鳳毛麟角
1月 12, 2018
(2018-1-12 毛琳Michael 稻穗) 在王思聰生日當天微博撒幣之後,沖頂大會登頂Appstore免費榜第六,這款脫胎於美國HQ Trivia的全新形態的互聯網產品一躍成為社會熱點,此後映客的芝士超人,頭條的百萬英雄,花椒的百萬贏家,一直播的黃金十秒紛紛上線,熊貓直播的答題活動本周日即將上線,鬥魚直播的百萬勇者即將上線......直播答題成為全民狂歡,更多的直播答題正在路上。在沖頂大會為首的直播答題模式隱約成為風口的背景下,各大答題App觀眾數節節攀升:《沖頂大會》最高線上人數90萬;《百萬英雄》最高線上人數230萬;《百萬贏家》最高線上人數400萬;《芝士超人》最高線上人數110萬。直播答題背後到底隱藏著怎樣的現實?沖頂大會是怎麼火起來的? [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/9cfa4d32940bff82c4c39a13de8faef0_view.jpeg[/img] 01 極致的行業快速反應力 產品以天為單位的加速發展。2007年12月25日《沖頂大會》發佈,但首周默默無聞,直到1月3日王思聰一條撒幣10萬的微博直接讓沖頂大會進入Appstore 免費榜第六,映客的芝士超人也迅速發力,頭條的百萬英雄1月3日迅速上線,1月8日花椒的百萬贏家上線,1月9日一直播的黃金十秒上線,本周日熊貓直播的直播答題也即將上線,鬥魚的百萬勇者即將上線。更可怕的是有公司已經推出直播答題的全套解決方案,並且將虛擬觀眾、虛擬瓜分獎金、CDN分流都已經全部模組化,可以保證當天上線。 產品玩法以天為單位的加速發展。沖頂大會在1月3日當天將獎金提升到10萬以後,芝士超人將當天獎金提升到了100萬,此後百萬英雄將單場獎金提高到100萬,周鴻禕的百萬贏家又將獎金提到了101萬,1月12日百萬贏家的攜程旅行專場獎金提升到了206萬。 在1月10日,芝士超人提前預熱推出了血戰玩法,一人獨享101萬最高獎金,但花椒的百萬贏家巧妙的打了一個播出時間差,成為最先實際使用血戰玩法的直播答題節目。以前需要數周甚至數月的產品功能更迭壓縮到幾天甚至幾小時完成,而每個從業者都在打時間差,想成為微創新的第一獲取用戶注意力。 全行業的發展都在加速。行業下游的搜索也紛紛入局,百度將“簡單搜索”APP升級沖頂玩法方便用戶獲取結果,1月10日在沖頂大會爆紅的第7天,搜狗推出了汪仔答題助手搶灘搜索。行銷端同樣在加速,頭條的百萬英雄是我所知第一個將產品出整合行銷方案進行招商的品牌,在產品上線3天后的1月6日即推出行銷方案招商,9號沖頂大會推出了招商方案。同一天芝士超人在還沒有行銷方案時就將消費貸上市公司趣店的1億元廣告費收入囊中,12號攜程旅行就和花椒的百萬英雄合作的專場答題就正式上線。 當直播答題在一個細分領域撕扯出一個小口子之後,嗜血的從業者紛紛入局,從單一的APP到直播平臺的功能演進,從產品玩法升級到行銷側的迅速變現,從行業的按天更迭到行業上下游的快速結合,互聯網行業的玩法前所未有的快,與英雄互娛CEO應書嶺在羅輯思維分享的一樣:不只是一個維度在加快,是整個世界都在快起來。 直播答題因為技術難度相對較低,模式前景明朗,獲得了超預期超速度的發展,這樣的超預期速度是在所有的行業產業鏈都在加速發展基礎上形成的,更可怕的是所有的互聯網公司都在風口觀望,都試圖從風口上引風到自己的一畝三分地。這樣的發展速度不僅讓很多從業者咋舌,更讓眾多的從業者可能都跟不上如此快速的發展速度,而當互聯網的速度不斷的刷新上限,所有企業的反應速度和敏感度會越來越快,只能適應原本速度的從業者只會越來越落後,未來我們就會看到即使再複雜的產品,當有爆品出現時行業的從業者在極端短的時間內都會跟進帶動風口的迅速形成。在互聯網的下半場,嗜血的互聯網企業和從業者像一隻餓狼一樣尋找著可能突然跑出來的美食,行業裡每一個產業鏈環節都在蓄勢準備撲向移動的美食。 對於行業的從業者來說,你的競爭者不是BAT,不是TMD,而是整個互聯網現有的企業以及對互聯網虎視眈眈的創業者。 02 個人KOL成為最強勢能 無論是芝士超人還是百萬英雄,都是在沖頂大會的風口被帶起來的,而沖頂大會則是由一個人用10萬塊帶起來的,他叫王思聰。王思聰憑藉在生日當天憑藉一條“我撒幣,我樂意”的微博和10萬元獎金的一場答題直播,吸引來了超過25萬的同時線上觀眾數,並讓沖頂大會一舉進入Appstore免費榜的第六位,如果想要在沒有王思聰助力,沖頂大會達到同樣類似的效果無疑是需要巨大的廣告投入。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/4fbbea58bb8451d0cbb8cd1c46cc7ba6_view.jpg[/img] 從2017年開始,我們能看到個人品牌對於企業品牌的助力,在用戶的注意力越來越碎片化的當下,KOL的個人影響力就成為賦予企業/產品特質的關鍵,成為與其他品牌進行品牌區隔的核心。這樣做的原因顯而易見,對於企業來說,建立品牌區隔需要較長時間的品牌積累和持續的品牌投入,在快者為王的移動互聯網時代,品牌大多是用錢砸出來的,而對於已經擁有個人品牌的KOL來說,憑藉常年積累的個人品牌與企業品牌強關鍵,形成個人品牌的企業品牌移情,同時以個人品牌的信任力背書對企業強行加持,可以最大化與競爭對手區隔形成個人品牌的背書。這和品牌代言最大的不同是個人品牌與企業品牌是強關聯,用戶因為信任個人品牌轉而信任到企業品牌,信任的根源是個人品牌的延伸,KOL品牌與企業的深度關聯一方面是個人品牌的深度背書,另一方面企業品牌的發展會影響個人品牌,個人品牌並不願意因為不負責任的品牌背書而影響個人品牌的發展,更加強了個人品牌背書企業品牌的公信力。 我們能看到,王思聰憑藉一人之力帶紅了沖頂大會和整個直播答題模式,羅永浩憑藉個人影響力撐起了錘子科技的工匠特質,丁磊憑藉個人影響力孵化了網易雲音樂和網易嚴選等產品,朱嘯虎憑藉一張口炒熱了共用單車,雷軍憑藉個人的影響力扛起了性價比互聯網手機的先河,陳安妮憑藉個人影響力造就了可與騰訊並肩的快看漫畫,李笑來借助個人品牌力佈道電子錢行業,李開複曾憑藉個人微博推紅了啪啪等一系列產品。 作為娛樂行業紀檢委的王思聰一直是話題人物,而他也並不避諱自己的優勢和影響力與商業結合,他說:“人長得好看就應該去拍戲、有才華就應該去寫書,有錢就應該讓錢發揮作用,非要用劣勢去和別人競爭,有勁嗎?”對於擁有個人品牌的KOL們來說,個人影響力的品牌變現只會越來越頻繁,未來的商業競爭,本質上是操盤手個人影響力的競爭。擁有個人品牌的創業者或者投資者會更加容易撬動風口,從現在起建立個人品牌迫在眉睫。 03 互聯網升級為樂高模式,新模式在原有形態上不斷重組結合 直播答題單獨的APP火了之後,花椒,一直播,熊貓直播快速跟進,而因為直播答題模式與直播平臺的高度結合性和對DAU的提升,直播平臺像玩樂高一樣,添加上了直播答題這一顆積木,讓整個樂高更為穩固,更為重要的是互聯網企業在不斷的插拔新業務的同時,不斷迎合用戶的興趣保持了不斷的進化,反而讓自己的生命力更加的旺盛。 