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[img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/9a58c73143c6f336749dfb03bde53708_view.jpeg[/img][img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/4b856a0d545968b1819ba4566fc5cdef_view.jpeg[/img]新地(016)旗下總面積超過35萬平方呎的HomeSquare,是目前全港最大、最時尚、家具家品種類最齊全的一站式家居主題商場,第9屆「香港家居折」昨日正式開鑼起至8月15日期間,商場聯同場內與超過90家商戶合作推出近58,000件揉合「創新科技」與「極致美學」優惠智慧型家具、家品及家電以低至1元、100元及1折開售。暑假是家居裝修熱門季節,今年「香港家居折」除推優質兒童傢具,更新增智能家庭產品系列,提供不少智能家品及家電的折扣優惠以提升小朋友健康及安全,成功吸引了不少年輕家庭於過去3天在HomeSquare門外輪候。 截至昨晨6時為止,已有數百名市民通宵在商場門口輪候入場,當中不乏數目按年遞增的年輕客群,包括年輕家庭父母、首置業主、租客戶等跨區選購心頭好。 HomeSquare年度盛事「香港家居折」每年均吸引逾百萬入場人次。新鴻基地產代理租務部高級經理許嘉雯表示,為期32天的「家居折」可吸引超過150萬人流,較去年上升11%,開售日的單日人流更可突破22萬人次,較去年上升11%。 隨著智能手機普及,25至34歲擁有智能手機的人士比率高達99.8% (政府統計處:主題性住戶統計調查),當中不少為年輕家庭,因此親子智能家居市場發展潛力龐大,而「香港家居折」亦特別新增智能家庭產品系列,提供不少智能家品及家電的折扣優惠以提升小朋友健康及安全,例如:Dyson Pure Cool Link TP02 座地式二合一風扇空氣清新機 (1折)、Appbot Riley 行動式智能監察機械人 (5折)、以飼養虛擬寵物遊戲鼓勵小朋友多飲水的Gululu 智能水樽 (8折)、DPM 點對點-Henley床褥 (1折)等等,完全切合對家居物聯網趨之若鶩的家庭之口味,讓他們為子女打造一個屬於21世紀的高科技智潮安樂窩。 許嘉雯表示:家居物聯網及「智能家居」近年成為社會熱話,今年「香港家居折」特以「放眼未來生活」為主題,推出大量智慧型家具、家品及家電以吸引正值置業及組織家庭年紀的「移動M世代」年輕顧客,料今年年輕客群的比例將佔整體客源的45%,當中年輕家庭父母的比例更會躍升至30%,較去年上升10%。預期今年「香港家居折」將可再創佳績,為商戶帶來超過2.8億港元的總營業額,按年升12%。 智能家居服務供應商HKT Smart Living是今年「香港家居折」的參與商戶之一,提供智能電子產品及家居方案優惠總值超過港幣25萬元,當中家居產品及方案超過一半,其餘亦有一些數碼攝錄及VR的產品。HKT Smart Living 智能家居及客戶服務中心副總裁黃興全表示:智能家居服務的客群年齡層很廣,主要是25-55歲的業主或家庭,近年廣受年輕一代歡迎。而家居網絡設計服務則最受家庭客歡迎,因為網絡是智能生活的基建,而智能家居系統亦可將家中的設備透過手機操作,大大方便了生活上的使用及習慣。適逢暑假是家居裝修的旺季,HKT Smart Living亦在「香港家居折」推出家居網絡設計/家居自動化組合上門顧問服務優惠,以5折回饋客戶,預期「香港家居折」期間人流會有雙倍增長,生意額約有30%升幅。 ##兼顧傳統兒童家具市場## 每年暑假,不少父母趁不打擾孩子學習的暑假好時機粉飾家居,因此今年「香港家居折」除了新增智能家庭產品系列,亦推出不少優質兒童傢具、家品,相關產品的數目及折扣較去年多,數目提升約5%,並於商場中庭的展示區亦特別加設兒童產品展示區。 許嘉雯表示,HomeSquare積極優化及增加兒童傢俱的商戶組合比例,明年進駐的新租戶將有12%是兒童傢俱及家品,繼引入Tavolo Kids Living、Lifetime Kidsrooms、FLEXA等多個北歐兒童家具品牌後,今年更引入韓國親子家具品牌iloom來港開設首家旗艦店,提升HomeSquare在兒童家具市場的領導地位。

稻穗小編飯泥
7月 13, 2018
(來源:虎嗅網) 2017年9月3日,一個男嬰降生在湖南省長沙市望城區婦幼保健院。不幸的是,他的出生伴隨著“13號染色體長臂缺失綜合症”、“腦發育不良”、“虹膜缺損”等一系列缺陷和疾病。這意味著,小男孩很可能會智力障礙、生長遲緩、外表異常,幾乎無法正常長大。 這個在瞬間被拖入深淵的家庭,立刻向此前負責產檢的醫院及華大基因展開了詰問和斥責—— [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/6f9c9c3a91cf35dce43d1b476d3b753d_view.jpg[/img] 1. 落崖 根據男孩母親的記述,可以梳理出這場悲劇的脈絡與要點—— 首先,產婦曾經有過不良孕產史,因此特意要求醫生做“更加全面準確的檢查”,好儘早確保胎兒是否健康。 於是望城婦幼的A醫生建議,產婦不需要再做唐篩,直接做華大基因提供的“無創DNA檢查”,並告知此檢查全面、先進,“準確率高達99.99%”。於是在醫生建議下,產婦選擇了華大無創DNA檢查,結果顯示“低風險”。醫生認為沒有異常。 後來,產婦在省級醫院做四維彩超時,發現胎兒發育遲緩等異常,於是去諮詢市級醫院的B醫生,B醫生本來打算建議產婦做穿刺檢查,當得知無創檢查低風險後,便認為“問題應該不大”,並囑咐產婦三周後複查B超。 三周後,產婦在望城婦幼複查B超時,仍然顯示胎兒多項指標異常。A醫生在結合無創低危的結果後,認為風險不大,只是醫囑“加強營養,注意胎動”。這期間,產婦還在望城婦幼諮詢過某醫學教授C,教授得知無創低風險後,同樣告知:問題不大,胎兒的異常“一般情況都會長好”。 於是在多輪諮詢醫生,且對方都依據“無創低風險”做出同樣的判斷後,產婦放棄了再去做“高風險致死率和感染率的檢查”(穿刺檢查),最終導致悲劇降臨。 不難發現,正因為華大基因無創DNA檢測做出的“低風險”判斷,導致三位醫生接連誤判,產婦又在醫生建議下,連續放棄或忽視了四次其它產前檢測(唐篩、超聲、穿刺)。華大基因的結論,直接和間接地將這家人送進了深淵。 而這個湖南家庭,只是眾多“無創漏檢”悲劇家庭的縮影。 