一勺言
經由
1月 19, 2018
(2018-1-19 一言勺) 資本追逐下,長租公寓站上風口浪尖。 1月16日,長租公寓運營商自如宣佈完成40億人民幣A輪融資。領投方是華平投資、紅杉資本、騰訊,跟投方有華興新經濟基金、融創中國、新希望等機構。 這是迄今長租公寓行業單次融資額度最高的一次融資,完成之後,自如估值已近200億人民幣。 自如CEO熊林說,此輪融資將用於加大產品、服務和科技投入。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/b82c42e7d15ba3927fcbbe03dcc8132c_view.jpg[/img] “我只編了幾百個字的微信給Pony (馬化騰)就敲定了。” 騰訊投資執行董事余海洋在自如戰略溝通會上稱,這是他做投資以來拿到信息量最少、投資決策最快的案子。 華興新經濟基金合夥人杜永波說,為了投資自如他追得很辛苦,“所有聰明的投資人都在追,大家相愛相殺。” 長租公寓是目前地產業最受資本關注的領域,資本密集湧入,以長租公寓為主打產品的公司融資速度不斷加快。 截至目前,已有超過35家投資機構在這一領域投資近百億元人民幣。 “高位創業” 自如A輪融資的領投方之一是華平投資。華平從2005年開始關注房地產租賃與互聯網領域,陸續投資了58同城、魔方公寓等40多家公司。 但投資魔方公寓後,華平投資很快發現,就做大規模而言,集中式租賃不及分散式租賃。 這兩種模式是中國長租公寓的主要租賃模式。集中式租賃往往以樓宇為單位進行整體公寓建設,對外出租,開發商主導較多。分散式租賃的房源來自一般業主,分散在租賃市場中,目前仲介主導較多。 華平之前投資的魔方公寓屬於集中式租賃模式,重資產,目前有數萬套房源;而自如走分散式租賃模式,重運營,房源做到了50萬間。 這使得自如成為長租公寓行業裡的頭部公司。它2011年從北京起步,進入9個城市,累計服務120萬租客,管理資產超過6000億元。 自如是從鏈家的租房業務中生長出來的。 最開始,租賃幾乎是鏈家內部最不受重視的業務之一,直到有一天,左暉開始在內部宣導管理層思考一些中長期的事情。那時候,他們發現租賃業務在公司內每年還有近40%的增長。 從IBM跳槽到鏈家的熊林,最初花了近半年時間,圍繞租賃做國內外調研,思考商業模式、財務測算、業務模型,做整體商業設計,之後,他成為自如這一內部創業項目的負責人。 “CEO就是你既要有戰略能力,又能做產品經理。”熊林對《財經》記者說。 在鏈家內部,自如曾被稱為“高位創業”,起點較高,背靠鏈家,在房源上有先發優勢,因此這個項目也被母公司鏈家寄予厚望。最早自如推出幾十套租賃房源,借助鏈家門店的管道推介,打開市場。 自如CEO熊林在接受《財經》記者專訪時說,鏈家做內部創業不會輕易就辟一塊業務去做,要做也通常是對業務規模有很大的期望。 “我們最開始的願景是五年內做出一個’小鏈家’出來。” 一位曾主導長租公寓的業內人士告訴《財經》記者,長租公寓對鏈家而言是掌控房源的最佳工具,也是其生意模式的延伸。從自如租房到鏈家買房賣房,可以提前鎖定客戶,一魚多吃。 鏈家重交易,自如重運營。此後,由於在系統建設、管理運營上與鏈家的差異越來越大,2016年自如從鏈家拆分出來成為一個獨立品牌,它的長租公寓業務也隨之邁入新階段。 專業“二房東” 對比房產交易,長租公寓屬於高頻業務。 從資本市場的邏輯看,高頻業務相比低頻業務需求更大、價值想像空間也更大,而價值大小直接影響投資人的胃口。 華平中國合夥人丁毅說,對資本方來說,自如現在佔據了一個價值高地。 要講規模和提效的故事,自如首先要滿足兩類人的需求。自如誕生的第一使命是幫業主做資產管理,同時幫租戶高品質租房,讓流程更便捷規範,產品更好,增值服務如維修、保潔更及時。 這兩類人都是鏈家最熟悉的,而兩方的痛點都很明顯。 “我從來沒有見過一家房地產租賃公司這麼強調產品,你可以把自如看成是一個專業的‘二房東’。”丁毅說。 在自如獲取租賃房源、集中裝修、集中採購、集中服務與管理之後,投資者發現,從單房現金流看,每一套房源都能帶來溢價空間。 需求端還能衍生出更多故事,比如除了分租、公寓整租產品外,針對高端客戶只做資產管理,推出整租的豪宅產品等等。在技術端,他們解決了線上簽約租房的問題。 在國家“租購並舉”的號令下,整個長租公寓市場被認為有很大增長空間。 根據華平中國的調查,在中國前十大城市中,目前像自如這樣機構化管理的租賃房源總量占比依然較少,不到1%。北京單城接近2%,仍在低位。 不過,熊林對規模擴張抱有警惕。他認為,長租公寓行業是有規模陷阱的行業。自如需要規模,但不能為了規模盲目擴張,唯有盈利是長期目標。 自如目前進入的城市集中在北京、上海、深圳、杭州等一線與強二線城市。 從收房、裝修配置到服務落地,長租公寓的運營鏈條很長,時間成本較高。“涉及服務與品質的事情,你越想快就越容易有問題,我們還是想做得扎實一點。” 熊林告訴《財經》記者,目前看,自如的線上口碑遠沒有線下好,2018年是自如的口碑年。 但他還是給出了一個目標,希望在2018年自如能夠衝擊80萬間房源。鏈家董事長左暉說,未來自如要實現一個1000萬人的租賃社區,每天和客戶有1億小時的接觸時間。 資本總是逐利,也更具想像力。對投資人來說,除了希望看到一個快速起飛的規模故事,自如的潛力還可以兌現在生活服務上。現在,它被投資人視為一個覆蓋基本生活場景的抓手。 據《財經》記者瞭解,已有投資方開始設想,未來自如可以考慮生鮮食品直送業務,讓快遞員直接將貨品送到自如客的冰箱裡。腦洞很大。 各路玩家競逐 除了各路資本,越來越多的開發商也在大規模進入長租公寓行業。萬科、碧桂園、龍湖、遠洋等房企都已進駐這一領域,走集中式長租公寓模式。 相比自如,開發商的長租公寓選址往往受限,資產成本更高,獲客風險也更大。他們的最大痛點在於,有租房需求的地方資產價格太高,而偏遠的地方又少有租房需求。 但在精細化管理方面,開發商更便於做集中式管理,自如的分散式管理需要更強大的後臺系統支援。 資本方的收益和退出機制也是關鍵問題。