在此之前從來沒有一個行業像直播行業如此迅速和饑渴的迎合一種新模式,從沖頂大會火爆之日,花椒直播只用了4天,一直播只用了5天,熊貓直播用了9天來將直播答題與直播結合,新的血戰模式,花椒只用了1天時間就完成了開發。 直播行業只是整個互聯網的一個極小的分支,但正是這樣一個已經從風口跌落的行業反而用加速度衍生了互聯網產業結合的“樂高模式”,嘗到新版塊對於整體直播DAU的提升和商業變現的促進甜頭之後,直播行業在新模式的結合上只會更加快速的反應和更激進的嘗試。不僅僅是在直播行業,整個互聯網行業都會被加速,越來越多的企業會改變業務模式和組織架構,嘗試可拓展性的業務模式,用樂高式不斷的插拔的方式來引入不斷更迭的互聯網新業態。 其實,在此之前樂高模式已經逐步顯現,但並沒有成規模,京東淘寶引入直播和短視頻形態,映客結合狼人殺,各個互聯網均與區塊鏈結合推出電子錢都是樂高模式的體現。其中的集大成者就是陌陌,陌陌引入直播模式成功讓股價翻番得以擺脫退市的頹勢,此後更是引入探探的互贊社交、引入了狼人殺的遊戲社交、同時還引入了多人交友和8分鐘快聊的模式,陌陌用不斷結合新模式的方式讓自己保持在中國互聯網上市公司市值的前十位。 直播平臺結合直播答題新形態將互聯網形態的“樂高模式”的優勢和效率展示在所有從業者面前,此後會有一大波企業加快嘗試新業態與現有業務的結合,並在以效率取勝的互聯網中以速度取勝,以模式取勝,而在這其中最恐怖的能量就是BAT,一旦BAT開啟正確的樂高模式,BAT作為互聯網基礎設施的價值才會最大化顯現。想像一下,如果春節支付寶不再集五福而使用答題模式,這樣的勢能基礎會帶來怎樣的值班答題模式的變化。 04 操縱人性的產品會越來越多的湧現 直播答題原創者HQ在2017年8月上線之初不溫不火,在12月的第二個周日,當獎金從2000美元提高到10000美元時,HQ才算火爆起來,當天的同時線上人數突破40萬。國內的直播答題也是一樣,通過10萬到100萬到500萬不斷攀升的獎金刺激用戶的貪欲,帶動了整個直播答題模式的快速崛起。2017年10月知乎推出過純知識競賽的《頭腦王者》借助小程式傳播,但因為沒有獎金激勵並未火起來。 沖頂大會類似的直播答題真正吸引用戶參與的最核心因素就是獎金,隨著獎金的不斷攀升,隨著資本的不斷湧入,直播答題的用戶會越來越多,甚至會在2018年的春節迎來最大數量的用戶湧入。但這樣的用戶本身是逐利的,是平臺用錢“買”來的,當不斷增長的頻寬、獎金費用、行銷費用超過平臺和資本的負荷時,此時使用者的人性得不到滿足,用戶就會離開,直播答題模式就為崩盤,而直播答題的崩盤會極為迅速,在春節高峰之後,元宵節後將迎來斷崖式的下跌。 直播答題快速死去的根本原因在於不能持續的提供滿足用戶人性的攻擊,不能持續的提供賞金滿足用戶的貪欲,這是產品模式決定的。但滿足使用者貪嗔癡的產品會越來越多的湧現,越來越多的產品在滿足和引導人性上做文章,越來越多的產品會大起大落,而並非類似點評和58這樣的苦模式,一做就要長守10年。 05 抓住野蠻生長期,一步領先奠定格局 互聯網最大的特點就是沒有規則,沒有邊界,這造就了互聯網的野蠻生長,也造就了互聯網互聯網的生命力。共用汽車和直播答題就是最好的範本,行業野蠻的生長讓獎金從單場10萬飆升到500萬,直播答題刷新著用戶對於獎金的預期,當然也在加速著政策監管的來臨。 然而無論對於沖頂大會,芝士超人,抑或是百萬贏家,行業競爭以及進入白熱化,誰能在監管政策出臺前跑的更快,發展的更好,誰就能在之後保持長足的領先,對於互聯網企業來說,這並不是一場馬拉松,而是一場慣性賽,在超過臨界點之後,只要保持慣性就可以保證企業能夠保持領先到終點。 對於互聯網企業來說,更快的發展更野蠻的生長,是新業態發展的關鍵,而真正要等政策允許,產品功能完善等基礎條件完備之後再進行發展,一切都來不及了。當然,政策監管會遠比我們想像的來得更快,易凱資本的王冉在朋友圈關於直播答題活動未來的探討引來了馬化騰的擔憂,後者認為嚴格政策的出臺即將在1個月內到來,但此時野蠻生長的答題應用可能已經處於遙遙領先的地位,循規蹈矩的品牌早已註定成為出局者。元宵節高峰之後,元宵節後將迎來斷崖式的下跌。 直播答題快速死去的根本原因在於不能持續的提供滿足用戶人性的攻擊,不能持續的提供賞金滿足用戶的貪欲,這是產品模式決定的。但滿足使用者貪嗔癡的產品會越來越多的湧現,越來越多的產品在滿足和引導人性上做文章,越來越多的產品會大起大落,而並非類似點評和58這樣的苦模式,一做就要長守10年。 06 有想像空間的盈利和發展模式 直播答題APP擁有極好的DAU和使用者留存資料,對於很多低頻的App或者流量處於衰退期的App來說是極好的模式,因此答題模式本身就是流量催化劑,而也正是因為這一特點,直播答題app本身就有較為清晰的變現能力和發展通路。 1、廣告變現。直播答題每場20分鐘的時間對用戶來說是碎片時間,同時答題新模式對廣告品牌的吸引力也是足夠的,題目和品牌,主持人和品牌的結合與劇情深度關聯在用戶注意力高度集中的時段對用戶進行品牌的植入,效果也最佳。所以趣店才願意1億元合作芝士超人,所以攜程旅行才會與花椒的百萬贏家合作攜程專場。 2、博彩模式,知識類1元奪寶 直播答題現在是燒自己的錢,或者試圖總品牌贊助的費用來補貼,除非資本大規模介入這樣的模式不太能持續,而1元奪寶的博彩模式告訴我們,這樣的路在短時間內是可以走通的,直播答題完全可以在現有模式下增加高級場,高級場需要付1元或者需要用直播平臺的道具才能參與,這樣的道具本身和充值進行直接或間接的關聯(比如只有充值直播贈送的道具才可以參與答題支付,或只有滿足直播打賞超過一定金額才可參與答題)。這無疑可以增加期望獲得更大收益的用戶的參與動機。 3、會員模式 如果說博彩模式有可能像1元奪寶一樣被政策監管,那會員模式風險就相對小一些,以月會員的模式讓使用者獲得高階場的答題資格無疑是吸引優質用戶實現商業變現的另一套路徑。 4、流量電商 答題直播目前的場次有限,一般為4~8場,其他時段都是出於無內容的狀態,因此流量和使用者都是浪費的,如以直播答題峰值觀眾來看,幾乎所有的直播答題DAU是過100萬的,如果以電商或其他內容的模式來承載,也可以帶來一定的營收。 5、與大公司或直播平臺合併 直播答題儘管門檻不高,但用戶的忠誠度正在逐步形成,品牌的區隔也正在建立,對於大公司來說,投資或並購一家直播答題可以迅速的獲取新用戶,對大公司或直播平臺來說,無疑是取巧的方式,從目前來看,BAT在春節前入局知識答題或者採用類似模式做行銷幾乎是大概率事件。 當然,直播平臺看起來每天撒幣幾百萬,但直播成功答題數是一個黑盒子,觀眾數能作假,評論能作假,那最終成功答題人數呢?如果真實的成功答題人數只有前臺顯示的20%,那直播答題的成本並不會像預想的那麼高昂。