男孩母親後來加入了一個名為“無創假陰”的QQ群,在這個群中有近百個來自全國各地的家庭。他們的共同點是,在得出“無創低危”的檢測結果後,生下了唐氏或有其它基因缺陷的嬰兒。 這其中明確表明做過華大基因無創檢測的,就有19位家長,是整個群中比例最高的。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/685812dab89db9a24e0319ced7eff64c_view.jpg[/img] 而在知乎“羊水穿刺和無創DNA哪個比較好?”問題下,最高贊答主“摘星辰”同樣採用了華大基因的無創DNA檢測方案,得出低危結果後,最終生下了唐氏兒。 如果不限定華大品牌,那麼“無創漏檢”的基因缺陷兒童群體,則更不鮮見。如某位媽媽觀察發現,自己所在的QQ群中,僅2017年4月一個月,就增加了9個唐氏兒,其中有3個是“無創低危”生下來的,達到了該群唐氏兒新増比例的30%。而在百度“唐氏綜合症吧”和“蜜糖寶寶吧”中,類似的控訴也是隨處可見—— [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/9ad0f80aa90c7ebd23f056c09d9e7ed1_view.jpg[/img] 這一組組數位後面,是一個個幾近破碎的家庭。不少基因缺陷嬰兒除了智商、發育、長相異常外,生命特徵完全健康,這就意味著,這些家長未來數十年乃至一生,都將生活在深淵中。 2. 三體 到底什麼是“無創DNA檢測”?簡單來說,這是基因測序技術在女性產前檢查中的一類成熟實踐方式。具體應用中,檢測方只需抽取少許產婦血樣,便可根據血樣中的胎兒游離DNA進行排查。排查的目標是畸變率最高的三對染色體:21、18、13。 這三對染色體數量異常的後果,分別對應著唐氏綜合征、愛德華氏綜合征、帕陶氏綜合征,正是新生兒最常見的三類基因缺陷。以華大基因的無創DNA檢測為例,可以排查出這三種染色體的“三體”情況(在正常的一對兩條染色體基礎上,畸變多出了一條)。 因為幾乎只針對三對染色體的“三體”狀況,又將目標鎖定為最常見高發缺陷,這種檢測方式不僅安全(只需5毫升產婦靜脈血,不傷及胎兒),且相當準確(華大基因自稱準確率大於99.99%)。自問世後,無創檢測逐漸在世界範圍內得到普及,中國也在2016年結束了試點,正式推行產前無創DNA檢測。 既然無創檢測的確是一類先進、準確、高效的技術,為何還會出現這麼多“無創低危”唐氏兒及其他基因缺陷兒? 以上文提及的第一個湖南男嬰為例,其基因缺陷並非“三體”,而是“染色體長臂缺失”。也就是說並非“多了一條染色體”(數量異常),而是“有一條染色體丟結構了”(品質異常)。所以,“13號染色體質量異常”並非華大基因無創DNA檢測的範疇。 這麼看來,似乎華大基因在這起事件中沒有什麼責任——華大基因賣給缺陷兒家庭的解決方案是A,現在出的問題是B,如果因為華大沒檢測出B就罵華大,難道不是“醫鬧”嗎? 並非如此。 3. 氾濫 上文提到,第一個湖南家庭在產檢中,被三位醫生連續誤判,並忽視或放棄了四次其它檢測方式。正是這一系列誤判和忽略,導致產檢的作用完全失效,究其根源,正是華大基因的那份“無創低危”報告。 為什麼醫生A會推薦無創而省略唐篩?為什麼醫生B會忽視B超的異常結論?為什麼教授C得知無創低危後便認為問題不大? 首要原因,就是部分醫療機構、醫生,對無創檢測過於“推崇”,以至於到了盲從,甚至不負責任的地步。 還是以湖南為例。2015年時,國家衛計委尚未批准無創DNA檢測技術上市應用,彼時的湖南醫療機構,就已經有大量無資質的三甲醫院甚至社區醫院在開展類似業務。當時湖南就有多位醫療從業人士表示,技術濫用會帶來風險,“一些該做羊水穿刺的不做,會有漏檢風險”。而在2014年時,就已經有湖南產婦因為醫院相信“無創低危”而生下唐氏兒的記錄。 技術是好技術,但經不起濫用。無創檢測所謂的99.99%,是僅針對那三對染色體的“三體”狀況而言的,而羊水穿刺是針對23對染色體,對數量異常和品質異常都進行判斷的全面診斷。無創風險低,但能檢測的目標也少很多。因此“99.99%”絕不意味著胎兒沒有任何基因缺陷。 更別提在那些慎用和不適用條件下,無創檢測的準確率會大幅下降——2016年12月時,廣州市花都區婦幼保健院就診斷出一例無創漏檢,38歲的高齡產婦經過羊水穿刺後,診斷出胎兒是唐氏兒,而此前無創DNA檢測的結果正是低危。 令人生疑的是,某些醫療機構、醫生們難道是真的不知道,無創DNA檢測只是一種“篩查手段”,而不是像羊水穿刺一樣的“診斷手段”,前者不能代替後者嗎?難道不知道衛計委明確通知35歲以上、肥胖、雙胞胎等狀況的產婦是慎用人群嗎?難道不知道胎兒超聲提示有異常的是不適用人群嗎? 因此,有不少受害家庭和媒體認為,無創DNA檢測在中國市場的濫用,是出自經濟因素。的確,無論是醫院內部人士還是華大基因高層,都表明過無創DNA檢測在醫院的快速推廣與利益分成有關。有的醫生會介紹病人到自己熟悉的協力廠商檢測機構,有的醫院甚至聯繫山寨基因公司進行檢測。 然而比“提成”更能促使醫生大力推崇無創DNA檢測的因素,是基因公司們為了打開市場,往往會為產婦附帶購買商業保險——如果無創漏檢導致生下唐氏兒,保險公司會賠40萬。 這是一個精巧的產品設計:無創DNA檢測以“99.99%”的噱頭吸引普通使用者購買,絕大多數情況下正常使用不提,即便因為濫用導致準確率下降或失誤(生下唐氏兒),也有保險兜底。如果生下其他基因缺陷兒童,那就又超出了產品功能範圍,無須負責。 在這個過程中,基因公司和醫療機構這兩方的風險均穩定可控,甚至可以推算出風險收益表,再加之還有提成激勵,這就導致“無創萬能化”成為無創DNA檢測在中國市場混亂發展的縮影。 對於這種現狀,國家衛計委並非不知情。2015年初開始試點時,無創DNA檢測的技術規範質控標準還是“21三體檢出率99%”,然而在試行兩年後,2016年底正式規範公佈時,衛計委已將21三體檢出率下調至95%。有從業者認為,國家下調該項核心指標,與市場上存在濫用導致準確率下降有直接關聯。 然而很少有普通消費者知道,國家標準要比華大等公司宣稱的“99.99%”要低得多(18三體檢出率85%、13三體檢出率70%)。這事實上進一步放寬了基因公司和醫療機構的風險收益表,留出了濫用的空間。 據某受害家長稱,他們中曾有代表諮詢過國家衛計委工作人員,對方也 “承認有這些現象”。部分地方衛生機構還曾經主動聯繫過受害家庭,然而最終都“沒有了下文”。 4. 人性 除了“99.99%”的噱頭外,無創DNA檢測在中國市場的實際環境下,還成為了一款利用人性弱點行銷的醫療產品。