龍湖集團副總裁兼冠寓公司CEO韓石曾表示,長租公寓三年內不考慮盈利。2017年底,碧桂園首個長租公寓在上海亮相,碧桂園集團上海區域總裁高斌表示,前期不虧即是賺。 華平中國區聯席總裁程章倫告訴《財經》記者,開發商依然是按照傳統拿地、資產運營的模型來做長租公寓,去盤活一個不動產,然後謀求資產退出。而自如走向另外一個極端,通過網路平臺去提供租賃管理運營服務。 從這個角度看,未來自如和開發商合作長租公寓,也大有想像空間。開發商有更多資本優勢,但運營是其短板,這恰好和自如優勢互補。 此外,各地政府也在介入長租公寓領域。有地方政府正在成立國有住房租賃服務公司,如上海、蘇州等城市,這類公司依賴劃撥用地,土地成本低,但地域性強,大多沒有盈利指標壓頂。 不過,目前看,這類公司的供給量還遠遠不能滿足整體市場租賃需求,且他們的租戶與自如客的重疊度非常低。加上政府的公共租賃租房數量較少,目標人群多針對本地戶籍,也難以滿足需求。 也有其他互聯網公司在嘗試長租公寓業務。據《財經》記者瞭解,在競爭過程中,自如背靠鏈家強大的線下管道,拿房優勢明顯。 在房地產界,上一個投資熱潮的故事爆發在眾創空間和特色小鎮領域,現在輪到了長租公寓。 華平的投資人對《財經》記者說,他們做的是長線投資,不是看著熱潮一窩蜂就過去了。 “資本進來是好事,但核心要看能不能長遠地做下去,做好。”鏈家高級副總裁陶紅兵說。 在這個重資產模式的行業,房址、房源、房價、資金成本、運營水準都影響著長租公寓企業的盈利水準。未來幾年是長租公寓快速發展、搶佔市場的時期。 上述長租公寓業內人士說,“啤酒有泡沫才好喝,前景有泡沫才好看。” PS:董小姐是《財經》雜誌記者。此文參見董小姐在財經網的報導《自如40億A輪融資創紀錄 長租公寓成新風口》。作者:董文豔,實習生雷佳豪。 ——END—— 最後呢,想問問大家,你們對長租公寓的興趣有幾分? 董小姐發現在這個領域,加入進來的玩家越來越多,投資人們幾乎都挺激動的。鮮花,掌聲,夢想,期待,暗自較勁,當然還有同行之間的不屑。 要是董小姐再寫一個驚心動魄點兒的長租公寓故事,你們想看麼?大家對長租公寓最好奇的地方是什麼? 歡迎給我點靈感啟發,以及你知道的好故事。在文末留言吧~ [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/0cfaa0f7bc3a6db150350eb91475836d_view.jpg[/img] 我是董小姐 微信號Gerda0811 加好友請注明就職公司與職位 敬請理解

史理生
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1月 19, 2018
(2018-1-19 史理生 稻穗)   去年12月中,美國聯儲局宣布加息0.25厘後,美匯「反常」下跌。根據以往經驗,在美聯儲釋放加息信號後,無論之後有無實際政策,對美元走勢必有支撐,但12月份加息後的結果顯示,「此藥已經失靈」。美匯指數一路下跌,於今年1月15日跌至90.09,創2014年12月以來新低。   美匯指數下跌的因素眾多,例如之前傳出中國拋售美債亦導致美匯下跌。然而,筆者認為,此次下跌的其中關鍵因素是今天上海國際能源交易中心將啟動以人民幣計價、可轉化為黃金的原油期貨交易,而此交易合約將首先衝擊美元在原油交易中的主導地位。「油元霸權時代」將由此終結。「石油人民幣」時代的來臨,意味石油生產商、供應商、代理商和出口商可利用該市場的優勢進行交易,收取人民幣或最終可以選擇兌換黃金。這意味人民幣成功邁向國際化,亦需要有黃金儲備做後盾支撐。   港股短期或持續震蕩 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/7ef8c9027f7f10c46677b240cec027c9_view.jpg[/img]   根據上周中國海關披露的數據,中俄雙邊貿易額已高達804.7億美元,其中俄對華出口原油累計達5250萬噸,總額達168.7億美元。值得關注的是,自2017年6月開始,俄羅斯對華供油已接受人民幣結算服務。隨西伯利亞輸油和輸氣管道的不斷開通,中俄的油氣貿易額將會加大,由此產生的人民幣結算服務將會越來越重。中國作為最大的石油消費國,此舉意味相應的石油輸出國對人民幣的需求將會越來越大,這有助於提升人民幣的國際地位。   因此,在人民幣與黃金愈加密切的形勢下,假若美匯指數持續弱勢,有可能會導致部分投資者減持美元資產(如:美股及美債)。而美元資產的持續大量拋售,則又會最終促使美聯儲加息以支撐美元匯價。此等預期局面一旦出現,將會對美股和港股產生不利影響。短期來看港股出現持續震蕩及向下調整並不出奇,但港股的大方向依然看好。   香港永裕資產管理董事總經理   香港浸會大學公司管治及董事學學會副會長 史理生

羅雲耀
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1月 19, 2018
(2018-1-19 羅雲耀 稻穗)  上期筆者推介港交所(388),結果不負眾望,成功挑戰288元大關。當然,筆者沒有預知能力,只是根據近日每日大市成交額,以及今年同股不同權的改革憧憬,相信港交所成功衝上高位。   根據上年至今年的經驗,選股是一門高深的學問。簡單如機會率,要從二千隻股票中選中一隻大升的股票,就是二千分之一機會,但一般散戶資金有限,選錯了就會輸錢,非常現實,所以提升選股技巧是王道。   盲目追求成為長勝將軍是不切實際的,我們不是基金經理,無必要成為股神。反之,腳踏實地學習選股,一分耕耘一分收穫。積聚經驗和彈藥,更能達到我們成功的目的地。   目標為本   投資者要了解自己的投資目標,例如是短炒或長線投資, [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/6645799bd9eccbf8df3f0349c62ceb8f_view.jpg[/img]   筆者的經驗,就是於430元靠近10天線買入騰訊(700)短炒。下一個題目就是何時落車?切勿掉以輕心,因為上車容易落車難。定好目標方向,再利用技術分析作入市位,那便事半功倍。如騰訊的技術指標,短期阻力在450元左右,但如果大方向沒有改變,也可持有到大行目標如480元或500元。   但假如短期有需要靈活運用資金周轉過年,亦可先行獲利,炒波幅。投資股票沒有一定的方程式,不是為求牙骹或獲得掌聲,最重要的是目標為本和獲利!   短期美元指數下破92支持,向90和88進攻,短期有利股市,看看能否突破歷史新高和企穩32000點上面。   謹記,趨勢是你最好的朋友!   孖寶兄弟   羅雲耀 X 甜筒輝   (筆者持有騰訊 逢周四刊出)