而直播答題模式自己可以有相對明晰的盈利模式,同時可以與直播平臺結合,又可以打包賣給其他公司,進退自如。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/01cd7017f67ba00220521470cc8f5847_view.jpeg[/img] 07 直播答題的未來 伏久者飛必高,開先者謝必早。直播答題上漲勢頭太猛,競爭太激烈,發展太野蠻,不斷攀高的獎金也在刺激監管的來臨,註定模式並不可能長久,馬化騰在易凱資本的王冉的朋友圈就表達了類似的擔憂,認為直播答題在1個月內會遭遇監管。筆者認為,直播在可預見的近期會有這麼幾件事發生:1、春節期間會是直播答題的一波高峰,隨著二三四線用戶的不斷加入和春節假期,直播答題會進入頂峰;2、監管會到來,但此時用戶習慣已經形成,行業格局不會有太大變化;3、BAT在春節期間的行銷或功能上借鑒直播答題,直播答題進入全面狂歡;4、元宵節後直播答題步入衰退期,行業重組開啟。 沖頂大會迅速登頂的背後,帶動的是整個直播答題行業的發展,在以天為單位的行業反覆運算和模式升級下,帶動了周邊互聯網行業以及行銷行業的關注,直播行業以樂高積木組合的方式迅速將答題模式引入,在可預見的未來,新模式下行業的極致反應和跟進會越來越快速,頻率會越來越快。樂高積木類的組合方式會賦予互聯網創新企業更大的發展空間。互聯網進入了按天為單位的模式創新時代,不得不說,直播答題加速了整個中國互聯網的發展速度,以天為單位的互聯網的更迭速度再也不可能慢下來了。 作者:毛琳Michael,互聯網市場從業者,微信:361986574,微信公眾號:鳳毛麟角(fengmaolj)

稻穗小編飯泥
1月 10, 2018
(2018-1-10 財經女記者部落) “寧要京東臉盲男,不要阿裡特步男。” 這可能是特步史上被黑的最慘的一次。 昨天@杭州微博城事 發了一條微博:杭州蕭山某小夥和相親的姑娘約會吃飯,回頭在微信上想繼續約,姑娘以不合適為由拒絕了。理由是:27 歲了還穿特步鞋約會。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/f389732b5408f6e52ad6fab126276791_view.jpg[/img] [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/12cc04f79e96301b874a4198dfb60d07_view.jpg[/img] [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/528f1b2cf97b3060b3eab272dc0c756d_view.jpg[/img] [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/b34d83dd663565e9e723ab36de135ace_view.jpg[/img] 這個事情火起來是因為相親的這名小夥子經網友“認證”其實是阿裡高級研發工程師,阿裡巴巴文化官微也來湊熱看:心疼我廠程式猿三秒,另外,這樣的漢子哪裡找啊,一個月500塊都花不到,其他都給妹子買買買。 看了下評論區的留言,有人說妹子“有眼不識泰山,要是自己就撲上去了”,有人說“特步鞋招你惹你了?”“都相親了還挑三揀四。” 但客觀來說,高級工程師只是一個對外的 title ,對內看的是職稱。27 歲,約莫是 p6,那麼月薪大概 2w ,這樣的工程師阿裡應該有幾萬,所以就收入而言,還不至於讓姑娘撲上去的地步。 附圖:工程師們的收入。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/8208f3e23fb0634ac6d3601cfbf5f6be_view.jpg[/img] 也有網友站出來替妹子說了句公道話: [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/1bee89202c8a07a610208e795def2099_view.jpg[/img] 還有個有趣的觀點,有關阿裡價值觀: 相親就是把雙方優點實力擺檯面上的,都來相親了,誰有時間去慢慢發現你的內在。就這官微的論調,我很懷疑阿裡的價值觀。感情你是高級工程師就不能被拒絕了,就是人家姑娘沒眼光了?你賺的多花的少女的就要撲上去?我要是劉強東我就發文“寧找京東臉盲男,不嫁阿裡特步郎”。 BTW,劉強東存在感真是夠強的。 以上你可能有不同的看法,沒關係,但程式猿是時尚絕緣體大家應該都不會反對。大部分碼農一直一來都是時尚圈的棄兒,標配格子襯衫程式師們對它的愛持久而蓬勃,雖然穿上之後一個個都變成了面目模糊沒有特徵的人。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/cff91f5ea95658a2c650ddae06249b64_view.jpg[/img] 阿裡當家人馬雲形象也是被吐槽的物件,湖畔大學開學典禮,馬雲穿了一雙開線的老布鞋為企業家們“佈道”。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/9c5203fc67769e343fcfdb86d3178c93_view.jpg[/img] 大象公會寫過一篇科普文叫《程式師為什麼都穿得那麼醜》: 程式師的勞動強度較大,對產品的不定期維護(升級功能,修正 bug)顯著延長了他們的加班時間。沉重的工作壓力導致許多程式師一直處於精神疲憊狀態,顧不上保養自己的個人形象。同時,由於全天候生活在一種「只聞其聲,不見其人」的社交狀態下,程式師們自然也不需要注意衣著搭配。一旦社交需求有所升級,程式師們並不會固守刻板印象中的邋遢形象。如比爾·蓋茨這類公司老闆,功成名就後,宅男氣質迅速被商業精英的氣息沖淡。 除了不善打扮的程式猿,我們來看看被黑上天的特步。 特步真的那麼差嗎?下面是風度先生和工程師朋友的對話,直男思維很容易就“真相了”。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/a5acbedcf1a7bcf893f6185b49775179_view.jpg[/img] 比如說,我們看看同樣穿特步的林更新,才明白一個道理:比衣服更重要的是穿衣服的人。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/267ff5b4f8c8802f798a05443595ae9f_view.jpg[/img] 因為相親穿了特步鞋被拒,相信不會是妹子隨便找出來搪塞的理由。一個人穿衣好看其實涉及美學感知、顏色搭配功力、時髦洞察力、對衣服材質的瞭解、品牌的掌握、品味的高下。從女性感性的眼光中,這些如同三觀是否相符一樣重要。 