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/9a4c3e8f70e7b968c0295f32340a1148_view.jpg[/img] 這是某婦產醫院在百度投放的廣告截屏,當搜索“無創”關鍵字時,便會觸發該廣告。其中最關鍵的資訊是“有效避免羊穿的弊端無創取樣”。 羊水穿刺,是個看起來就很疼的檢測方式,不少產婦都在諮詢“做這個疼不疼”。更令產婦們感覺心疼的是,羊穿有一定概率會導致胎兒流產。 用戶的恐慌,恰恰成了基因公司可以利用的情緒。華大基因多次在官方網站和宣傳材料中稱“羊水穿刺的流產率為0.5%-1%”,並推論“對於98%的人群來說,侵入性診斷都是可以避免的”。導致目前中國互聯網上在討論羊水穿刺時,基本都默認至少有0.5%的幾率會把孩子丟了,做羊水穿刺不如做無創。 然而隨著科技和臨床技術水準不斷提高,目前羊水穿刺的安全係數已經大大提高。華大基因所稱的0.5%,已經是上個世紀的資料。近年來有文獻報導羊水穿刺導致的流產率僅為1/1600,不同管道和文獻回饋的資料各自不同,但均認為遠低於0.5%。 何況,究竟是冒著流產風險去做更全面準確的羊穿,還是冒著漏檢風險去做無創?一個普通家庭究竟是更能承受流產的風險,還是更能承受養育基因缺陷兒的風險?華大基因為什麼不算這個賬呢? 再來看另一組廣告截圖。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/54b32bda21b13c76fb054d3a02c72714_view.jpg[/img] 在這家西安婦產醫院的百度廣告中,關鍵字是“唐氏高危臨界不要緊張,做個無創DNA複查”。 如果你曾經觀察或使用過母嬰類社區,就肯定見到過“翻盤”這個說法。不少產婦在唐篩後被告知胎兒達到了臨界值或高危值(即有很大可能是基因缺陷兒),又不甘心就此把孩子打掉。此時,無創DNA檢測就像救命稻草一樣及時出現,給了產婦們“翻盤”的機會。 如果說拿無創和羊穿對比,是販賣恐慌,那麼拿無創和唐篩對比,則是販賣希望。人性弱點在這一推一拉之間,已經完全失去判斷力。 事實上,國家衛計委已經明確告知,在早中期產檢篩查高風險的產婦,需慎用無創DNA檢測手段。 在經過快速的灰色發展階段後,無創DNA檢測在國內形成了雙寡頭市場,華大基因作為中國最知名的基因概念股,其主要收入事實上都來自無創DNA檢測。2017年,生育健康類產品占華大基因總收入的54%,毛利率也是公司最高的67.7%。作為在國內入局最早,市場佔有率最高,技術儲備最完善的無創DNA檢測方,華大基因與當前無創檢測行業亂象有著密不可分的關聯。 華大基因創始人汪建雖然聲稱“所有員工不允許有出生缺陷,如果有出生缺陷,說明公司‘忽悠社會,盯著別人的錢包’”,然而這家銷售費用遠超研究費用、銷售人員數量遠超研究人員數量的“高科技公司”,事實上的確在實踐“忽悠社會,盯著別人錢包”。 這並非情緒之言,因為華大基因的另一項“主營業務”,是幾乎可以直接送很多人歸西的。 癌變 2016年,華大基因最大的客戶,是“中國煙草總公司”,銷售額近7000萬。如果不瞭解這家公司的話,請翻閱我此前的文章《自殺經濟學》。 那麼,華大基因可以為煙草系統提供什麼服務呢? 華大基因CEO尹燁曾這樣說到:“第一步和煙草聯手解密煙草基因組,下一步分析怎麼在保留現有煙葉風味的基礎上減害,培育出降低焦油的品種……也同時尋找更加適合於中國煙民在這個過程中有一個平穩過渡的方案。” 這句話簡單概括,就是華大基因説明煙草系統生產“降焦減害捲煙”,以便煙草系統在控煙潮流下繼續“平穩過渡”。 然而事實早就證明,所謂“降焦減害”,是煙草產業的一大騙局。 尼古丁是吸煙成癮的關鍵因素。香煙的焦油量降低,尼古丁也隨之大量減少,為維持一定水準的尼古丁量,吸煙者在吸低焦油捲煙時必然會發生補償吸煙行為。最簡單的理解就是以往一包香煙可以讓吸煙者滿足,而低焦油香煙只有抽兩到三包才能使他們滿足。 捲煙燃燒時可產生數千種化合物,焦油、尼古丁最為人知,但捲煙煙氣中的亞硝胺才是吸煙致癌的主要因素。此外,在香煙燃燒過程中還會形成致癌的多環芳烴、醛類、酚類等物質。煙草燃燒是一個極為複雜的化學反應過程,由於無法控制這些反應過程,自然也就無法控制有害成分的產生。 無論在美國還是英國,都有研究表明,吸低焦油量捲煙患肺癌的風險並沒有顯著降低。事實上,所有的煙草製品包括“低焦油”捲煙都是致命的,吸煙者要想降低煙草相關疾病的患病風險,最好的辦法就是戒煙。 然而至少早在2008年時,中國煙草系統就已經牽手華大基因。這十年來,雙方合作形式從培訓班、講座彙報,再到科研專案、基因庫,最終在2017年時,中煙和華大簽署了“戰略合作協定”。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/eb961cac8567cb47252891b491e770f1_view.jpg[/img] 2008年時,國家煙草專賣局科技司司長參觀華大,汪建陪同 據專家介紹,在美國,法院已經判決煙草公司必須承認自己在“減害降焦”方面的蓄意欺詐,並要求把煙草製品的致命性與成癮性的特性,以及具有欺詐性質的市場行銷手段如實告知公眾。而在中國,煙草業卻還在利用“低害、降焦、加香”策略,為其商業行銷提供支援和偽證。 可以說在這方面,華大基因就是中國煙草系統的幫兇。 華大基因及其創始人時常對外傳遞“讓所有人都能夠長生不老”、“活到100歲”、“生老病死皆由我”等觀念,然而實際上,這艘“中國基因航母”,卻是利用無創DNA檢測氾濫的市場環境、投靠煙草系統換取高額回報等方式支撐起商業神話。 華大基因,應該先治治自己身上的惡性腫瘤了。

史理生
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7月 13, 2018