羅雲耀
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1月 19, 2018
(2018-1-19 羅雲耀 稻穗) 2018年首周的市況已反映了2018年很大機會是2017年的延續,可是大市始終已是三萬點以上,所以對今年抱持比較審慎樂觀的態度。 強者越強也是今年的投資主題,騰訊(700)仍是吸引的投資對象,可以用逢低吸納的策略。大方向仍沒有改變,可以用技術分析來作入市位參考。比方說十天線或是二十天線作第一注入市位。傳聞小米很大機會來港上市,阿里巴巴等回歸港股有利有業績支持的科網板塊。 如果已經持有騰訊,不妨讓盈利不斷滾存,就像放風箏一樣,越放越有,直至風向改變。上車容易落車難,要知幾時到站,也是一門學問。 市場上高手如雲,能做到減少損失已很不錯。心態看來很消極,但試看看香港有二千多隻股票,我們憑什麼可以選中大升的股票?所以,投資首先要了解風險管理。股市有升有跌,入市前先要了解自己能否承受當中的風險。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/aa619ee0eeb78e36c8be6997d90e1e7a_view.jpg[/img] 留意大新金融 趨勢是你最好的朋友,順勢而行是有效的策略。今年加息環境下,銀行股板塊是不錯的選擇,特別是國際金融股,有賣盤概念的本地銀行股也可看高一線,如大新金融(440)和大新銀行(2356)。 此外,港交所(388)也是不錯的選擇。今年同股不同權的改革會帶旺股市 ,如果每日成交超過1000億元,必定會利好港交所的走勢。 祝大家2018年豐收。 孖寶兄弟 (羅雲耀X甜筒輝) (筆者持有騰訊 逢周四刊出)

經由
1月 18, 2018
港股終升破歷史高位,恒指昨臨收市一氣呵成衝穿31,958歷史高位,以全日兼歷史最高31,983收市!「牛三莫估頂」,港交所(388)亦陸金所憧憬下,直撲300元關,距港交所歷史高位311.4元,亦在咫尺間!熱門股已不便宜,落後股宜看多兩眼。 中國對石油需求旺盛,最新數據顯示,去年中國已超越美國,成全球最大石油進口國,每日平均進口843萬桶石油,增長約10%,美國則每日進口約790萬桶石油。 受惠油價上揚,石油板塊備受看好。中資石油股前景樂觀,理由包括油價上升、估值吸引、盈利復甦、股息可望增加及天然氣業務前景改善,花旗早前便將中石化服(1033)投資評級由「中性」調高至「買入」。 中石化油服全資子公司中石化石油工程建設,月前中標中國石化新疆煤制天然氣外輸管道潛江至韶關輸氣管道工程施工總承包招標的第7標段,工期30個月,中標金額約11.21億元人民幣,約佔公司中國會計準則下2016年營業收入的2.61%。 另一子公司中國石化集團國際石油工程厄瓜多爾公司與厄瓜多爾國有石油公司(Petroamazonas EP)較早前亦簽署了TIPUTINI油田鑽完井總包合同,合同額為約1.52億美元,工作量為35口井;而中國石化集團國際石油工程亦與孟加拉石油勘探與生產(BAPEX)簽署了3,000公里二維地震採集項目合同,合同總額約1,451.85萬美元。上述兩個合同額總計約為1.67億美元,約折合人民幣11.37億元,約占公司中國會計準則下2016年營業收入的2.65%。 據悉,中國證監會發行審核委員會已對中石化油服A股發行的申請進行了審核,申請已獲得審核通過。集團昨(17)日收到中國證監會出具的《關於核准中石化石油工程技術服務股份增發境外上市外資股的批覆》。根據H股發行批覆,中證監核准其增發不超過42億股境外上市外資股,每股面值1元人民幣,全部為普通股。 中石化油服股價技術形態轉俏,RSI(14)企穩60,並成功跨越多條關鍵日線,中長線可望挑戰1.7元大位,值博空間近25%,宜低吼。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/ae102b768bfb1ca4928780f5f9ddeea0_view.jpg[/img]

潘奕祺
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1月 15, 2018
筆者在年初推介2018股份提過的中銀租賃(2588),在筆者寫完兩日後發了盈喜,並大漲15%。此股算是中型半新股,當時提到此股將會復制中金公司(3908)和達利食品(3799)的升勢,原因是從筆者半新股自用的MACD和VOLUME SEQUENCE指標的型態上,都極為類似,加上三者的市值和日均交投量也差不多,參與的大多都是機構投資者,所以走勢重複一點也不意外,可以說,現在才是中銀租賃的起升段,但有興趣的投資者還是需要分段吸納。 以下介紹基本面,隨近年航空需求增加,行業保持不俗增長,配合集團的飛機架數穩定增加,業務前景料向好,屬有較強防守性的個股。飛機租賃在航空市場的滲透率一直呈現上升趨勢,經營性飛機租賃的市場滲透率由1980年的1.7%,於2015年經已上升至40%。根據業內人士預測,2020年經營性租賃的市場滲透率將達到50%以上,如果把融資性租賃計算在內,整體租賃的滲透率將更大,反映未來航空租賃市場有顯著的發展空間。   飛機生產商空中巴士(AirBus)預料亞太區繼續是空運的增長引擎,中國內地將會成為全球最大的空運市場,隨可支配收入增長,新興經濟體的乘客數目將在未來20年內增加近三倍,預料中國飛機租賃行業有一定前景。   