儘管在中國來說,特步也算是名牌:李甯、安踏、匹克、特步和361度被稱為中國五大體育運動品牌。特步給自己的定位是“專業的體育時尚品牌”,只不過專業方面沒有給人留下太大的印象,倒是因為影視明星謝霆鋒的那句廣告詞“特步,非一般的感覺”而紅透大江南北。 如今,特步還聘請了 Dior 中國區大使趙麗穎擔任代言人。但如你所知道的,時尚這個層面趙麗穎本就是被炮轟的物件。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/387ca6c6cae74d52816d8e02a7c0fc77_view.jpg[/img] 但沒卵用,年輕人根本對這種有年代感的中國本土品牌不買帳。 年輕人穿什麼?不是阿迪王,不是特步、361 度,是愛迪達、耐克和 NB 鞋之類的。 根據艾瑞諮詢發佈的2016年《90後VS80後時尚品牌偏好研究報告》顯示,愛迪達和耐克都是80後和90後最偏愛的運動品牌。 在特步和阿迪官網隨便找了兩款休閒鞋對比,儘管特步價格優勢十分明顯,只不過在這個人人都講消費升級的時代,“好看”“高級”“洋氣”遠比便宜重要。如果特步真的要走專業化路線,打差異化戰略也未嘗不可,只不過從謝霆鋒、趙麗穎這類代言人的選擇來看,是時尚不足,專業有餘了。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/e6e17e0f076d41e6209d999c888397f8_view.jpg[/img] [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/2dabc26dadab0cad3e18ef50b43be060_view.jpg[/img] [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/bfa9cb4b19ca2761c62e0db9d3b7642d_view.jpg[/img] 那麼程式猿都穿什麼運動鞋? 問一個程式猿朋友,你們都流行穿什麼運動鞋?朋友回答說:“我們高端的穿timberland、columbia、asics。低端的穿探路者、安踏之類的。但是特步的很少,畢竟土鼈no1口號太紮心了。” 看到這,不少人紛紛坐不住了,我們穿特步的招誰惹誰了?就連“賣青團”的也給我們月臺,你們這群膚淺的人呢~~~ [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/7969fab592b33d66b9cddb3a84d94435_view.jpg[/img] 微信勾搭小財女:lovecjnjzbl0310 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/013216c802daf80af4a36a6b3c41c4ea_view.jpg[/img]

江南憤青
1月 8, 2018
這十年,移動互聯網站在了風口,風光無限;但那些速食麵呢?那些曾經熟悉的啤酒飲料礦泉水呢?這十年,他們經歷了什麼?品牌和消費者到底誰先變了?在這個跟互聯網有點距離的行業裡還有哪些變化? (作者:冷高峰 來源:虎嗅網) [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/938e7110ca99ee4e73ece32c2212092c_view.jpg[/img] 本篇文章來自一位曾經在快消品市場工作過十年的行業人對這十年來市場變化的一些觀察與思考。 2007年,北京的奧運氛圍濃厚。 那一年,奧運會的10個贊助商裡,快消品占了5個,啤酒占了3個,百威、青島和燕京。而剛勇闖京城不久的雪花啤酒,也正以“草根”路線作戰。贊助商的奧運權益在各種戶外媒體中轟炸,京城的啤酒之戰也正酣暢:“大優贏奧運,開蓋贏大獎”的促銷活動,讓青島啤酒三家北京工廠有史以來第一次產能達到飽和,燕京啤酒則悄悄把車開到青島啤酒工廠前,抵近偵察。那時候的競爭,你知道你的對手是誰。 2017年,我們都搬到了朋友圈。偶爾抬起頭,候車廳和公車、地鐵,都是天貓、京東、小米、美團、今日頭條、瓜子的霸屏;話題都是AI、區塊鏈、O2O、GP、LP、共用、小鮮肉、比特幣……我們似乎離任何未知的事物只有一個百度和一個知乎的距離,我們離任何商品只有一個App的距離,記錄生活在朋友圈,開會在微信群……生活除了手機,似乎沒有什麼是必需品。 時間過得很快,剛剁完雙十一,雙十二又來了;我們習慣了顛覆,習慣了八卦,習慣了任何新物種的出現,我們從未如此幸福,因為生活從未如此便捷;我們從未如此焦慮,因為明天從未如此難料。我們說競爭,但很多時候,對手是僅僅隔著一個App你卻沒發現的那個。 這十年,移動互聯網站在了風口,風光無限;但那些速食麵呢?那些曾經熟悉的啤酒飲料礦泉水呢?這十年,他們經歷了什麼?品牌和消費者到底誰先變了?在這個跟互聯網有點距離的行業裡還有哪些變化? 從“消費者”到 “用戶” 這是我首先要說的,也是感受最強烈的。 在快消品的語境裡,我們把最終客戶通常叫做消費者。而互聯網,則把使用其產品和服務的叫做使用者。這其實是兩種思維和兩種模式。 先說快消品,叫客戶是消費者,距離其實很遠,基本散養,放羊,偶爾一次溝通、互動、回饋,往往是用概率來解決問題,比如開蓋(掃碼)有獎,中獎概率很難做到很大,哪裡能象滴滴快的當年的補貼那樣幾乎做成普惠的。而互聯網企業則不同,獲客、新用戶、活躍用戶、活躍度,都是天天看即時看,其實是把客戶(消費者)內部化。在這兩種思維和運營模式下,優劣立現。 感謝這十年裡,出現一個江小白。江小白別的我不做評價,很多人看到的是表達瓶,是新奇特,是好文案,而我認為其最根本的是,通過表達瓶這種外在方式,品牌實現了互聯網用戶化的消費者管理運營模式,它更能洞察用戶,更懂用戶,這種表達瓶,其實是形成了一個群,讓用戶告知用戶,讓用戶感動用戶。 社會大環境的變化,讓民眾的自我意識空前強烈,受尊重、受重視、渴求更完美體驗的內在需求被提高到了新的高度。這種史上最驕傲的用戶心態,也形成諸如匠心精神的膜拜,對新奇特的追求和對創新小眾產品的期待。 “沒有中間商賺差價” 經銷商(代理商),在過去很長時間裡的主要功能是承擔資金流和倉儲物流的職能。 現在資金流已經被移動互聯網佔有,掃碼支付,錢可以無中轉無截留直達。倉儲物流,已經社會化了,而順豐、京東更是分別一個從物流往商業,一個從商業到物流,兩面夾擊,而原來的大客戶們,如果不做轉變,未來難說不受到顛覆。 沒有中間商賺差價的口號,也許是有洞察的一種聲音,但本質上,是用戶和廠商之間只有一個App的距離,物流的效率也應該匹配。個人認為,商業自古以來的本質是物流,商人都是搬運工。 時下的新零售,辦公室無人貨架,自動售貨機,是當下新版本的“決勝終端”,是原來的小賣店和互聯網支付生的孩子,小型化、自動化、終端前移、場景化,這是快消公司和管道共同的機會和挑戰。 