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經由: 在 1月 16, 2019
(2019-1-14  傑總  一勺言)   1月14日上午十點,海關總署召開新聞發佈會,披露了一組「例行」外貿數據。   多數人對數字不敏感,一目十行看看就過去了。但是,比數字更重要的是數字的結構,乾貨就藏在結構裏。   仔細研究一下,發現它可以有助於回答一個問題:2019年樓市的放鬆到底值得不值得大家期待?期待值又會有多高?   這個數據給了一個參考答案是,不樂觀。2019年,開發商與買房人依然要學會過緊日子。   海關總署說,按照美元計價,2018年全年中國的外貿進出口總值約合4.62萬億美元,貿易順差是3517.6億美元,收窄16.2%。   乍一看,其實還不錯,順差的數字在毛衣戰的背景下依然很牛掰。但海關總署每年公佈的進出口貿易數字,通常是指貨物貿易,不包含服務貿易,服務貿易通常是由國家商務部與外匯管理總局來提供,相比之下,國家外匯管理總局提供的數字更全面一些。   目前,國家外匯管理總局公佈了2018年11月的國際貿易收支數字,貨物貿易順差505億美元,服務貿易逆差200億美元,二者加起來是...
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經由: 在 1月 14, 2019
(2019-1-14 傑總  一勺言)   萬達商業私有化後,推算王健林的大致身價與萬達財務體檢,便主要依靠王老闆的自覺。   幸虧,對廣大吃瓜群眾而言,王健林是一個高度自覺的老闆——他的萬達集團已經連續十幾年主動對外公佈財務狀況。   雖然,他並沒有這個義務,但是,這件事卻因難能而可貴。中國的民營企業裏,很多普遍來說,貌似強大,其實剛性脆弱。真實的財務狀況加上朦朦朧朧的關係導向,總是讓它們自己的財務與信用蒙上層層面紗,外界知之不多,只能猜測。很多民企之所以在銀行那裏拿不到便宜的貸款,這個透明度弱點也是重要誘因。   以非法律的硬約束,每年固定時間,萬達集團主動公佈尺度相當大的財務數據,是中國民營企業裏的另類,對增加整個民企群體的信用度與透明度,萬達有榜樣的貢獻。   1月12日下午,王健林又如期公佈了一份2018年成績單。   過去兩年,是萬達的命運之年,2017年世紀大交易後,諷刺與看衰者不要太多,但是,當年成績單一公佈,大家發現萬達原來是一家很有底蘊的公司,在快速降杠杆的過程中,姿勢保持的相當不錯,老王本人雖...
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經由: 在 1月 8, 2019
(2019-1-7 奇齊 一勺言)   前幾天,評論君拜見了一位地產分銷團隊的王總。朋友圈顯示,他剛結束波士頓團建之旅。王總告訴我:   “這趟團建之旅,我都沒咋吃波士頓龍蝦,我印象最深的,是波士頓翡翠項鏈公園,它的概念很符合我們公司的經營理念。   再好的樓盤專案,它也只是單顆翡翠,而只有通過我們分銷公司,把它們串成翡翠項鏈賣出去,才能實現價值驟增。   波士頓規劃的翡翠項鏈公園的平面   聖誕前後,地產行業都在裁員。而王總的分銷公司一行三十多人出國團建。這樣的團建規格,在剛過去的2018年,實屬不易。   分銷公司究竟有多掙錢?   王總公司的一位九零後員工告訴我:“上班就像是在撿錢一樣”。   今年五月,杭州巨泰行銷,半個月時間,把大江東片區的寶龍大廈滯銷的210間商鋪賣完,獲傭1500萬。   今年七月,武漢易屋之家拿下吳家山怡華逸天地的100套商鋪的分銷權,聯合近20家線下仲介管道,不到10天,100套商鋪被售罄,獲傭2380萬。   2017年二月...
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經由: 在 1月 4, 2019
(2019-1-4  傑總  一勺言)   半個小時前,碧桂園正式啟動了一場人事大調防,涉及六位主要高管副總裁。   主要內容如下:   張志遠,原集團副總裁職責不變,不再分管甘肅、蘭碧、寧夏、青藏、新疆區域,改任博智林機器人公司執行總裁。   朱劍敏,原集團副總裁職責不變,改任博智林機器人公司副總裁。   葉劍清,原集團副總裁、海南區域總裁職責不變,兼任碧桂園農業控股公司執行總裁。   程光煜,原集團常務副總裁、品牌行銷中心總經理職責不變,兼任投資策劃中心總經理。   楊翠瓏,原集團副總裁職責不變,改任集團總設計師,分管集團設計體系。   黃宇奘,原集團副總裁職責不變,改任集團成本管理中心總經理。   黃宇奘,此前負責碧桂園的設計業務,而楊翠瓏負責碧桂園的成本業務,此番變化,意味著二人輪換了崗位。   事發突然,一勺言談幾點個人看法:   一,總的來說,這種一次性覆蓋六位集團副總裁的人事大手筆,是碧桂園近年來罕見的動作。   一個月前,碧桂園...