作為中國飛機租賃行業的代表,中航租賃增長並不遜色,去年第二季度共完成18架飛機交付,期內增加22份租賃承諾。於今年6月底,自有及代管的飛機共計297架,自有機隊經帳面淨值加權後的平均機齡為3.1年,平均剩餘租期為7.8年,而訂單簿包括196架飛機。集團預計今年交付的飛機總數會增至80架,其中95%已承諾租出。   去年第二季度,集團的飛機利用率上升至99.9%,屬於較高水平。另外,集團早前公布,斥資12.5億美元購買10架全新波音737 MAX10 飛機,預期飛機將於2021年交付。受惠於控股股東中行的強大支持,集團的平均資金成本較低,信貸評級亦相當穩健。去年度,集團總經營收入及其他收入11.93 億元,按年上升9%,其中租賃租金收入升7.5%至10.48億美元,佔總收入的87.8%。期內,集團稅後淨利潤上升22%至4.18億美元,淨利潤率由2015年度的31.5%增加至2016年度的35%。 另外,下周筆者會在稻穗發文表達最新對市場的看法,因為有不少身邊的朋友對筆者半年前在ANSONBLOG 寫下市場中 "最準確" 的預測而為之驚嘆,並問筆者有沒有最新的看法,因此各位讀者敬請期待! ==================== 筆者電郵: dingop@gmail.com 作者為註冊持牌人士,本人及其有聯繫者包括客戶會隨時買賣上述提及的股票長倉及短倉。風險披露聲明:證券交易的風險證 券價格有時可能會非常波動。一切言論並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦 ,讀者務請自行作出投資決定,如因相關言論招致損失,概與本人無涉。證券價格可升可跌,甚至變成毫無價值。買賣證券未 必一定能賺取利潤,反而可能會招致損失。投資者及客戶應審慎,並在作出其投資決定時僅應視本網頁為眾多考慮因素之一。 本文所提供的建議未必適合所有投資者。作者合理地認為所提及的資料在公佈時是準確的,但並不保證「包括明確或暗示」該 等資料的準確性。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/49246e101208ab9c14b1a854cf53c55b_view.jpg[/img]

大施
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1月 15, 2018
(2018.1.15 彭博) 那個早晨,當一名債款催收員威脅要強暴塞里恩(Andrew Therrien)妻子的時候,他正在家裡工作。他的家在羅德島州(Rhode Island)一個小鎮的一角,是一幢裝著綠色百葉窗的房子。塞里恩身材高大結實,留著平頭,生了一張國字臉,看上去非常友善。他在一家推銷公司作銷售員。在電話裡跟人打交道時他一向很親和。2015年2月的那個早晨,他正在跟幾家食品公司打電話,聯繫在食品店搞贈品的事。 中間的時候,他忽然接到妻子打來的電話。她告訴塞里恩,她收到一條語音留言,一個男子在留言裡用命令式的口吻說,塞里恩遇上麻煩了,「我需要驗證一下地址,將正式聲明交給你們,」那名男子說,「現在是正式通知你,塞里恩。」 幾分鐘後,塞里恩的電話響了,是同一個人打來的。他自稱名叫卡特萊特(Charles Cartwright),說塞里恩欠了700美元的發薪日貸款。 但是塞里恩知道自己不欠任何人的錢。他懷疑這是一個騙局,跟卡特萊特說別用這種恐嚇戰術來騙他。卡特萊特掛斷了電話,隨後又氣呼呼地打了回來,說他要當面教訓教訓塞里恩。 「好啊,你這個混蛋,你來啊,」塞里恩回憶說自己當時這麼回答他。 「我會來的,」卡特萊特說,「我希望你妻子也在家。」 然後他威脅說,到時候要對塞里恩的妻子下手。 塞里恩聽了非常憤怒,他不明白這究竟是怎麼回事,也不知道該怎麼辦,但他不會容忍任何人像這樣威脅和侮辱自己的妻子。他必須搞清楚這個自稱卡特萊特的傢伙是何許人,還有他的老闆是何許人。塞里恩要讓他們付出代價。 但另一方面他也擔心,這通電話或許並不是單純的詐騙。也許是某個放高利貸的人搞錯了情況。如果他真地來找他們麻煩了該怎麼辦?但是,塞里恩無法向警方提供任何有價值的信息。 後來他想起來,卡特萊特給他妻子留了個電話號碼。 他照著號碼打了過去。 這個時候,在世界的某個角落,一個名叫塔克(Joel Tucker)的人還不知道接下來會發生什麼,在之後的兩年時間裡,塞里恩不屈不撓,一直追索到這條肮髒的催債生意鏈條的最頂端。 今年早些時候,我在羅德島州普羅維登斯市(Providence)市中心的Panera Bread餐館見到了33歲的塞里恩。之前,在我同意不透露他家所在的地方以及他妻子的名字之後,他勉強同意接受採訪。 塞里恩遭遇的是一種被稱為「幽靈債務」的詐騙活動,有數百萬美國人曾經遭到這類詐騙的騷擾、被要求償還他們根本沒欠的錢。幽靈債務的概念好幾個世紀之前就有了。早在1800年,在紐約一家關押債務人的監獄裡,犯人們就曾在自己出版的取名《無望之地》(Forlorn Hope)的小報上調侃這種事了。不過,大規模、系統性地催收子虛烏有的債務的現象卻是大約五年前才開始出現的。那個時候,有人開始從互聯網上大規模搜集可以以低廉價格買到的大量個人信息——比如以前的貸款申請、早已過期的債務、遭黑客入侵的賬戶裡的數據等等,然後將其改頭換面,弄成一份像模像樣的債務清單。然後,他們把清單賣給一些不良討債公司,後者去催收這些並不存在的債務。他們下手的目標通常是那些貧困的、可能已經接到過針對其它貸款的催收電話並且被搞得稀裡糊塗的人。這類騷擾活動通常很難得逞,但有些時候也會讓人中招,他們覺得,催收人員了解那麼多相關信息,所謂的欠債肯定是真的。 問題看似簡單,但實際很難處理。2012年,印度一家呼叫服務中心被搗毀,原因是該中心在8個月內撥打了800萬次催收假賬單的電話。從那之後,美國聯邦貿易委員會(FTC)處置了至少13起類似的詐騙案。在大多數案件中,監管部門沒法甄別詐騙案最初的發起人,因為相關數據文件被反復倒賣,已經面目全非。受害人基本上沒有什麼採取有效行動的途徑,只能忍受騷擾。 這是大多數受害人的情況,但塞里恩是個例外。當騙子們開始騷擾他的時候,他立刻行動起來予以反擊。他前後花了數百個小時調查這些所謂欠債背後的肮髒交易,一心要讓對方嘗到被報復的滋味。白天的時候,他依然會忙著推銷冰激淩品牌、為烈酒品嘗活動僱模特,但業餘時間,他就沉浸在夢想中的復仇大業裡。他結交從事高利貸生意的人,威脅那些坑蒙拐騙的催收員,迫使他們說出自己的上家以及上家的上家。他所採用的手法就像一名原告律師,先敲打那些小嘍囉、追到他們上面的小頭目,最終挖出幕後老大。在精神層面,他有點像影片《救參96小時》(Taken)中尼森(Liam Neeson)扮演的義警,一點一點、不知疲倦地搜集各種相關信息,最後,讓一個大型犯罪團夥徹底瓦解。當然,塞里恩並沒搞過肢體攻擊。他用電話行動,沒有人能夠阻擋他。