以前的經銷商,是作為獨立的環節從上游進入終端,鎖定終端,佔有終端;現在的情況是經銷商變成終端——終端即我,我即終端;再造終端——到樓裡去,到車裡去;科技終端——有碼掃遍天下,無碼寸步難行。這個風口,傳統管道,得抓緊上車了。 客戶、終端還是合夥人? 當我第一次聽到互聯網的朋友跟我聊 “合夥人”這個概念時,我特別想當然地說這都是我們快消當年玩剩下的,在我們這叫代理商和經銷商。但仔細琢磨下,就發現,根本不是一回事兒。 經銷商、代理商往往參與的都是銷售推進部分,甚至經常扮演的是執行角色,而 “合夥人”,則需要從市場端、需求端出發的,他們以社群化、團購式入手,向廠商傳遞資訊和訂單。二者在流程上都是完全不一樣的。同樣是幹一件事兒,合夥人,往往有更大的創造力和和更深刻洞察。 咱們在花錢做品牌,而用戶卻在暗戀IP IP(intellectual property)這個詞出現時間不長,但是,把這個詞外延,來看一些行銷現象是非常有意思的。 我常愛把I看成是粉絲(形似),P是人、物或故事(意會,person)。IP有幾大特徵:帶粉絲(流量),有情感,有情景,有情節,有情懷。 舉例,海爾是品牌,砸冰箱、翻山越嶺送冰箱的故事,穿泳褲的海爾兄弟都是IP;格力是品牌,董姐姐是IP;可口可樂是品牌,一把大火燒可樂的名言是IP;農夫山泉是品牌,“大自然的搬運工”是IP;華為是品牌,任正非是IP,海外大賣大長華人臉是IP。這是一個愛上IP,忘掉品牌的時代。這也是為什麼,現在超市貨架上很多產品外包裝上能看到大字的口號、放大的明星臉,而幾乎看不到品牌名稱的原因。 你再講產品這個好那個好,用戶不聽不信不傳;而你講出他內心的那句話,用戶感覺“你懂我”,立馬可以跟你一起牛逼一起飛。品牌,畢竟有點冷,自嗨有餘,感動不常在。 當下的傳播環境,做品牌是硬功夫,做IP是巧功夫。我們還原一下消費者的購買心理和行為,往往品牌是保障因素,而決定購買,是IP的功效。 我身邊的農夫山泉的死忠粉,十年前叫絕對忠誠的消費者,或者對鐘睒睒的創業故事敬佩不已,或者對“大自然搬運工”拍案叫絕,或者對包裝設計愛不釋手;弄個17.5的數據科普來做柳丁的IP,讓柳丁來做橙汁的IP……怎麼就這麼愛聽你講故事,故事這麼好,不買都不能證明我信了。 積累IP資產,從品牌親生出更具溫度、更有精神、更走心的IP,是對快消品牌提出的新要求。 產能規模和執行力都是雙刃劍 不多講規模有利方面的,講另一面的。 規模大了,壓力就大了,可能導致品牌只去關注80%的大市場,就看不上小市場了,覺得一個億都是小目標了,甚至都算不上是個目標了。但問題是,行銷史上很多案例都顯示出,在那20%的小市場裡的20%人群,可能是引發那80%大市場裡的人去跟隨,再造80%的大市場。盯著80%大市場只能應付和思考今天,明天的80%,藏在今天的20%裡面。 突破規模的枷鎖,看到小目標,咱們從此不一樣。 互聯網的朋友給我講的菜刀研發案例,我有種豁然開朗的感覺,跟大家分享: 要開發一款菜刀。普通的想法是調研80%大市場主流人群——做飯的人群,然後得出資料,應該怎麼改怎麼做。但成功的案例是,調研兩部分人,一部分是廚師,讓這部分最專業的人給到最professional的意見;第二部分人完全出乎我的意料,從未見過菜刀的孩子。第二部分人完全在80%以外,他們給出的意見是完全突破性的,革命性的,這兩部分人群綜合誕生的產品,80%人群會拒絕還是會驚喜? 在這一點上,我覺得農夫山泉和娃哈哈同樣了不起。營養快線在誕生之前,這是個幾個億的小目標?啤兒茶爽、格瓦斯不管成不成功,我認為都是創新精神的成功,都是大策略成功。當管道扁平到僅僅只是配送,規模經濟已經被重新定義。 消費升級是個偽命題 這些年我在快消品客戶中聽到最多的一個詞是消費升級。這種觀點和說法一開始我是不拒絕的,現在我認為這是個偽命題。 當品牌在說“消費升級”時,潛臺詞就是現在消費者的要求高了,所以要去迎合、滿足、調整…… 但是,我們去看蘋果,往往都是蘋果引領了產品升級,再到接下來的消費升級和體驗升級。品牌感受到 “消費升級”,其實就是品牌自身的創新力不夠的結果,是在舒適區待得太久的結果。 人無我有,能讓別人感受 “消費升級”;人有我無,是我感受到需要去迎合所謂的 “消費升級”。 比如啤酒行業。為什麼配料多年都是“水、大米、麥芽、啤酒花”,當“水、麥芽、啤酒花”的進口啤酒、以及“水、麥芽、藍莓、啤酒花”等各種配料口味的精釀啤酒來了的時候,你說是真的消費升級了,還是慢一拍的洞察?是消費升級了還是原本行銷的版本太老了?渴望更好,以更優替代次優,這是規律,而且很硬。 4P、4C、IMC還靈嗎?咋沒人提了? 感覺快消和互聯網就像兩大武林門派。修煉著不同的武功和秘笈。先說快消,快消愛講也必講4P(產品,價格,管道,促銷),基礎攻略往往是邁克爾·波特的競爭戰略和科特勒的行銷管理。而互聯網,愛講產品,愛講體驗,愛講場景,愛講洞察。 逐項看看。 管道在進化並不斷產生新物種。 最早的傳統管道架構無非是各個層級的代理商到終端然後是消費者。現在的管道是扁平化、多樣化、平臺化、圈層化、社交化的。傳統管道被來自各種形式的管道新物種分流,電商、微商、快遞、自動化無人終端等等。 管道新物種的出現,對管道管理提出新要求,管道規劃設計能力,管道開發能力、多管道協同及管控能力、管道激勵等等軟體系統必須進行升級了。 價格和促銷推廣。 產品定價,可以對市場消費能力有足夠的自信,互聯網可以為找到這個定位的人群可以進行精確導航;促銷推廣形式變得更加多元化、平臺化和跨界。巧用聯合行銷推廣,事半功倍。 產品(Product),4P之首。 十年前的決勝終端,現在是決勝產品,以爆款為目標,地位更加鞏固。大家常說“好產品自己會說話”,現在要說,“好產品要自己會聊天兒”。 快消品的產品包裝有著巨大的受眾覆蓋,每個包裝只需要一個二維碼,就會一個新的世界,以前的包裝是一張標籤,有了二維碼的包裝,可以是一個廣告片、一部紀錄片、一個圖書館。所以現在的產品,是經過互聯網賦能、二維碼加持的產品。產品是第一媒介。產品能幹的事兒越來越多,產品能講故事,會聊天,能促銷能互動,還能跨界。產品包裝媒體化,是這屆互聯網給快消挖掘出來的最大的一塊資產。 工匠精神,手工製作,古法,這些概念盛行,其實是用戶對過度行銷的逆反和對大規模工業化產品的審美疲勞。 什麼叫過度行銷,我要買輛車,你說開上它去引領時代;我要買瓶水,你說它能賦予我貴族氣質;我買個麵包,你說那是皇家特供的……你就那麼一說,我就那麼一聽,聽也不想聽,因為越來越不是一個世界的。 審美疲勞是怎麼來的,所有的汽車廣告基本都是一支,調性就是酷炫屌炸天,飲料和啤酒都是用聚會來表現產品,一個明星代了n個產品的言,電視裡的廣告連起來,代言人都能數出來男一女一男二女二了,真的謝謝董姐姐代言了格力,給偶像版的廣告連續劇帶來一點不一樣……意識到這兩個點,是做好產品的邊界,尤其是互聯網媒體上,越了這兩條邊線,基本就只能自嗨了。 簡而言之,產品需要能夠滿足消費者越來越細化分散的多樣性需求。 