(2018-7-13 史理生 稻穗) 繼上周五美國正式向中國340億美元商品徵收關稅後,北美時間7月10日,特朗普政府再出重拳,擬對中國總值2000億美元逾6031種商品加徵10%關稅,值得注意的是,當中包括「中國製造2025」計劃的科技產品。本港時間7月11日下午,中方回應,稱美方以加速升級的方式公布徵稅清單,是完全不可接受的,對此表示嚴正抗議;中國政府將一如既往,不得不作出必要的反制。受此消息影響,自上周五開始回暖的內地及香港股市,再次重挫。筆者在之前的文章提及,若美方對中國增加2000億美元商品關稅,股市將會再度下挫,恒生指數由最高28981點下跌至最低28013點。這不禁引發我們反思,中美貿易戰給全球下了幾個月的「苦藥」,特朗普政府處心積慮以「美國優先」為藉口,為金融市場製造恐慌迹象,究竟何為? 筆者注意到,白宮無非是希望中國滿足其4個要求:第一,一年內,中國減少1000億美元貿易順差;第二,開放金融和電商平台市場;第三,反對中國的「以市場換取技術」做法;第四,反對中國政府以政府補貼形式大力支持「中國製造2025」。而這四項不平等條約,充分證明美國非常不滿「中國製造2025」,以及試圖打擊中國的和平崛起,以確保美國自身的世界霸權地位。所謂要求中國「減少1000億美元貿易順差」,無非是想實現美國高層近20年來的共識:迫中國的人民幣升值。人民幣的升值,將會立竿見影呈現兩大影響:其一就是美國欠中國的3萬億元將會變少;其二則是因中國出口商品價格變高而使得市場競爭力下降,將會導致中國的進出口貿易額下降,而在目前情況下進出口貿易佔中國GDP40%。若貿易額下降,中國的GDP將會受較大程度影響。此等低級手段,並非美國第一次使用,早在1980年代,美國就曾迫日本在《廣場協議》上面簽字畫押,逼日圓大幅升值,使得日本的進出口遭受致命一擊,企業大量倒閉,失業人口暴增,日本經濟倒退整整20年。日本被美國痛下毒手,血淋淋的教訓就在眼前。故此日本前首相福田康夫特地在《人民日報》發文呼籲中國:警惕當年的日本「慘案」,汲取教訓! [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/000070e67faf63945e639c51ede9267c_view.jpg[/img] 港股危中有機 美國此番舉動,對中國進行立體化多方面的打擊,更深一層的意圖是掠奪中國的金融財富,佔據中國的金融市場。當內地及香港股市開始回暖反彈之際,再度以2000億美元商品關稅的「出口術」,令股市跳水。一而再再而三的相似行徑,可能「嚇走」一大部分資金,使其離開內地及香港市場,進而流入美國市場,削弱兩地股市的集資能力。筆者認為,不排除有某些基金在美國宣布要對中國高達2000億美元的商品課徵之前,已經開始預先造空內地及香港股市。上期標題《別人恐懼時,需要貪婪》,恒指由7月5日低位27830點反彈高見28981點。同時,筆者傾向相信近期的股市,將會低位靠穩徘徊,伺機反彈。但是假若恒指失守27800點,慎防新一組跌浪可再度展開。 香港永裕資產管理有限公司董事總經理香港浸會大學公司管治及董事學學會副會長史理生

孫瀚斌
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7月 13, 2018
(2018-7-13 孫瀚斌 稻穗) 中美貿易戰終於開火,上周A股持續受累,港股直接受到牽連,盤中曾跌穿28000點,見27830點創出9個月新低。港股上周只得四個交易日,累挫639點,連跌四個星期。 上周一為香港回歸紀念日翌日假期,港股休市,滬指當日重挫逾2.5%,主要受累中美貿易戰憂慮持續升溫、內地官方製造業PMI遜市場預期,以及人幣持續貶值。港股上周二復市追跌,一度急插最多964點低見27990點,全日報28545點挫409點。上周三港股反彈乏力,全日收跌303點報28241點。上周四人行降準令內銀略靠穩,港股亦先跌後回穩,盤中曾挫410點低見27830點,創9個月低位,收市只跌59點報28182點。上周五中午美國正式開打貿易戰,一如市場預期率先對華340億美元商品加徵25%關稅,中方亦如預告反擊,然而雙方未有進一步額外激烈行動,港股回升133點(0.5%)收報28315點;滬指盤中逾28月低位,最終反彈13點(0.5%)收市。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/30e57901e7a14abb71f61c03916c5251_view.jpg[/img] 上周恒指跌639點(2.2%),報28315點,連跌四周累挫2642點(8.5%);國指全周挫450點(4.1%),收10622點,連跌三周累挫2003點(14%)。滬綜指上周最終收報2747點,雖然滬綜指周五收升,但在下半年的第一周仍累瀉3.5%,連跌七周,累計下插14%,上周盤中一度跌穿2700關低見2691點,為逾28個月低位。 中美貿易戰上周終開展,但市場憂慮卻見紓緩,股市在先前一波跌浪已將貿戰影響過度反映,今周內地及香港股市均見大跌後的反彈。 市場平常心回應貿易戰 吉利汽車(175)去年營業額927.61億元(人民幣,下同),按年升72.7%;純利106.34億元,按年升108%。公司指,對內地乘用車市場的發展前景保持樂觀,自2018年1月起取消節能汽車購置稅補貼,或會對內地乘用車於今年年初的銷量增長構成若干負面影響,加上大多數主要國內外業者仍努力爭佔更大市場佔有率,故此內地市場的競爭應會持續加劇,不過公司仍會保持警覺,保持市場佔有率。公司又指,主要出口市場的銷售水平已跌至非常低水平,以及當地的經濟狀況最近相對穩定,故預期該等市場將於今年以合理步伐復蘇,為集團帶來振興出口業務的良機。公司年內推出三款全新的緊湊型SUV車型「遠景X3」、「遠景X1」及「遠景S1」,去年合共銷售124.71萬部汽車(包括擁有50%權益的合營公司「領克」),按年增63%。吉利汽車2018年預測市盈約11.22倍,市盈增長率約0.48,估值合理。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/fe8d2e676e7241717f1b636d39e50392_view.jpg[/img] 日發證券副總裁孫瀚斌

羅雲耀
經由
7月 12, 2018