大施
經由
1月 11, 2018
(2018.1.11 彭博) 俗話說,樹大招風。對於準備進行首次公開募股(IPO)的螞蟻金服來說,要想抵禦狂暴的監管勁風,彭蕾需要找個「避風港」。 螞蟻金服是阿里巴巴集團旗下的金融科技公司,彭蕾是螞蟻金服的掌門人。她正就一系列還在發展變化的監管規則與有關部門展開談判,這些規則涉及支付系統、資金管理和小額貸款等眾多領域。 作為中國金融科技界的「巨無霸」,螞蟻金服最為人熟知的就是支付寶。但是,2016年12月彭蕾首次接受海外媒體採訪時卻指出:「支付業務只是冰山一角,海面下的那部分才真大。」 對於中國不斷壯大的中產階級而言,螞蟻金服還是資金管理公司,是放貸人和流動性提供者。它控制著全球最大的貨幣市場基金,餘額寶。截至2017年9月,餘額寶擁有超過1.5萬億元人民幣的資產。它不僅向阿里巴巴電子商務平臺上的數百萬使用者提供消費貸款,還擁有網絡銀行執照。一旦中國央行開始接受以電子方式進行客戶盡職調查的想法,螞蟻金服就可以吸收家庭存款了。 滾滾財源擋不住。伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)表示,預計2017年螞蟻金服的營業利潤將超過200億元,利潤率將達到29%。截至最新季度,螞蟻金服的盈利能力超過中國大部分地區性銀行。 此外,螞蟻金服的收入來源也很多元化,支付業務貢獻約一半的收入,消費信貸和保險分銷分別貢獻20%。 金融科技帝國 螞蟻金服的收入來自支付業務、消費信貸和保險分銷等多種領域 成功自然會引來關注。中國政府一直樂見金融科技企業的蓬勃發展,直到他們成長為可引發系統性風險的巨頭。然後,中國央行或銀監會的頭頭腦腦就會拿出各種規定來打壓這些巨頭。 艾瑞諮詢(iResearch)的資料顯示,中國央行正在加大對第三方移動支付行業的監管。預計2018年,中國第三方移動支付行業將處理人民幣200萬億元的交易,其中螞蟻金服約佔40%,騰訊控股佔30%。 截至2016年底,螞蟻金服管理的客戶託管資金近5000億元,由此賺取了可觀的利息收入。但今年早些時候,中國央行要求所有第三方支付平臺須將20%的託管資金交存至指定銀行專用存款賬戶,該賬戶資金暫不計付利息。 如果中國央行進一步收緊政策,螞蟻金服的利息收入可能會降為零。據估計,目前它的利息收入佔公司總收入的17%。 這陣針對小微貸款的最新監管疾風可能會對螞蟻金服的盈虧底線再次造成沉重打擊。阿里系趣店2017年10月大張旗鼓的上市令當局注意到,其「掠奪性」貸款可能會威脅社會和諧。本月早些時候,中國央行和銀行業監管機構暫停了無指定用途的網絡現金貸款。 於是,螞蟻金服立即向趣店發出通知,要求其平臺上的第三方放貸機構的利息和收費不得超過年化24%。 螞蟻金服自身的貸款業務也受到資產支援證券市場監管收緊的威脅。目前,螞蟻金服採用的是輕資產模式,將貸款打包出售給銀行等機構投資者。彭博彙編的資料顯示,重慶市螞蟻商誠小額貸款有限公司已經發行了超過1000億元的資產支援證券。該公司是螞蟻金服現金貸款業務借唄的服務提供主體。 新規可能會迫使螞蟻金服徹底改變輕資產的商業模式。監管機構表示,對於所發貸款已經打包到資產支援證券中的貸款人來說,須持有相應的資本。因此,在重慶獲得牌照的借唄發行的資產支援證券規模至多是其總資本(截至2016年僅為38億元)的2.3倍。2017年12月,螞蟻金服將借唄的註冊資本提升至120億元。 收緊監管政策會威脅到一個利潤豐厚的企業。新聞網站介面的資料顯示,今年前9個月,借唄實現營業利潤53億元,銷售額69億元,利潤率高達77%。 小貸款,大企業 在發行資產支援證券的助力下,螞蟻金服的現金貸款業務蒸蒸日上 當然,螞蟻金服不差錢,可以隨時給借唄注入資金,加強它的資產負債表。不過,消費信貸業務的利潤也會像支付業務那樣逐漸變得不那麼豐厚。 監管風向的變化意味著,螞蟻金服明年IPO的可能性微乎其微。 作為阿里巴巴的創辦人之一,彭蕾與董事長馬雲顯然不是一個路子。後者會在員工面前大跳傑克遜(Michael Jackson)的舞步,甚至親自上線主演功夫片。經濟學教師出身的彭蕾則說話溫文爾雅,為人低調,不願在媒體面前露臉。 考慮到這位螞蟻金服董事長與中國金融監管機構共議前路的高難度任務,這樣的性格也好。未來一年,彭蕾謹言慎行的處世之道可能會派上用場。

稻穗小編飯泥
1月 8, 2018