現在產品的獨特性、差異化,需要建立在對使用者更深層洞察基礎上,對產品概念的提煉越來也越考驗行銷人拿捏的度,語言表達方式變了,與使用者的溝通管道變了,但就對產品的傳播,原來的單向式、灌輸式、叫賣式告知,也還能做,但顯然是蠻力;對使用者有多深的洞察,對產品差異化有多少的打磨,是苦差事、真功夫。 在產品問題上,有一句話跟同行共勉,“你們有多少努力,就有多少回報。” 作者介紹: 冷高峰,北京世嘉天下影視文化傳播有限公司總經理,《銷售與市場》研究院特約專家,本文發表於虎嗅網2018年1月2日《快消品十年變形記》,原文連結http://dwz.cn/7c17w8 風吹江南小密圈上線 希望更多一些志同道合的朋友一同前行 通過長按識別下方二維碼或添加客服微信號:jingnan1997加入 (付費形式入圈) [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/062f06fbadad0832560ecdf94690ddca_view.jpg[/img]

水木然
經由
1月 3, 2018
作者:奔跑吧,琪哥 個人微信:yao493741294 (本文首發:鳴金網,照片:網路) 2018年一開始! 微信支付寶,接到三道鐵命令! 第一道:掃碼限額 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/12c1e125d90a2f64e5932fa7ee19b917_view.jpg[/img] 央行決定,2018年4月1日起,全面實行條碼支付限額。並對條碼進行風險分類,最低額度每天只有500元! 屆時,我們在超市、餐館、路邊攤、菜市場等,用微信支付寶掃描靜態二維碼付款時,一天只有500額度。 如果吃一頓飯,超過500怎麼辦?也有辦法,就讓商家掃你手機上的付款碼。因為動態二維碼,不受此限制。 也就是說,央行這道命令,主要是針對列印出來的靜態收款二維碼。他們認為這個容易被偷換,風險太高! 第二道:不得燒錢補貼 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/1959983c24de4753bc3c0bde4e0b69a5_view.jpg[/img] 2018年第一天,微信支付寶就打了起來。支付寶宣佈啟動專享紅包,在通用紅包基礎上,再增加一個紅包! 而微信也坐不住了,就在昨夜開始逐步推出線下支付領紅包。只要線上下消費,單筆滿2元,每天都可領取。 再不瘋狂,可能就沒有機會了。央行提出:不能為了追求短期的市場份額,採取燒錢,補貼等不當競爭手段。 也許今年4月1日過後,我們將很難再看到支付寶微信之間的補貼大戰。所以,從現在開始請抓緊享受當下! 第三道:上調備付金 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/445e158a3453e571edc8f302ee2fbfe8_view.jpg[/img] 這是一顆重磅炸彈。央行決定,支付機構客戶備付金集中交存比例由現行20%逐漸提高至50%,即刻執行! 何為備付金?你在淘寶買一雙鞋子300元,收貨之前這300元是付給了支付寶,支付寶可以存到銀行賺利息。 而現在,支付寶將拿出其50%,也就是150元存到央行指定帳戶,這150元不再產生任何利息,白給銀行。 毫無疑問,微信支付寶的一大塊利潤將被切割。有銀行人笑了,他們說:微信支付寶躺著賺錢的時代,宣告結束! 我們應該,看到什麼? 這三道鐵命令,其實對我們普通人幾乎沒有影響,無非就是紅包補貼少了點,掃碼支付大額時,麻煩一點! 但我們應該看到,中國正迎來一個金融強監管時代。“把所有金融業務,全部納入監管”,央行絕不是說說而已。 今年6月30日之前,支付寶、微信等所有協力廠商支付,還要把涉及銀行帳戶的所有網路支付業務,全部遷移至網聯。 到那時,所有的網路支付,都無法繞開監管。所有的交易明細,都在央行的監控範圍之內。你的錢,國家幫你看! [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/bb972b1c6aac86e4783bd6634f6e6ab0_view.jpg[/img] 伴隨著開年這一連串監管的強烈信號,2018年,中國的金融格局必將發生翻天覆地的變化! 微信支付寶,逐漸納入正規軍中的主力軍,成為中國金融改革、推動普惠金融、建設信用體系的兩把超級利器; 銀行,自我大洗牌將愈演愈烈,醒來的已經開始奔跑,裝睡的你永遠都叫不醒。這一年,它們將變得面目全非; 而我們老百姓,遭遇的騙局也將越來越少。每一筆支付都被納入監管,沒有哪個支付公司還敢與騙子狼狽為奸。 2018年,國家要為金融清本溯源!

施建祖
經由
12月 16, 2017
(2017.12.15 彭博商業) 隨著併購導致大客戶數量減少,有機食物生產商必須在未來幾個月加強他們與大企業的談判技能。亞馬遜公司以136 億美元收購全食超市公司(Whole Foods Market Inc.)的交 易,恐怕不會是最後一項大交易,零售和食品生產行業的其他企業也在力求從消費者變化的口味中獲利。現在,有機食品的銷售渠道,已經在從街邊小店轉向好市多公司(Costco Wholesale)、沃爾瑪公司(Wal-Mart Stores)和克羅格公司(Kroger)等零售巨頭。這一轉變令克拉布特里(Doug Crabtree)這類的農民憂心忡忡,「我們需要更多小企業,而非更少的大企業,」克拉布特里說。「這一點最令我擔心。」 因為買家的體量越大,農民越難與他們建立平等關係,克拉布特里表示。他出產的很多農作物,價格已經被拉低了,其中有機紅冬小麥的價格下跌了逾36%,他還發現有些買家不願簽訂長期合約。他擔心未來有機食品領域的併購會進一步加劇這兩個問題。 據華盛頓州立大學的一位研究可持續性與定價的教授雷加諾德(John Reganold)指出,多年來,市場對有機食品的需求一直在強勁增長,而農民獲得溢價的情況已經持續了40 年。在截至2017 年9 月30 日的52 個星期裡,有機產品的銷售額較上年同期增長了9%,傳統產品的銷售額僅增長了2%。據市場研究公司尼爾森(Nielsen Co.) 的資料,去年有機雞胸肉的價格為7.62 美元1 磅(合0.45 公斤),常規雞胸肉的價格僅為2.79 美元1 磅。但亞馬遜和全食公司誓言要讓有機食品的價格更加實惠,雙方在8 月份完成交易後,立刻降低了香蕉、菜膽和烤雞的售價。歐睿資訊諮詢公司(Euromonitor International)的分析師沃納(Dewey Warner)表示,其中一些削價有可能會轉移至農民身上。有機食品的生產者最好能牢記亞馬遜創辦人貝佐斯(Jeff Bezos)最常被引述的其中一句話:「你的利潤就是我的機會。」--Shruti Date Singh

經由
12月 11, 2017