特朗普政府再對中國2000億美元商品徵收10%關稅,港股及A股應聲下跌。港股近期升幅也被打回原形。大市再度測試底部。讀者不妨趁低吸納,小注在$375買入騰訊,買入第一注,$360 買入第二注,作中長線部署。短線雖然要以守為攻,但當特朗普所有招數盡出之後,大巿可能有理想嘅反彈。 特朗普最差的情況下可能對中國5000 億美元貨品徵稅。相等於整個中國對美國嘅貿易額。當美國對中國貨品徵收關稅時,特朗普可能發現美國國民買中國的雪櫃時可能貴了很多。加重了他們家庭負擔,他們可能對特朗普有抱怨。不滿情緒也可能反映在中期選舉中。 特朗普最後可能發覺搬石頭砸自己隻腳。貿易戰爭最終損人不利己。大市對貿易戰嘅影響可能會一次比一次減少,當焦點回歸基本因素,市場就會重新買入股票尋找價值。恐慌性嘅拋售,通常會維持較短嘅時間。很多基金也手持現金等待終極一跌,執平貨。 騰訊8月15號出中期業績,到時市場就會回歸基本步,看看貿易戰對騰訊影響有多少? 其實美國同業如Facebook 不知不覺間已創新高。其他美股如Amazon, Netflix, Apple, Google 表現也強勁。反映科網股嘅板塊不必過分看淡。 美元方面,避險情緒增加了買入美元嘅因素,連傳統避險黃金也下跌,只有日元稍為升值。傳統避險貨幣美元黃金日元也不是同步。可見避險情緒不是一面倒的。相反美元指數在95有較大阻力,雖然買入美金嘅因素仍在,但美金沒有大升嘅元素,股市也可以鬆一口氣。 美元指數在93-96徘徊。同樣地,港股在27,000至29,000上落。待美國貿易戰爭發展下去,局勢更加明朗,才有更清晰嘅趨勢。持貨較多的讀者,可以逢高減持,等待見到終極低位時再買入,作中長線部署,增加勝算。 未有貨嘅讀者,可以利用平均成本法,第一注少量買入,終極一跌時再買入多些,令到有較低嘅平均成本價。 筆者持有騰訊 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/e1c71c743742843bc63f5a8ad7a84180_view.jpg[/img]

楊玉川
經由
7月 11, 2018
(楊玉川 2018-07-11 稻穗) 2018年7月6日,全球經濟史上最大貿易戰打響,中美兩國互相對對方340億美元的貨品徵收25%的額外關稅,並將稍遲對另外160億美元的商品互相加征關稅。 從3月美國對進口鋼鐵和鋁產品加征關稅,到4月公佈涉及中國500億美元出口的301調查徵稅建議產品清單,再到威脅制定2000億美元徵稅清單,整個中美貿易摩擦過程美國一直步步進逼,雖然中國為解決貿易爭端做出了很多努力,也與美國進行了多輪磋商,但最終還是無法滿足美國的要求,貿易戰終於按時打響。 應該說,第一輪500億美元的貿易戰非打不可,大致符合我們的預期。我們在之前的博文「壞消息終將過去 長期熊市概率不大」裏提出:“由於中方不大可能在之前的立場上再有較大讓步,而美國也很難在聲稱要打貿易戰之後再改回去接受中方原來立場,因此,估計雙方雖可能都有不打貿易戰的願望,但事實上卻都受制於自己之前的立場,第一階段的貿易戰恐怕很難避免。”,現在第一階段貿易戰已如期開打,未來戰況將如何發展? 我們在之前的另一篇博文「貿易戰前景未蔔 中港股市前路曲折」裏提出特朗普政府進行貿易戰存在著三種博弈邏輯,即商業利益博弈、選舉博弈和戰略博弈,並根據特朗普政府重視實利、輕視戰略利益(如退出TPP)的特點,認為其可能主要遵循的是選舉博弈邏輯,也就是說,根據選舉博弈邏輯,特朗普政府的行事,其實主要應該跟隨其核心支持者有共識的訴求。 有些研究者認為特朗普政府主要是根據戰略博弈邏輯行事,就是說特朗普政府走的是一條盡力遏制中國,甚至為了遏制中國不惜犧牲短期利益的道路,因而得出中美經貿衝突基本無法解決的結論。我們對這個看法有不同意見,我們認為特朗普政府並非在根據戰略博弈邏輯行事,如果說特朗普政府的對中國策略中存在著一部分戰略博弈的考慮,這些考慮也以不影響其選舉利益為前提。從特朗普政府向盟國徵稅、退出TPP等舉措可以看出,特朗普看待經濟利益或者選舉利益要重於長期戰略利益。因為向盟國徵稅、退出TPP都有損其長期戰略利益,只是提升了特朗普的個人民望,對其選舉利益有利。 而根據選舉邏輯,中美貿易戰未來變化的關鍵在於特朗普核心支持者的普遍訴求變化,如果未來特朗普的支持率因貿易戰出現較大幅下降,就基本可以斷定貿易戰難以繼續了。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/125176d8313588a7f722c161ae50ac10_view.jpg[/img] 按照特朗普的口徑,中美之間最惡劣的情況就是全面貿易戰,美國將會向全部(約5000億美元)的中國輸美貨品徵收額外關稅;除此之外,貿易戰還存在著另外兩種可能:一是500億美元貨品加征關稅後,特朗普核心支持者的的利益受到一定傷害、民意逆轉,不願再打貿易戰了,中美達成停戰協議,貿易戰終止;二是500億商品加稅對特朗普核心支持者的傷害不大,他們願意支持特朗普政府加碼打貿易戰,於是貿易戰規模繼續擴大,直至某個較大金額,他們受到較大傷害、民意逆轉,貿易戰才會停止。 所以,表面的貿易戰實際比拼的是:雙方對對方國家普通國民造成傷害的能力;以及各自國家國民對對方所造成傷害的承受能力。 從造成對方傷害的能力看,到目前為止,第一階段美國勝。美國的制裁已經造成了中興通訊瀕臨破產,即使現在勉強存活,美國施加的限制條件和罰款也極為嚴重,中興的股價跌幅超過50%,投資者損失慘重;而中港股市6月以來,也有加速下行之勢,紛紛跌穿今年低位,投資者信心頗為虛怯,市場一片愁雲慘澹。反觀美股,不僅道瓊斯指數遠在今年低位之上,納斯達克指數更在接近歷史高位附近徘徊,可以說貿易戰對美股的影響相對微小,美國人民尚未感覺到貿易戰的傷害。 當然,中港股市的下跌,不僅是受中美貿易戰的影響,近期中國政府去杠杆的政策,令很多過去隱藏的金融問題暴露,融資也變得比較困難,另外杠杆率下降衍生的一些平倉還債現象,也給股市帶來了很大壓力。 在接下來的一段時間,預計雙方一方面將盡力給對方造成傷害,另一方面,又將儘量減小對方對自身造成的傷害。譬如新關稅措施實施幾小時後,美國貿易代表署(USTR)便公佈商品豁免關稅辦法,受損的美國公司90天內可提出申請,以減輕受到的負面影響。USTR表示,會考慮幾項要素給予進口商品關稅豁免,包括在中國大陸之外的地方是否也供應該商品、課征額外關稅是否會對申請方或美國利益造成嚴重的經濟損害,以及特定商品是否具戰略重要性,或是否與「中國製造2025」等大陸產業計畫有關。 根據中國商務部的介紹,美方公佈的340億徵稅產品清單中,有約200多億,占比約59%是在華外資企業的產品,其中,美國企業佔有相當比例。即是說,美國加征關稅在傷害中國的同時,也在傷害自己和世界其他國家的企業。相比較而言,中國反擊的焦點,例如針對美國的農產品、水產和汽車等,卻基本都是地道美國產品,在打擊的精准度而言,現階段中國稍勝一籌。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/e10339b751760834a2319fb73c4e7f83_view.jpeg[/img] 如果有一部分美國在華企業生產的商品最終獲得了關稅豁免,就意味著美國實際對中國出口商品徵稅的規模小於340億美元,如果中國沒有給予任何關稅豁免,那麼徵稅對實際經濟的衝擊,美國受到的衝擊就會稍重一些。估計未來雙方都會對根據自己的情況,對自身受影響企業和行業給予一定的支持,以減輕其受到的衝擊。