(2018-01-08 上海證券報) [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/2d9437c0ffd3d918f8fd095dc21eb2e0_view.jpg[/img] 2017年的港股市場贏得了滿堂喝彩,恒生指數不僅在時隔十年之後再次衝破3萬點大關,全年更是以37.3%的驚人漲幅牛冠全球。在本輪港股牛市中,新經濟股作為一股強勁的新生力量,開始吸引全世界的目光。 互聯互通機制下,公募基金大力佈局的滬港深基金在2017年交上了亮眼的成績單。站在2018年初,多位基金經理認為,未來在港股通機制、港交所“同股不同權”公司發行上市制度改革及H股全流通三大紅利助力下,港股市場還將大有可為。在他們看來,伴隨新經濟股占比的不斷提升,受益於內地經濟轉型紅利的港股大時代已然來臨。 滬港深基金迎來豐收年 與2007年、2015年的普漲行情不同,許多人將2017年這輪港股牛市稱為“結構性牛市”,即它的主要推動力量來自于那些有業績支撐、成長性確定的龍頭股、白馬股。尤其是在內地經濟結構轉型升級過程中,一批優秀的內地企業逐步崛起成為全球行業龍頭。 據統計,港股通開通以來,已有3萬多億港元資金“揮師南下”,僅在2017年總成交額就超過2萬億港元。 在中融基金付世偉看來,港股2017年大漲主要受以下幾大因素帶動:第一,全球經濟復蘇為港股走勢創造良好週邊環境。第二,港股估值偏低,吸引資金持續流入。第三,內地經濟基本面向好,企業盈利超預期,優質企業受資本追捧,盈利預期的不斷上調是此輪港股上漲的核心驅動力。第四,互聯互通以來南下資金不斷流入進行資產配置,成為推動港股上升的一大動力。 Wind資訊資料顯示,全市場79只滬港深基金去年平均淨值增長率達到20.12%。其中,東方紅滬港深混合、嘉實滬港深精選股票、前海開源滬港深創新成長混合等8檔基金的漲幅超過40%。此外,還有43檔基金的全年漲幅超過20%。 分析持倉情況可以發現,上述業績領先的滬港深基金有兩個共同特徵:一是權益資產倉位較高,二是緊抓港股投資機會。 “港股跟A股非常不一樣,從資產配置角度來說有很大的互補性。”嘉實基金海外研究組組長、嘉實滬港深精選股票基金經理張金表示。在他看來,通常A股沒有行情的時候港股有較為穩定的行情,A股行情特別火熱的時候港股相對溫和。如果能做到來回自如切換,進行良好的資產配置,擴大投資邊界,能夠獲得比投資單一市場更好的收益。 新經濟股打贏翻身仗 一直以來,香港的發展受益于其金融中心的地位及蓬勃發展的地產業,兩者在香港股市中也始終扮演著“大哥大”的角色。但是,受困於“制度依賴症”,香港在新興產業方面的發展頗為有限。與美股、A股相比,港股的科技類股票乃至整體新經濟股票占比遠遠落後,在很長一段時間內,市場上只有騰訊控股一枝獨秀。 因為不想再繼續錯過新經濟這列高速行駛的列車,港交所還在去年底啟動了“香港市場二十多年來最重大的一次上市改革”,其中很重要的一條便是,將允許創新型公司以“同股不同權”的股權結構在港上市。在未來,沒有盈利的生物科技公司、同股不同權的新經濟公司、已在歐美成熟市場上市的創新型公司都可在香港主機板上市。 港交所行政總裁李小加表示,按照現行互聯互通機制的規則,未來當上述三類公司滿足納入相關港股通標的的指數成份股條件時,內地投資者也可參與相關新經濟公司的投資。 “阿裡巴巴、京東等互聯網企業由於同股不同權的制度設計而被港交所拒之門外,但是近期港交所行政總裁李小加表示推行同股不同權是切合香港市況的。今年是香港新股市場變革之年,市場預計2018年港交所將正式修改相關章程,落實此項制度,屆時可能會有更多互聯網公司赴港上市,互聯網板塊的投資機會將更加豐富。”鵬華基金國際業務部總經理尤柏年表示。 恒生前海基金專戶投資部投資經理鄭棟也認為,港交所的制度創新,比如放行同股不同權、允許虧損企業上市等,將吸引越來越多的高科技企業到香港上市。加上港股通帶來的內地資金流入,港股科技股的投資氣氛將極大改善,從而利好其估值體現。 興業證券張憶東表示,過去港股中,工業化和週期性公司占比較高,所以價值有餘,成長不足。不過,從去年開始,不少科技公司走出了較好的行情。這是因為內地經濟開始轉向高品質的發展方式,如果可以把握這些領域的核心資產,港股就能繼續受益於內地經濟的轉型紅利。 在市場分析人士看來,中國內地新經濟的迅猛發展,也讓外資意識到它們很有可能代表著未來世界新的發展方向。繼美股市場湧現出臉譜、蘋果、微軟、穀歌及亞馬遜等科技巨頭後,在科技飛速佔領全球市場的時代,代表著核心資產的公司完全有理由受到資金的青睞,而這正是港股市場繼續蓬勃發展的新機遇。 多主線佈局港股大時代 2017年已成為過去式,如今擺在基金經理們眼前的,是2018年這幅徐徐展開的新畫卷。他們認為,未來在港股通機制、港交所“同股不同權”制度改革及H股全流通三大紅利助力下,港股市場還將大有可為。 “受益於資金流入的推動和盈利改善,去年港股市場延續牛市格局,並一度突破30000點大關。儘管指數修復較多,但港股仍處於估值窪地,目前恒生國企指數估值P/E、P/B和恒生指數的估值P/B依舊遠低於10年平均水準。只有恆生指數的估值P/E水準經過修復,略超過10年平均水準。”華夏基金首席策略分析師軒偉表示。 萬家基金則表示,2018年港股核心投資方向依舊聚焦於流動較好、具備核心競爭力、業績增長可持續性較強、派息穩定的藍籌龍頭企業。港股的高分紅、港股掛鉤美元等傳統屬性,以及稀缺行業中的龍頭企業,其投資價值越來越為內地投資者所重視。 具體到投資佈局,廣發全球精選、廣發滬港深新機遇基金經理余昊認為,2018年港股市場將繼續在盈利增速和估值之間取得均衡,可以重點觀察2017年股價漲幅中估值擴張占比低於1/3的公司,同時2018年盈利增速高於2017年的品種。從行業風格看,藍籌中的大型保險和大型銀行均提供了較好的絕對收益空間。此外,醫藥、TMT、新消費、高端製造等行業的龍頭公司在2018年預期增速都較高,部分標的存在超預期的可能性。 軒偉則看好低估值、科技、可選消費,以及受益於供給側結構性改革的週期原材料板塊的行情,但同時提醒仍要防範可能出現的流動性趨緊風險。 “今年我們將關注發展前景較好,估值相對合理的板塊,如新能源、航運、地產等,我們會重點關注這些行業中質地較好的上市公司。一些去年表現平平,但今年有望出現業績反轉的行業,我們也將提前進行佈局。”徐成對記者表示。 在部分券商的策略報告中,佈局核心資產是被頻頻提及的投資邏輯。興業證券發佈研報稱,隨著核心資產的競爭力和盈利能力的提升,將從中資投資者對中國內地資產有信心,演變到越來越多的外資投資者對中國內地資產有信心。投資策略上,牢牢把握行情的基本面驅動屬性,耐心佈局性價比好、且有核心競爭力的“中國核心資產”。 東方證券表示,從盈利確定性及估值水準兩條主線梳理投資機會,建議配置的行業包括:受益于溫和通脹的消費、代表高端製造的汽車和估值有優勢的公用事業。(來源:上海證券報)

