快乐的被营销

坊间有句骂人的话，叫做“被人卖了还帮着数钱”。如果不是故意的欺骗，这应该是营销的最高境界，一种快乐的被营销：一种让顾客急不可待地喊着要买，而不是让商家俗不可耐地叫着要卖。何种手段可以让营销达到如此境界呢？我想除了文化营销——给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵的营销模式，其他任何方法都难以奏效。 何出此言？有例为证。一群从事竞价销售N多年的老推销，被他们的代理公司忽悠到深山老林郊游去了。这个名为联络感情维护客户关系，实为一次高水平的营销活动，实在是策划得高明。如不先说，读者很难识破他们的营销伎俩，尽管如此，大家还是乐呵呵地自掏腰包买单，成功扮演了一场快乐的被营销角色。欲知详情，且听如下分解： 200多号久经沙场的老推销，浩浩荡荡来到秦岭的一个偏僻的小山村。他们爬完山，吃完饭，围坐在一起听老村长“痛说革命家史”。当过老师和校长的老村长如今赋闲在家，他决心用他的毕生积蓄和全部精力，在晚年干一件“惊天动地”的事情：带领全村留守百姓传承中国四大发明之一，最古老的造纸术，进行手工造纸。他要好好保护老祖宗传下来的东西，这也是他从年轻时教书就开始的梦想。 老村长说，这个村子里的造纸可以追溯到隋唐时期，当时是宫里唯一的提供纸张的地方，是著名的纸坊，除了宫里外只有少许的一些当时名人才用得起这里的纸张。经历了几个朝代更迭都没有毁坏这里的纸坊，在国民政府时期仍然完好，一直到解放后，就在他小时候仍然存在。然而，在他10岁的时候村里已经断断续续不再做这类手工纸了，而且伴随着村里老人的去世，会造纸的越来越少，眼看就要失传，他便一边教书一边去寻求会造纸的老人教年轻人造纸，但是老人愿意教，很多年轻人不愿意学，因为觉得没前途，他们需要外出打工挣钱养家，于是一耽搁又是几年。 但心里老村长从来就没放下过，而且觉得一定要做成这个事情，于是退休后马上又去找老人，结果会的老人已经不多了，附近几个村子就剩了那么一两个人。所以他专门让人请过来，好吃好喝招待，又给人家儿子的一些粮食，然后责令让自己的儿子学。因为手续比较麻烦，而且道具也需要专门手工去做，所以耗费了不少精力，他也将所有的之前积攒的和退休后的工资全部购买了材料和家当。 两个儿子学了一两年，只有一个学到了一些技术，另一个没有悟性还没法学到一些精髓。随后他又去挨家挨户鼓动别的孩子来学，为此遭了不少白眼。最终又有一两个年轻人加入进来，总共前前后后学了4年，两个传授的老人也因为年事已高先后去世，所以就只剩了他们，寥寥几个人。说到此，老村长潸然泪下。因为当初他一个人教出了三四个清华北大学生，有一个学生当了县长，另一个当了农林局的领导，这是他的骄傲也是他现在的耻辱。 老村长说，在他们当时准备造纸的时候，自己多年来的钱花光了，也没有原材料，这种原材料只有其中一座山上的树皮才可以用，他当时想以他老师的身份，刚好学生在管这个事情，于是自己就跑一趟，结果他找了三四次都以借口避而不见，他只有堵在门口，不得已接见后也婉言拒绝，因为他当时的自尊心强就立刻便拂袖而走。 后来，老村长又找到了另一个学生，学生对他很恭敬，但当他说到此事时屡次打岔，最后将他干脆当作了空气。一气之下他跑回村里发誓再也不去找了。说到这里他眼泪不住地流，说自己当初就差点跪下来了，说为了祖先这点东西自己哪怕尊严啥都不要，自己一个教了一辈子书，铁骨增增的人，在这么短短的一年内尝遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也伤透了心，抛弃了尊严，变成了厚脸皮。后来，老村长发动乡亲们东凑西拼地筹集了一笔钱买回来材料，生产出第一批纸张。随着媒体的宣传报道，他们的产品一时变得洛阳纸贵。 老村长带着大家先后参观了所有的造纸现场和简陋的展览室，并指着他保存的上千年的纸张告诉大家：手工造纸是真真实实一遍一遍做下来的，经过高温的煮，而后蒸，再之后踩，是人用脚一脚一脚踩出来的，随后砸，用磨平的石块一下一下砸，而后又进行一次煮，随后过滤，而后进入池子，沉淀等等，经过了很多道程序，而且做出来一张纸要很多天。这种纸张最大的特点就是保存时间非常长，而且画出来的画，写出来的字都不会变颜色。 老村长的话音刚落，人群中立刻就有人问道：“可不可以卖几张给我们做个纪念？”哪知老村长不置可否，像没有听到一样继续说道：“今天给你们说就是为了让你们知道咱们老祖先的东西，能更好地宣传和传承下去，让更多的年轻人了解和学习。”随后老村长拿出一沓他们生产的纸张让大家仔细去摸摸，感受一下它的质地。最后被大家实在问急了，老村长这才答应：“这纸本来不能卖的，你们想要就一张5块吧，大的10块。”就这样，200多号人平均每人都买了一沓规格不一的手工造纸，个个乘兴而归。 前天的文章《除夕留座》有人说余味不足，今天我就改正错误，随附专家评点，以飨读者： 第一，为产品做历史文化包装，如古代的纸张、纸坊的来历，以及造纸的过程。 第二，给产品涂上感情色彩，讲述老村长自己的故事。 第三，用产品繁杂的制作工艺说明产品质量好。 第四，与现在的纸张做比较，阐明产品的特点和优势。 第五，增强产品的珍贵性、稀有性。 第六，运用顾客体验刺激购买欲望。 第七，只宣传不推销，让顾客主动求买。 更多“知识解决”内容：http://gaoyang0755.blog.163.com