中國在前一段時間,也對貨幣政策進行了調整,貨幣開始朝向相對寬鬆方向以支持經濟,並正在討論降低個稅起征點以提振消費。 到目前為止,在金融市場博弈方面,美國形勢占優,中港股市等都受到了較大傷害;在實體經濟方面,則中國的反擊的精准度稍勝。考慮到貿易戰比的是給對方造成傷害的能力,和自身對傷害的承受能力,所以,下一步中國政府一方面要關注實體經濟受到的衝擊,給予受影響行業、企業一定支持;另一方面需要設法減輕投資市場持續下跌對投資者造成的傷害,以穩定外界對中國市場的投資信心。對房地產市場,則要隨時予以關注,避免引發大面積恐慌性拋售,形成系統性風險。 由於中美貿易戰的形式不是速決戰,而是持久戰,因此練好內功,保持內部的穩定對雙方都至關重要,一旦誰的內部先出現不穩,誰就可能輸掉這場貿易戰。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/90eef9239db1b8030e7c835aeb926727_view.jpg[/img] 從這個角度出發,未來貿易戰的可能發展如下: 如果500億商品的關稅加征完畢,美國特朗普的核心支持者感覺受到較大傷害,願意轉變支持打貿易戰的態度,則貿易戰可能在一兩個月後落幕,這是最樂觀的估計; 如果500億商品的關稅加征完畢,對特朗普核心支持者的傷害不大,他們願意繼續支持特朗普打貿易戰,則貿易戰的規模可能擴大。考慮到準確判斷加征關稅對各行業、企業和社會的衝擊難度較大,因此美國政府有可能採取逐步升級、邊擴大邊評估的辦法升級貿易戰,也就是說,徵稅的規模可能擴大,但不至於一下子跳到5000億美元的規模,而是分批、分步,逐漸增加,直至某個民意逆轉的轉捩點出現; 如果500億美元的商品加稅完畢,特朗普如同宣稱的那樣,很快將加稅規模擴大到全部中國輸美商品,就有可能影響全球經濟的供應鏈,造成全球經濟的大波動,而中國的報復措施估計也將不會局限於實物商品,有可能擴大到服務和金融領域,後果難以估計。 根據特朗普重視實利的特點,由於貿易戰的第三種可能發展不確定性太高,造成的影響很可能失控,我們仍然傾向認為發生的可能性不大。就目前情況看,貿易戰仍以按第二種可能發展的機會最高。 如果貿易戰如同我們的預計向第二種可能性發展,就意味著貿易戰對中美雙方的經濟影響都不至於失控,可控的衝擊加上政府的一些支持措施,兩國經濟整體出現顯著放緩的機會都不大,也就是說,股市持續走熊的機會不大,暫時不必過於悲觀。 需要留意的風險:一是投資者的心理預期顯著惡化,在貿易戰和去杠杆導致信用偏緊的環境下,對後市的悲觀預期引發投資者無序出逃踩踏,引發大的風險;二是中央政府在放鬆貨幣對沖去杠杆的負面影響時,面對持續加息的強勢美元,有可能引發人民幣貨幣出現較大貶值,如果貶值預期惡化引發大規模資金外逃,就有可能帶來金融動盪。

李家謙
經由
7月 11, 2018
(李家謙 2018-07011 稻穗) 本週一中港股市齊齊報復式反彈,緣於人民幣匯價上升0.6%,帶動受中美貿易戰打擊的市場暫時喘息。恒生指數由1月底的33,484點高位大幅回吐至上周的跌穿28,000點,累積跌幅逾5,000點,而俗稱牛熊分界線的250天移動平均線,自上月中失守後,已連續10天未能收復,今次反彈浪若重上牛熊線(目前為29,408點)或附近,在上月走避不及的投資者,可考慮減持實力較弱的股票,增持現金,皆因當日後出現更吸引的價位時,撈貨需要強現金才具信心。 除了中美貿易戰可能曠日持久,拖累港股外,筆者發現近日有一個現象,大戶似乎普遍看淡後市。這個現象既非期指倉位大幅變動,也不是是牛熊證的分佈,而是新股一窩蜂招股上市。眾所周知,新股上市集資的估值及定價權,主要由公司大股東及上市的帳薄管理人制定,任何一方意見不相同也難以成事,因此,即使今次港股由5月底6月初開始大幅下跌,新股上市卻無打退堂鼓之意,甚至低位定價也願意,當然,部分原因是有公司趕及6月底的核數期屆滿而趕上市,惟明顯地更大的理據在於,公司大股東及投資銀行均看淡下半年港股的市況,因此寧願「低價」賣股,結果,大部分公司一上市便跌穿招股價。對大部分集資上市的公司而言,「減價」只是早前的市場或投資銀行的期望過高,「減價」上市並不代表其估值吸引,部分已上市或止招股的公司,估值仍高。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/e8e890ff2afaaeccd04069b6f5b822b2_view.jpg[/img] 當市況前景不明朗或者欠穩,投資者無謂落場「焗賭」,增持現金是一個好辦法,當龍頭股跌至極具吸引力價位時,便有「子彈」撈貨,例如上周港股跌穿28,000點時,強勢板塊例如賭股,物業管理,內需,醫藥,教育或科技股,皆出現超賣情況,這類股在上周五及本週一開始大幅反彈,若低位成功撈貨,幾天內可獲利10%,回報相當和味。 毋需懼怕跌市,跌市也有機會,但會留給有「子彈」準備的人。

稻穗小編飯泥
7月 11, 2018
(來源:36氪) 36氪獨家獲悉,映客CEO奉佑生在今日上午10點17分發布內部信。而距離映客上市已經不到24小時,明日(7月12日),映客將登陸港交所,股票代碼3700,每股定價3.85港元。 “映客即將成為香港資本市場的娛樂直播第一股。”奉佑生在給全員內部信中表示,映客三年前起步,如今擁有2億的註冊用戶。2017年,每月超過250萬人在映客發起直播。一年間,映客用戶有超過127億次觀看,78億次互動。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/d8066fdff4f36a8fe4aba4dc8e4a8889_view.jpg[/img] 2015年3月,映客20人團隊在複地首府開啟創業之旅(左一奉佑生) 他並表示,映客只有700多名員工,卻管理著業內人數最多的主播團隊。映客沒有BAT的加持和站隊,是憑藉自己不斷進步的產品和技術創新能力,在最慘烈的千播大戰中笑到了最後。作為創始人,他一直希望能將公司更多的價值與每一位映客人共用,並宣佈將實施全員持股計畫。 談及未來的發展,奉佑生表示,讓快樂更簡單是映客不變的初心。目前,公司內部正在推動多個創新孵化專案,未來公司將實施娛樂和教育的雙引擎戰略。 在內部信的最後,奉佑生表示:“我期望著在不久的將來,和你們一起,再次分享勝利的喜悅。到那時,世界將會看到不同的'映客奇跡',美好的事情正在發生,是因為我們共同創造了它。” 