江南憤青
1月 8, 2018
這十年,移動互聯網站在了風口,風光無限;但那些速食麵呢?那些曾經熟悉的啤酒飲料礦泉水呢?這十年,他們經歷了什麼?品牌和消費者到底誰先變了?在這個跟互聯網有點距離的行業裡還有哪些變化? (作者:冷高峰 來源:虎嗅網) [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/938e7110ca99ee4e73ece32c2212092c_view.jpg[/img] 本篇文章來自一位曾經在快消品市場工作過十年的行業人對這十年來市場變化的一些觀察與思考。 2007年,北京的奧運氛圍濃厚。 那一年,奧運會的10個贊助商裡,快消品占了5個,啤酒占了3個,百威、青島和燕京。而剛勇闖京城不久的雪花啤酒,也正以“草根”路線作戰。贊助商的奧運權益在各種戶外媒體中轟炸,京城的啤酒之戰也正酣暢:“大優贏奧運,開蓋贏大獎”的促銷活動,讓青島啤酒三家北京工廠有史以來第一次產能達到飽和,燕京啤酒則悄悄把車開到青島啤酒工廠前,抵近偵察。那時候的競爭,你知道你的對手是誰。 2017年,我們都搬到了朋友圈。偶爾抬起頭,候車廳和公車、地鐵,都是天貓、京東、小米、美團、今日頭條、瓜子的霸屏;話題都是AI、區塊鏈、O2O、GP、LP、共用、小鮮肉、比特幣……我們似乎離任何未知的事物只有一個百度和一個知乎的距離,我們離任何商品只有一個App的距離,記錄生活在朋友圈,開會在微信群……生活除了手機,似乎沒有什麼是必需品。 時間過得很快,剛剁完雙十一,雙十二又來了;我們習慣了顛覆,習慣了八卦,習慣了任何新物種的出現,我們從未如此幸福,因為生活從未如此便捷;我們從未如此焦慮,因為明天從未如此難料。我們說競爭,但很多時候,對手是僅僅隔著一個App你卻沒發現的那個。 這十年,移動互聯網站在了風口,風光無限;但那些速食麵呢?那些曾經熟悉的啤酒飲料礦泉水呢?這十年,他們經歷了什麼?品牌和消費者到底誰先變了?在這個跟互聯網有點距離的行業裡還有哪些變化? 從“消費者”到 “用戶” 這是我首先要說的,也是感受最強烈的。 在快消品的語境裡,我們把最終客戶通常叫做消費者。而互聯網,則把使用其產品和服務的叫做使用者。這其實是兩種思維和兩種模式。 先說快消品,叫客戶是消費者,距離其實很遠,基本散養,放羊,偶爾一次溝通、互動、回饋,往往是用概率來解決問題,比如開蓋(掃碼)有獎,中獎概率很難做到很大,哪裡能象滴滴快的當年的補貼那樣幾乎做成普惠的。而互聯網企業則不同,獲客、新用戶、活躍用戶、活躍度,都是天天看即時看,其實是把客戶(消費者)內部化。在這兩種思維和運營模式下,優劣立現。 感謝這十年裡,出現一個江小白。江小白別的我不做評價,很多人看到的是表達瓶,是新奇特,是好文案,而我認為其最根本的是,通過表達瓶這種外在方式,品牌實現了互聯網用戶化的消費者管理運營模式,它更能洞察用戶,更懂用戶,這種表達瓶,其實是形成了一個群,讓用戶告知用戶,讓用戶感動用戶。 社會大環境的變化,讓民眾的自我意識空前強烈,受尊重、受重視、渴求更完美體驗的內在需求被提高到了新的高度。這種史上最驕傲的用戶心態,也形成諸如匠心精神的膜拜,對新奇特的追求和對創新小眾產品的期待。 “沒有中間商賺差價” 經銷商(代理商),在過去很長時間裡的主要功能是承擔資金流和倉儲物流的職能。 現在資金流已經被移動互聯網佔有,掃碼支付,錢可以無中轉無截留直達。倉儲物流,已經社會化了,而順豐、京東更是分別一個從物流往商業,一個從商業到物流,兩面夾擊,而原來的大客戶們,如果不做轉變,未來難說不受到顛覆。 沒有中間商賺差價的口號,也許是有洞察的一種聲音,但本質上,是用戶和廠商之間只有一個App的距離,物流的效率也應該匹配。個人認為,商業自古以來的本質是物流,商人都是搬運工。 時下的新零售,辦公室無人貨架,自動售貨機,是當下新版本的“決勝終端”,是原來的小賣店和互聯網支付生的孩子,小型化、自動化、終端前移、場景化,這是快消公司和管道共同的機會和挑戰。 以前的經銷商,是作為獨立的環節從上游進入終端,鎖定終端,佔有終端;現在的情況是經銷商變成終端——終端即我,我即終端;再造終端——到樓裡去,到車裡去;科技終端——有碼掃遍天下,無碼寸步難行。這個風口,傳統管道,得抓緊上車了。 客戶、終端還是合夥人? 當我第一次聽到互聯網的朋友跟我聊 “合夥人”這個概念時,我特別想當然地說這都是我們快消當年玩剩下的,在我們這叫代理商和經銷商。但仔細琢磨下,就發現,根本不是一回事兒。 經銷商、代理商往往參與的都是銷售推進部分,甚至經常扮演的是執行角色,而 “合夥人”,則需要從市場端、需求端出發的,他們以社群化、團購式入手,向廠商傳遞資訊和訂單。二者在流程上都是完全不一樣的。同樣是幹一件事兒,合夥人,往往有更大的創造力和和更深刻洞察。 咱們在花錢做品牌,而用戶卻在暗戀IP IP(intellectual property)這個詞出現時間不長,但是,把這個詞外延,來看一些行銷現象是非常有意思的。 我常愛把I看成是粉絲(形似),P是人、物或故事(意會,person)。IP有幾大特徵:帶粉絲(流量),有情感,有情景,有情節,有情懷。 舉例,海爾是品牌,砸冰箱、翻山越嶺送冰箱的故事,穿泳褲的海爾兄弟都是IP;格力是品牌,董姐姐是IP;可口可樂是品牌,一把大火燒可樂的名言是IP;農夫山泉是品牌,“大自然的搬運工”是IP;華為是品牌,任正非是IP,海外大賣大長華人臉是IP。這是一個愛上IP,忘掉品牌的時代。這也是為什麼,現在超市貨架上很多產品外包裝上能看到大字的口號、放大的明星臉,而幾乎看不到品牌名稱的原因。 你再講產品這個好那個好,用戶不聽不信不傳;而你講出他內心的那句話,用戶感覺“你懂我”,立馬可以跟你一起牛逼一起飛。品牌,畢竟有點冷,自嗨有餘,感動不常在。 當下的傳播環境,做品牌是硬功夫,做IP是巧功夫。我們還原一下消費者的購買心理和行為,往往品牌是保障因素,而決定購買,是IP的功效。 