潮流興「AV」,但莫要心邪,與閣下「靈光」閃過的「AV」完全無關。新股有即將上市的AV策劃推廣(8419),而歷史悠久,卻與時並進的老牌上市公司AV Concept(595)更是禾稈冚珍珠,宜低吼。 新股年底搶閘,中國及港澳一站式視像、燈光及音響解決方案供應商AV策劃推廣(8419)公開招股,擬發行1億股,其中10%為公開發售,招股價0.4至0.6元,每手入場費約3,030.23元,將於今天(21日),在港交所創業板掛牌。 以中間價0.5元計,集資淨額2,500萬元,其中73.2%用作購置先進視像、燈光及音響設備;11.2%於上海設立新工作室;9.6%用於一般營運資金,6%用於發展新的佈景製作團隊及招聘技術人員。 集團於中國、香港及澳門參與逾500個視像、燈光及音響項目,總合約金額約6,960萬港元,並已訂立約 30 份新合約及承諾訂單,金額約 1,230萬港元,其中,將提供視像、燈光及/或音響解決方案予中國多個城市舉行的車展;香港的各種會議、演唱會及展覽;及澳門的燈光節。 集團主要客戶的總部大都設在上海,集團於上海設立工作室能拉近客戶距離,發掘潛在客戶,而公司在全國各地皆有業務。今年上半年中國業務比重擴大至逾70%,預計未來中港業務佔比會維持在七比三至六比四左右,強調兩個市場會同時發展。 集團擁有逾25 年的營運歷史,行業上擁有良好往績記錄,與客戶維持穩固及長久的業務關係,而行業不太受經濟周期所影響,為其帶來商機,加上此股貨源不多,細細粒易炒上,小注認購或伺機低吼,有利可圖。 另外,AV Concept截至9月底止,半年度收益按年增46.1%,至84.6億元;集團合營企業同憶為內地最大的三星電子分銷商,期內營業額按年增長19.1%,至115.3億港元(下同),在內地手機對此類三星具主導性的半導體元件的需求殷切,集團全年營業額超越上年的200.4億元應無難度。 同憶主要客戶是內地主要手機製造商和手機元件供應商,包括極受歡迎的智能手機品牌OPPO、阿里巴巴亦有入股的魅族,在影像感測元件(CIS)強勁需求後,連甚有炒味的舜宇光學(2382)及丘鈦科技(1478)亦是其直接客戶。故預期明年受惠舜宇來自無人自動駕駛車的內置鏡頭需求。而CIS類產品利潤率較一般高2個百分點。 AV Concept旗下消費類電子産品業務同樣高速增長,營業額爲2,800萬元,按年增長101.4%,此業務主要由2008年成立的子公司Signeo Design國際經營,目前分爲品牌管理,品牌授權和産品採購三大部分。業務正向互聯網領域拓展,與有「印尼淘寶」之稱的印尼最大的電商PT Tokopedia合作,並將利用該平台為其代理的一眾品牌提供零售電商業務,而公司2018年有意為其代理的15至20個品牌。 其實,集團創投業務更具潛力;該業務成名作之一乃韓國上市公司Me2on,集團上市前至今仍持Me2on已發行股本14.2%,現已升值數倍;其他互聯網業務同樣吸睛,如本地新媒體Whizoo短短推出1個月單靠內容就聚集了超過7萬個粉絲,未來與消費類電子産品業務亦會有協同效應。 就算以AV Concept最穩健的半導體業務計,撇除非經常性盈利,該股市盈率僅4倍,周息率5.6厘,相當具吸引力。

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12月 6, 2017
臨近年尾,增加資金套利或撤退之意,加上朝鮮半島局勢欠妥,港股乍現小型股災,恒指愈跌愈有,失守50日線後跌勢加速,加上10日線快將跌穿20日線呈死亡交叉,一批恒牛火速被屠宰。恒指即市最多跌646點,曾低見28,204點,成交過1,626億元,加上騰訊控股(700)、平安保險(2318)等早前強勢股皆反彈乏力,大戶即手起刀落秒殺恒牛,截至周二的恒牛下一輪重貨區為28,000至28,099點,相對期指張數約846張,不排除再向下殺多轉的可能性,綁緊安全帶以策萬全! 魚缸插穿底,好友俱內傷,高追強勢股紛紛中箭,惟筆者周初點以「好事或近」為題評的膳源(1632)表現頗見硬朗,看來從抽絲剝繭與多方推敲所得,雖不中應不遠,現價值得留意。 集團11月29日出業績後11月30日立即有127,504,000股(佔總股本63.75%)從實股到轉入中銀國際的倉,以股票的規模來看,貨源相信是來自大股東,同時實股只餘下(11.26%)。 從業績角度看,截止9月30日止六個月純利僅356.5萬元,相對上市前全年純利2,390.5萬元,僅屬零頭。從其上市前財務數據「低空飛過」,到現時純利大幅下跌,到禁售期11月28日剛過,立即有轉倉之舉,大股東似有買殼之嫌,而剩下的11.26%是「剝花生等睇戲」彰彰顯然。 根據上述分析,這63.75%股份似是塵埃落定,剩下來是交收方法,眾所周知,港交所及證監會現正加強對反收購(RTO)的監管,以保障小股東的利益,因此,現時越來越多已全面收購作交收。 根據《公司收購及合併守則》規則26.1,其中提到除非獲執行人員授予寬免,否則當訴求方或一致行動人士透過在一段時間內的一系列交易而取得一間公司30%股份時,必須向該公司股東作出強制要約。 另外,根據《公司收購及合併守則》規則26.3,要約必須是以現金形式作出或附有現金選擇,而金額需要不少於要約人或與其一致行動的任何人在要約期內及在要約期開始前六個月內為受要約公司的該類別股份支付的最高價格,亦即買方過往六個月內最高買價。 為保障小股東利益,聯交所近期嚴查疑似殼股交易記錄,而從過往股價表現,買方已提前作出部署。從公開數據得知,以公司過往半年股價表現,最高價為20.35元。 中銀國際為老牌中資大行,做慣大刁,配合近期集團舉動,獲中資大戶看中的可能性實在不宜排除了哇? [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2017/12/add410696e50e0f7db2e2b3f4a276173_view.jpg[/img]

李家謙
經由
12月 6, 2017