以下為內部信內容: [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/8b9f5978206a7e8b368825792c732c9e_view.jpg[/img] 親愛的映客寶寶們: 還有不到24小時,我們將一起見證港交所的“映客時刻”。映客,即將成為香港資本市場的娛樂直播第一股。 三年前的2015年,我們在北京西大望路的一棟二層小樓起步,僅僅三年,我們就成為登陸資本市場的新經濟獨角獸。 這三年,映客和用戶寶寶們創造了奇跡。我們從零起步,今天,已經贏得超過2億註冊用戶,開創了全民直播的先河,引爆了直播的流行。 我並不是一個善於侃侃而談的人,但常在一個人的時候打開映客app,看我們平臺的主播們即時表演,分享感受和他們的生活方式,那些時刻讓我感受到:每一個靈魂都期待尋找共鳴,螢幕上的每一次點亮,不只是冰冷的數據,是數千萬真實而孤獨的心,他們在這裏找到了陪伴和慰藉。 這三年,映客和主播們創造了奇跡。過去的2017年,每個月有超過250萬人在映客發起直播,我們擁有全球最大的主播群體。他們發起的不只是直播,是渴望被看見、被認可的需求,給每一位才藝主播搭建了一個夢想的舞臺。僅僅在這一年,映客用戶用超過127億次觀看,78億次互動,回應了他們。這是我們這個偉大時代最激蕩人心的交響之一,我們為之無比自豪。 這三年,映客和給予它信任的夥伴們創造了奇跡。在豪強群集的中國移動互聯網,我們在短短三年打造了產品的閉環生態系統,並躋身新經濟獨角獸,登陸資本市場,實現了真正可持續的繁榮。 這三年,映客和你創造了奇跡。在你們的奮戰下,我們霸榜AppStore,“你醜你先睡,我美我直播”刷屏朋友圈,為中國移動互聯網貢獻了全民直播這個新物種。映客只有700多名員工,卻管理著業內人數最多的主播團隊。我們沒有BAT的加持和站隊,是憑藉自己不斷進步的產品和技術創新能力,在最慘烈的千播大戰中笑到了最後。 說到底,創造奇跡的不是英雄,是千萬用戶、百萬主播和你。就像《連線》雜誌創始主編凱文.凱利在1998年所預言的,群體智慧,將是撬動新經濟的最大變數。容納和創造這些變化,還將決定我們的未來。 從西大望路到維多利亞港,我們走了三年。我們一起見過淩晨四點的北京城,贏得了一起聆聽港交所鐘聲的船票。作為創始人,我一直希望能將公司更多的價值與每一位映客人共用,我們將實施全員持股計畫,共同來銘記創業的黃金歲月,激勵我們去更美好的遠方。 但比起IPO更美好的事情,是我們前方的夢想。我們沒有學會高調和張揚。創業需要百折不撓的堅持,我相信勤奮和幸運會讓我們娛樂視頻化的願景變得越來越觸手可及。 讓快樂更簡單是我們不變的初心。我們內部推動的多個創新孵化專案也正如火如荼,未來我們將實施娛樂和教育的雙引擎戰略,我期望著在不久的將來,和你們一起,再次分享勝利的喜悅。到那時,世界將會看到不同的“映客奇跡”,美好的事情正在發生,是因為我們共同創造了它。

經由
7月 10, 2018
[img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/be2752fb3aee78fffcad8160cdd0875f_view.jpg[/img] 世界衛生組織估計,全球約有1,900萬名兒童視力受損。為舒緩兒童近視加深趨勢,擁有超過70年生產及研發鏡片經驗的豪雅鏡片Hoya Vision Care 自2012年起與香港理工大學合作研發,設計兒童近視控制鏡片MyoSmart,並於臨床實驗中證實有效減慢兒童近視加深速度達59%,當中更有21.5%兒童完全停止加深近視,有助減少深近視人口。 Hoya Vision Care宣佈, 7月12日起於香港正式推出MyoSmart,把香港及中國內地列為兩大首發地,並於全港約150間眼鏡分銷商中率先發售。 MyoSmart 早前在瑞士日內瓦舉行的第46屆國際發明展,奪得全場總冠軍、特別大獎及評判特別嘉許金獎三項大獎。 Hoya專家憑藉多年生產及研發鏡片的經驗,成功設計應用近視離焦理的近視控制鏡片,鏡片設有用作矯正視力(近視及散光)的「中心光學區」,並於圍繞中心光學區伸延至鏡片周邊加入小區域離焦度數,令眼內形成「近視離焦」,在視網膜上投射清晰影像的同時額外於視網膜前方投射,令小童眼軸生長會趨向變短,有效抑制配戴者近視加深,為本港兒童近視問題提供最安全、舒適及有效的全新解救辦法。 鏡片於推出市場前經過為期兩年的隨機雙盲臨床實驗,共有160名8-13歲的華裔兒童參與其中。臨床實驗證實這款非入侵性設計的鏡片,不但有效減慢兒童近視加深達59%,更能確保兒童配戴安全。 根據2017年底人口普查資料顯示,本港6-18歲人口約76.1萬人,假設當中60-80% 人口有近視問題而配戴眼鏡矯正視力,Hoya 預期MyoSmart產品將能讓約36.8萬名近視的兒童或青少年受惠。 豪雅鏡片有限公司董事總經理關國強表示:公司投放6年時間研發兒童近視控制鏡片MyoSmart,產品在市場上有龐大需求。他相信,長遠將惠及所有香港兒童及整體社會。 此外,為進一步保障本港兒童視力健康,將MyoSmart推廣至社會上缺乏照顧的一群,Hoya正計劃籌備為寄養兒童提供MyoSmart鏡片,讓他們同樣可以擁有近視控制的機會,看見更美好的未來。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/525a996b9042d55d5fdc396fbe4cae19_view.jpg[/img]

稻穗小編飯泥
7月 9, 2018
(來源:財經郎眼) 記得十三年前,我在北京一家公司做總經理,辦公室在中國人民大學斜對面的數碼大廈。數碼大廈對面有一家西餐廳叫綠島茶語,我經常去吃飯,同那位老闆就熟悉了。 她生意不好,我就給她介紹了個做招聘仲介的朋友,她免費給了那仲介一個房間做辦公室,引來了不少客人。而我這個朋友也免費獲得了一個辦公室以及他正需要的西餐廳那樣的會客空間。後來我還給她介紹了一個婚介公司的朋友,婚介公司的入駐據說給她帶來的全是精准客戶。再後來,我很少去了,因為每次她總是不收飯錢,還要給我錢,推來推去的。 在那個年代,淘寶還沒創辦,更不用說移動互聯網了,但這種做企業的思路完全就是現在最流行的“互聯網+”。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/f2195170417412ceefe9e00f53690d17_view.jpg[/img] 一碗牛肉湯看懂“互聯網+” 我有一個朋友,做牛肉生意,他進口澳大利亞牛肉,成本為19元/斤,在國內賣25元/斤,他只在網上賣,生意不溫不火。一天,他在自家社區門口牛肉湯館吃了一碗牛肉米粉湯,19.8元一碗。