我身邊的農夫山泉的死忠粉,十年前叫絕對忠誠的消費者,或者對鐘睒睒的創業故事敬佩不已,或者對“大自然搬運工”拍案叫絕,或者對包裝設計愛不釋手;弄個17.5的數據科普來做柳丁的IP,讓柳丁來做橙汁的IP……怎麼就這麼愛聽你講故事,故事這麼好,不買都不能證明我信了。 積累IP資產,從品牌親生出更具溫度、更有精神、更走心的IP,是對快消品牌提出的新要求。 產能規模和執行力都是雙刃劍 不多講規模有利方面的,講另一面的。 規模大了,壓力就大了,可能導致品牌只去關注80%的大市場,就看不上小市場了,覺得一個億都是小目標了,甚至都算不上是個目標了。但問題是,行銷史上很多案例都顯示出,在那20%的小市場裡的20%人群,可能是引發那80%大市場裡的人去跟隨,再造80%的大市場。盯著80%大市場只能應付和思考今天,明天的80%,藏在今天的20%裡面。 突破規模的枷鎖,看到小目標,咱們從此不一樣。 互聯網的朋友給我講的菜刀研發案例,我有種豁然開朗的感覺,跟大家分享: 要開發一款菜刀。普通的想法是調研80%大市場主流人群——做飯的人群,然後得出資料,應該怎麼改怎麼做。但成功的案例是,調研兩部分人,一部分是廚師,讓這部分最專業的人給到最professional的意見;第二部分人完全出乎我的意料,從未見過菜刀的孩子。第二部分人完全在80%以外,他們給出的意見是完全突破性的,革命性的,這兩部分人群綜合誕生的產品,80%人群會拒絕還是會驚喜? 在這一點上,我覺得農夫山泉和娃哈哈同樣了不起。營養快線在誕生之前,這是個幾個億的小目標?啤兒茶爽、格瓦斯不管成不成功,我認為都是創新精神的成功,都是大策略成功。當管道扁平到僅僅只是配送,規模經濟已經被重新定義。 消費升級是個偽命題 這些年我在快消品客戶中聽到最多的一個詞是消費升級。這種觀點和說法一開始我是不拒絕的,現在我認為這是個偽命題。 當品牌在說“消費升級”時,潛臺詞就是現在消費者的要求高了,所以要去迎合、滿足、調整…… 但是,我們去看蘋果,往往都是蘋果引領了產品升級,再到接下來的消費升級和體驗升級。品牌感受到 “消費升級”,其實就是品牌自身的創新力不夠的結果,是在舒適區待得太久的結果。 人無我有,能讓別人感受 “消費升級”;人有我無,是我感受到需要去迎合所謂的 “消費升級”。 比如啤酒行業。為什麼配料多年都是“水、大米、麥芽、啤酒花”,當“水、麥芽、啤酒花”的進口啤酒、以及“水、麥芽、藍莓、啤酒花”等各種配料口味的精釀啤酒來了的時候,你說是真的消費升級了,還是慢一拍的洞察?是消費升級了還是原本行銷的版本太老了?渴望更好,以更優替代次優,這是規律,而且很硬。 4P、4C、IMC還靈嗎?咋沒人提了? 感覺快消和互聯網就像兩大武林門派。修煉著不同的武功和秘笈。先說快消,快消愛講也必講4P(產品,價格,管道,促銷),基礎攻略往往是邁克爾·波特的競爭戰略和科特勒的行銷管理。而互聯網,愛講產品,愛講體驗,愛講場景,愛講洞察。 逐項看看。 管道在進化並不斷產生新物種。 最早的傳統管道架構無非是各個層級的代理商到終端然後是消費者。現在的管道是扁平化、多樣化、平臺化、圈層化、社交化的。傳統管道被來自各種形式的管道新物種分流,電商、微商、快遞、自動化無人終端等等。 管道新物種的出現,對管道管理提出新要求,管道規劃設計能力,管道開發能力、多管道協同及管控能力、管道激勵等等軟體系統必須進行升級了。 價格和促銷推廣。 產品定價,可以對市場消費能力有足夠的自信,互聯網可以為找到這個定位的人群可以進行精確導航;促銷推廣形式變得更加多元化、平臺化和跨界。巧用聯合行銷推廣,事半功倍。 產品(Product),4P之首。 十年前的決勝終端,現在是決勝產品,以爆款為目標,地位更加鞏固。大家常說“好產品自己會說話”,現在要說,“好產品要自己會聊天兒”。 快消品的產品包裝有著巨大的受眾覆蓋,每個包裝只需要一個二維碼,就會一個新的世界,以前的包裝是一張標籤,有了二維碼的包裝,可以是一個廣告片、一部紀錄片、一個圖書館。所以現在的產品,是經過互聯網賦能、二維碼加持的產品。產品是第一媒介。產品能幹的事兒越來越多,產品能講故事,會聊天,能促銷能互動,還能跨界。產品包裝媒體化,是這屆互聯網給快消挖掘出來的最大的一塊資產。 工匠精神,手工製作,古法,這些概念盛行,其實是用戶對過度行銷的逆反和對大規模工業化產品的審美疲勞。 什麼叫過度行銷,我要買輛車,你說開上它去引領時代;我要買瓶水,你說它能賦予我貴族氣質;我買個麵包,你說那是皇家特供的……你就那麼一說,我就那麼一聽,聽也不想聽,因為越來越不是一個世界的。 審美疲勞是怎麼來的,所有的汽車廣告基本都是一支,調性就是酷炫屌炸天,飲料和啤酒都是用聚會來表現產品,一個明星代了n個產品的言,電視裡的廣告連起來,代言人都能數出來男一女一男二女二了,真的謝謝董姐姐代言了格力,給偶像版的廣告連續劇帶來一點不一樣……意識到這兩個點,是做好產品的邊界,尤其是互聯網媒體上,越了這兩條邊線,基本就只能自嗨了。 簡而言之,產品需要能夠滿足消費者越來越細化分散的多樣性需求。 現在產品的獨特性、差異化,需要建立在對使用者更深層洞察基礎上,對產品概念的提煉越來也越考驗行銷人拿捏的度,語言表達方式變了,與使用者的溝通管道變了,但就對產品的傳播,原來的單向式、灌輸式、叫賣式告知,也還能做,但顯然是蠻力;對使用者有多深的洞察,對產品差異化有多少的打磨,是苦差事、真功夫。 在產品問題上,有一句話跟同行共勉,“你們有多少努力,就有多少回報。” 作者介紹: 冷高峰,北京世嘉天下影視文化傳播有限公司總經理,《銷售與市場》研究院特約專家,本文發表於虎嗅網2018年1月2日《快消品十年變形記》,原文連結http://dwz.cn/7c17w8 風吹江南小密圈上線 希望更多一些志同道合的朋友一同前行 通過長按識別下方二維碼或添加客服微信號:jingnan1997加入 (付費形式入圈) [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/01/062f06fbadad0832560ecdf94690ddca_view.jpg[/img]