由 在 4月 6, 2020
(|)
1k+ 閱讀

1975年,一位名叫蒂姆·盖尔卫(Tim Gallwey)的网球教练写了一本书:《网球的内心游戏》(The Inner Game of Tennis),宣称自己找到一种不用“教”的教练方法,可以让任何人在20分钟内学会打网球。果真如此吗?带着质疑,美国ABC电视台组织了一场教学测试,并进行现场直播。

一群从未碰过网球的试验者来到了充当临时直播室的网球场,在这20位测试者中有一位名叫莫莉的胖女人,不用介绍,一看身材就知道得了常年不运动的后遗症。更好笑的是,别人好歹身着运动服赶来,这位莫莉小姐居然穿着长裙来到球场,仿佛是在告知所有观众:今天的测试结果失败将是不言而喻。

出人意料的是,被挑选上场的第一个测试对象恰恰就是莫莉小姐。这可是现场直播啊,对于第一次上电视的她来讲,那种充满紧张和恐惧的状态可想而知。而且这种感觉一直波及到现场的每一个人,以及电视机前的所有观众,让人们悬念随起,疑虑丛生。

不一会,身穿喇叭裤,瘦小干练的年轻教练蒂姆·盖尔卫登场了。只见他轻松地挥着球拍,告诉莫莉,不要担心姿式和步伐,也不需要拼尽全力。一切都是很简单地模仿,当球飞过来,用拍去接,接中了就说“Hit(击中)!”;如果球落到了地上,就说“Bounce(飞弹)!”。跟着动作的莫莉很快就轻松起来,反正不是击中就是飞弹,一切易如反掌。

紧接着,蒂姆·盖尔卫又告诉莫莉,留意球飞来的弧线,留意聆听球的声音。大约15分钟后,电视中的莫莉开始应对自如,渐入佳境:“Hit”得越来越多,“Bounce”得越来越少。虽然莫莉比以前有所进步,但人们似乎并不满意这样的结局,最重要的还是如何发球。

就在最后3分钟的时候,蒂姆·盖尔卫开始教练莫莉最难的动作,如何发球。蒂姆·盖尔卫对她说,“想想你是怎么跳舞的,闭上眼想象跳舞时的节拍。然后睁开眼睛,随着那节奏发球!”就这样练习不到3分钟,穿着窄裙的莫莉竟然能够地发球了。看到满场奔跑接球的莫莉,人们终于相信了,仅仅20分钟,她已经可以潇洒自如地打网球了!

事后,蒂姆·盖尔卫和莫莉都接受了记者采访,莫莉欣慰地告诉大家:“如果老是想怎么动反而就打得不好了。” 正如后来蒂姆·盖尔卫所说:“我并没有教她(莫莉)打网球的技巧,我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识,她的心态经历了“不会”到“会”的转变。就是这么简单!”

就在人们陶醉于如何打网球的分享时刻,一位独具慧眼的企业家从中看到了更大的价值。于是,不几天美国著名企业AT&T公司的副总裁麦吉尔突然找到了蒂姆·盖尔卫,邀请他为公司负责市场销售的高管人员上一堂课。自信心爆棚的蒂姆·盖尔卫这时也胆怯了,他坦诚地告诉麦吉尔,他对企业管理和市场营销一窍不通,不能误人子弟。最后还是经不住高薪的诱惑,终于答应给AT&T的营销高管上堂课,内容还是教授大家如何打网球。

下课后,蒂姆·盖尔卫和从前一样来到学员中间,一方面询问大家学习的兴趣和效果;另一方面,更想看看花数倍的钱请他讲授这堂网球课到底值不值。这回轮到蒂姆·盖尔卫惊奇了,他发现,所有在场的这些销售经理们并没有记录任何与网球有关的笔记,反而满篇都是记录着联想到企业管理的内容和感悟。

原来AT&T的这些营销高管们已经将运动场上的教练方式移植到企业管理上,把销售人员当作运动员来看,把公司客户当作网球来对待。这堂奇特的教练课告诉人们的,不仅仅是学习如何打网球,更是让人们懂得“见性成佛”的道理。正是这样的自觉自性,才让更多像莫莉这样毫无经验的人获得成功。

分類: 14.其他類別
關鍵詞: 老文章