他經過測算,用他的澳洲牛肉做這麼一份牛肉米粉湯,成本是6元,於是一個商業模式在他腦子裏迅速形成。 如果他在每個大型社區外開一個牛肉湯館,以賣牛肉湯引流,以賣澳洲凍牛肉掙錢,線上線下,O2O,這不是很好的一個商業模式嗎? 因為他不靠牛肉湯掙錢,所以,別人每碗賣19.8元,他每碗只賣9.8元,成本是6元,他在牛肉湯上仍然掙錢,只是利潤少一些。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/ff39db11379339afdd526f820938d713_view.jpg[/img] 由於9.8元與19.8元差距太大,所以,要買卡的會員才能享受這個價格,沒買卡的會員仍賣19.8元一碗。 2017年7月份他開了兩家店,簡直就賣瘋了。不僅僅是吃牛肉湯的人每天都排著長隊,連湯館設置的賣澳洲牛肉的小窗口也天天排著長隊。 他開的第一家店30平方米,賣凍牛肉窗口占去6平方米,實際營業面積只有不到25平方米。每天能賣500~800碗牛肉湯,其他還附帶些小吃,單客消費平均在15元左右,所以每天有流水約8000元,按35%的毛利計算,每天毛利2800元,房租每天300元,4個員工勞務成本800元,每天淨利至少1500元,一個月淨利就是45000元。 澳洲凍牛肉的生意還沒做起來,現在每天能賣5000元,每月約15萬元,兩個人負責,除了費用,每月有12000元的利潤。 這個案例的商業模式就是典型的黃海戰略。從網上賣牛肉,搬到了“互聯網+”,線上下開店賣牛肉,從構思線下賣牛肉想到了牛肉的體驗店,賣牛肉湯。原本是靠賣澳洲凍牛肉掙錢,靠牛肉館來引流,沒想到賣牛肉湯的錢比主業賣澳洲牛肉還掙錢。 但是,也正因為他的主業是賣澳洲凍牛肉,他才敢在別人牛肉湯每碗賣19.8元時,他每碗只賣9.8元。原因是牛肉湯的成本已有了第三方買單,即他的澳洲凍牛肉專案。因此,他創造了與其他牛肉湯館不平等競爭力的基礎條件,而這種不平等競爭力的策略就是黃海戰略,所以,戰略管理無處不在。 同理,牛肉湯館同時也成了澳洲凍牛肉的第三方買單人。如果市場上出現同樣的賣凍牛肉的品牌要同他競爭,他就可以降價。他可以不掙錢,直到競爭對手敗退,因為他有牛肉湯館在掙錢。 在這裏,澳洲凍牛肉與牛肉湯館就形成了共生關係,這是黃海戰略的思維出發點,知道了這一點,你就理解了黃海戰略。那,究竟什麼是“互聯網+”? 什麼是“互聯網+”? 這個概念的炒作解釋千奇百怪,眾說紛紜,我給大家梳理一下,大致有如下三個具體的解釋: (1)“互聯網+”是創新2.0下的互聯網發展新形態,新業態,是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。“互聯網+”是互聯網思維的進一步實踐成果,它代表一種先進的生產力,推動經濟形態不斷地發生演變,從而帶動社會經濟實體的生命力,為改變、創新、發展提供了廣闊的網路平臺。 (2)“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”,但這並不是簡單的兩者相加,而是利用資訊通信技術以及互聯網平臺,讓互聯網與傳統行業進行深度融合,創造新的發展生態。 (3)它代表一種新的社會形態,即充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用,將互聯網的創新成果深度融合於經濟、社會各領域之中,提升全社會的創新力和生產力,形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。 一個計程車司機怎麼利用“互聯網+”增加收入 我的老家在四川廣安。廣安離重慶機場有110公里的距離,為了方便,二十年來,我一直雇用了同一個計程車司機老李來接送。我們老家有幾道名小吃,武勝的牛肉幹、嶽池的張板鴨……這些都是百年老店,當地人一提起來,那真是都要流口水。 但是這些老店的產品都沒有產業化,只開一個店,世代相傳,你要吃就得到店裏去買,但我家距這兩個店都有三十多公里的路,所以,我每次回家,都提前叫老李去幫我買一些,走的時候也叫他幫我買一些,有時我在上海想吃時也叫他幫我買些寄過來。 老李是個老實人,也沒什麼文憑,只有小學文化,年齡比我還大,每次幫了我的忙,我要另外再給他二百元跑路費,他都不收。這個年頭,什麼生意都不做,他給別人開了二十年車,現在還是租房子住,每月只能掙到3000到5000元。 上個月我回老家,又是老李去接我。一上車,他就興奮地告訴我,說他現在每月可以掙2萬到3萬元,房子也買了,現在這車也是他自己買的。他說非常感謝我兩年前告訴他那個什麼“互聯網+”的方法。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/864f864f52d996ad8be11477c3250daf_view.jpg[/img] 兩年前,我與同車的人說什麼叫“互聯網+”,下車時,我告訴老李,你這生意也可以“互聯網+”,就是在你現在的生意上,利用你現有的資源關係,不增加另外的成本,再加一個生意,就是“互聯網+”。 老李只有小學文化,當時我費了好大力氣才給他說明白。他每年會接待兩千多個客戶,若用點心思,每年可沉澱200至300個客戶,這些客戶至少有30%以上的人會有我這種需求。 老李把這件事算是聽明白了,後來聽他說,自己就買了輛車,將車內環境收拾得非常好,他人本來忠厚、老實、善良,以前二十年的工作經歷沉澱了大量鑽石客戶,加上他後來加入了滴滴,又學會了用微信,他現在計程車收入每月大概在6000元到8000元,順便為客戶買土特產,收入可以達到15000元到25000元。 [img]http://riceear.com.hk/PF.Base/file/attachment/2018/07/80031639dd1e766754b275a522f7d55c_view.jpg[/img] 這個例子說明什麼呢? 我們不要將“互聯網+”的概念搞複雜了,“互聯網+”只是一個思維方式,就是對資源的整合方式。 黃海戰略也不是很複雜的東西,黃海戰略的核心思想就是整合身邊的資源,創造不平等競爭條件的一種競爭策略。 就像司機老李的故事一樣,計程車是他的主業,但是,當他利用了沉澱下來的顧客資源,幫他們買寄土特產可以每月掙到15000元到25000元後,他對顧客就可以免費了。即便免費,他每月仍有收入,這就使得他與其他計程車司機的競爭基礎發生了本質的改變。 他們的競爭基礎完全不平等了,這就是黃海戰略,創造不平等競爭力的策略。但它的路徑來源於“互聯網+”的思維。