香港品牌仍然值錢。繼雲南米線連鎖店「譚仔」今年中被日本大型烏冬連鎖店「丸龜制面」母公司東利多斥資10億元收購後,早年與「譚仔」拆夥的「譚仔三哥」,半年後將100%股份賣給東利多,譚氏同「故劍重逢」。買賣雙方暫未披露交易價錢,惟若以「譚仔」約10倍市盈率售價推算,「譚仔三哥」的易手價大約10億左右。自此,日資在香港雲南米線市場的佔有率,大幅上升至70%,惟對經營食肆的香港人而言,專心做好檔生意,何懼高租金、食材貴、人工高昂和自由行客減少等常掛在口邊的不利因素,可以仿效譚氏家族般善價而沽,也可以如近年魚貫上市集資的飲食股,即使未能做大做強,也可賣殼獲利離場。更難得的是,選擇不賣盤不上市,繼續用心經營生意。 「譚仔」和「譚仔三哥」並非上市公司,惟賺錢能力並不遜於香港速食「一哥」大家樂(341),原來做大做強並非唯一的出路,用心做小店也有出頭天。「譚仔三哥」截至今年3月底止年度盈利為8,800萬元,分店和年度收入當然遠不及大家樂(見下表),惟盈利率達11.1%,僅比大家樂低0.6個百分點,高過兩間上市公司大快樂(052)和翠華(1314)。而「譚仔」的2016年度數據顯示,盈利率更高達13.9%,比大家樂更勁。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2017/12/cde5aedaa658367fe2815f7835dddadd_view.png[/img] 大家樂、大快活和翠華的現價市盈率分別為25、19及17倍,日資買起「譚仔」和「譚仔三哥」的市盈率大約10倍,是否代表譚氏老闆賣平了? 為何他們不把公司上市集資拓展業務?相信譚老闆們才最清楚,不過,有一點可以看到的是,「譚仔」和「譚仔三哥」在香港的雲南米線市場佔有率已達70%,相信再大幅拓展的空間有限,既然日資買家出到好價錢,善價而沽未嘗壞事。對於日資而言,一舉拿下香港雲南米線市場,配合其現有「丸龜制面」銷售網絡,1 + 1的效益隨時大於2。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2017/12/a3bdb7acf3ef4039baa1fe70388b4d7a_view.jpg[/img] 買賣雙方皆贏家 猶記得在2012年,王維基以50億元出售香港電視(1137)旗下的香港寬頻業務予私募基金CVC後,向股東大派特別股息。幾年後,CVC把香港寬頻上市大賺了一筆,也是贏家。因此,不排除日資先把「譚仔」和「譚仔三哥」收歸旗下,再整合和重組,然後搞上市博本利歸還。 近年,香港商人頓感生意愈來愈難做,飲食生意的備受高鋪租、食材貴和人工上漲等打擊;地產商備受內房天價搶港地的競爭;連八達通也正備受支付寶或騰訊支付的挑戰。其實,有競爭有挑戰才會有進步,看看專心做雲南米線的「譚仔」和「譚仔三哥」,便闖出一片天,引用某保險公司的宣傳口號,「做好,就系香港精神。」香港品牌仍然值錢,向來靈活走位的香港人,何需妄自菲薄呢? 李家謙 證監會持牌人,未持有上述股份。 Himson123@gmail.com FACEBOOK:勢股吾到

經由
12月 4, 2017
擁有逾17年環保建築研究的當代置業(1107),已建成交付逾400萬平方米綠色建築,還有200餘萬平方米綠色建築項目正在建造。去年,公司成功發行3.5億美元3年期的綠色債券,為首家發行綠色債券的內房股,搶佔「綠色金融」市場先機。 近日當代置業亦於佛山推出新樓盤當代萬國府MOMΛ(見圖),樓盤位於廣佛同城,與北京、上海等強都市圈看齊,作為與珠江新城並肩發力的金融高新區板塊,5年內房價上漲10倍,未來發展不可估量。 另外,集團會繼續積極尋找土地,估計2020年銷售達500億元以上。當代置業不僅符合國家發展方向,整體策略值得憧憬。 正由於香港餐飲品牌值錢,小南國董事長王慧敏斥資1億元收購「聰嫂星級甜品」內地經營權,而繼今年5月Toridoll以10億元收購譚仔後,日前再宣佈將譚仔三哥收歸旗下,市場估計, Toridoll全購譚仔三哥股權後,集團共經營108間譚仔(譚仔及譚仔三哥分別有52間及56間分店),達本港米線市佔率70%,隨後拓展華南地區,以至東南亞及美國。 近日市場又傳出有基金財團擬進軍內地市場,發展有1000家分店的餐飲王國,由於香港餐飲行業的品牌和經營狀況較佳,有望成為基金財團進軍內地市場的合作夥伴。至於剛公布業績的這幾間餐飲企業,有沒有機會成為其中一員,藉以拓展內地市場?值得留意和憧憬。 於2016年11月上市的膳源控股(1632)於2003年創立,其主要業務為一間以「越棧」及「5越」品牌經營連鎖餐廳的香港餐飲集團,近日也公布了中期業績,成功扭虧為盈,儘管收入因調整餐廳組合令經營天數減少,以及餐飲業競爭激烈,令期內收入下跌1.1%至1.03億元,而且食品及飲料成本上升2.1%至2,420萬元。不過,但由於期內不用負擔上市開支,使集團在期內錄得356.5萬元的盈利,而去年同期則錄得363萬元虧損。 集團現時在香港經營22間餐廳,策略性目標是成為香港一流的全服務式休閒餐飲餐廳連鎖營運商,集團將透過替換計劃關閉的餐廳、開設新的越式休閒餐飲餐廳,以及進一步翻新現有餐廳,以維持市場份額,並持續擴大其於香港的越式休閒餐飲餐廳網絡; 充分利用標準化經營及管理並增加提供的菜式,發展不同的休閒餐飲餐廳系列,包括全餐牌的越式餐廳、法越式餐廳及國際美食餐廳,以在香港搶佔更大市場份額;升級及擴大食品加工中心的食品加工能力;升級資訊科技系統以支援未來業務拓展及增長;及加大集團品牌形象及市場知名度的宣傳力度。 膳源乃主板上市,資產淨值1.364億元,並擁現金及等價物1.08億元,股權結構單一,大股東黃志堅持75%,街貨不多;上市以來一直受基金或大集團注視,成收購或合作對象,據悉,包括民生銀行(受內地基金委託)、銀來、萬達,和日本、台灣財團已有濃烈合作意向,乃其股價高企不下主因之一。事實上,港股若有基金入股,須上市滿一周年,集團上月底剛踏入上市周年,看來好事已近乎?

施建祖
經由
11月 27, 2017
(2017.11.27 彭博) 誕生後的最初六個月裡,中國第三大共享單車公司小藍單車向國內的城市投放了60萬輛單車,隨後有了2000萬註冊使用者,各方投資人也向它注入了5800萬美元的資金。然而,每半小時低達7美分的用車租金註定它在這條商業之路上走不了太遠。近日,這家公司倒下了,公司行政總裁承認,他內心充滿了煎熬。 他並非唯一。短短18個月時間裡,共享單車成為了中國一項最熱門的投資,兩家最大的玩家各自籌集到了10億美元的風投資金。這些資金引燃了深受交通擁堵之苦的中國城市中的出行方式革命,為城市居民提供了一種快速、低碳、低成本的交通方式。但是它未能創造出一種可行的商業模式。中國的共享單車在經過了一年多一點時間的轟轟烈烈之後,前景開始變得不容樂觀。 僅僅兩年前,單車大規模重返中國城市還會是頗為荒唐的想法,因為就在1990年代還是中國大城市司空見慣的單車出行方式,已被視為一種前現代的、低檔次的、讓人感到不舒服的東西。城市已經被重新設計改造,以便為汽車而不是單車或行人提供便利。為那些無力或不願購買汽車的人,中國則走上了規模史無前例的公共交通建設之路。 然而,即便是像上海這樣擁有出色公共交通體系的城市,依然面臨「最後一公里」的棘手問題。到地鐵或是巴士站的路若是不到一公里,大多數人還是願意步行的,但若是超出了這一距離,他們就會選擇其他交通工具,通常是機動工具。這一問題長久難以找到簡單的解決方法,尤其是在中國,空氣汙染更是讓人不願出門僅靠兩條腿。 傳統的單車共享方式是使用者從固定站點(最好是靠近公交換乘站)租用一輛車,用完後再歸還到另一站點(最好是靠近家)。在美國和歐洲的部分地區,這是一種頗受歡迎的解決方案。由於得到政府支援,這種方式甚至在2000年代後期也在中國部分城市興盛過一段時間。就在2016年,杭州還擁有世界最大的傳統單車共享網絡,全城共有3572個單車站,84100輛單車,日均使用者量達到31萬。