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經由: 在 1月 3, 2019
(2018-12-31 傑總  一勺言)   你們好麼?   現在是北京時間12月31日21點34分,我打開電腦,進入後臺,敲下第一行字。   現在的感覺,就像我拿著話筒站在你們面前。   此刻,你們應該不缺少祝福。你們的手機裏,各種各樣的祝福炸彈正在爆炸,格式化,齊齊整整,邁著方步向你們走來。   隨著2018年的最後幾個小時的到來,轟炸密度會越來越大,願你們已經儲備了足夠的膽量面對2019年第一秒鐘的到來。   它不會是過去十年最差的一年,也不會是未來十年最好的一年。   相信我,請押注我,2019年只會是未來十年最有可能性、最有魅力的一年。 十幾年前,大學畢業時,我放棄了免費保送的研究生,轉身投入到月薪2000元起、已經競爭激烈的就業市場。如今,我的上鋪已經是吉林大學歷史學的副教授,每次見到我,他都會提起我的一個「名言」:不確定性才是最大的魅力。   那一定不是一個原創的「名言」。但那句話沒有辜負我,它慷慨地回報了我。   後來,我與單位情結「精神斷奶」,單身...
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經由: 在 1月 3, 2019
(2019-12-29 傑總 一勺言)   一   再有兩日,你的朋友圈即將被榜單攻陷。   榜單是商業世界的成人遊戲,規模致勝年代的暢銷商品。   翻開一看,裏面荷爾蒙味道相當濃厚,分類還十分齊全,全面版,刪節版,定制版,你看到的都是你內心想看到的。   每到此時,大人們集體變成了小孩子。   再高深莫測的地產職業經理人,都得在榜單面前抬起腦袋,焦急地尋找自己的名字——你的老闆正在榜單後的單色玻璃前注視著你。   得罪這款成人遊戲存在巨大的風險,它如此深入人心,盤根錯節,必有其不可動搖的理由。   它的玩家,都是實權在握的成人,商業競爭如此殘酷,人心難得寬慰休憩,你怎忍心趁人不備偷偷拔掉電源?   不如一起跳舞。   二   在我的印象中,恒大曾經給出了一個好榜樣。   2015年,萬科以2600億元的年度銷售額衛冕第一,但是這並不妨礙恒大定制榜單,結果,自己以權益銷售額排名,迅速抹平近300億差距,反超第一,碧桂園次之,萬科反成了老三。 ...
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經由: 在 12月 12, 2018
(2018-12-12 傑總 一勺言)   一   距離上一輪「買方特徵」的北京樓市,神跡再現,已經超過30個月了。   久別重逢的感覺真好。   如果我們把銷售案場當做一個服務場所,那麼,這種好感覺主要來自於細節體驗的回歸:   1,客人變少,房源增多,「囚徒困境」隨之消失了; 2,銷售員的顏值、笑容與裙擺都在提升; 3,可以大大方方地談一談付款方式,而不用擔心精緻的冷漠; 4,只需憂慮跌不跌,不用擔心漲不漲,因為價格已被鎖住; 5,從容挑選,貨比三家,慢慢決定,忽悠不動; 6,逛售樓處重新成為一種放鬆方式; 7,100萬,200萬,終於又是錢了。   歡迎再次進入「感性退場,理性入場」時刻。     二   從今年年中開始,開發商日子很不好過,最開始是老闆,其次是職業經理人,然後迅速蔓延到了員工身上。   這是一條真實的生存壓力傳導鏈。我們已經看到了好幾個公司版本。   其實,形勢倒沒有惡化太多,最關鍵的是,一向有...
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經由: 在 12月 3, 2018
(2018-12-3 傑總 一勺言)   沒有買到票入場的朋友永遠不會後悔,求帶入會場而未如願的朋友也不要沮喪,因為一勺言永遠會有一篇同樣不遜色的文章在等待著你們。   剛剛過去的十幾個小時裏,從上午九點到下午五點半,我以VVIP的身份,坐在嘉裏中心的最後一排,聽了一天的2018中城聯盟論壇——與未來好好談談。   有兩個突出的感受不吐不快:   1,這可能是我參加過的最「濕」的一場地產論壇。   「濕」是相對於「幹」而言。總體看,本場18分鐘個人演講秀沒有走乾貨風,對商業觀點的表達,企業家們幾乎是集體選擇了「濕淋淋」的詩與情懷路線,金句密度堪比奇葩說。   最後,來自新地集團的漆洪波主席摘得「金句王」,風頭甚至超過了中城聯盟現任輪值主席、朗詩主席田明的「實話實說」。我在後面會詳細列舉他的金句。   也因為太「濕」,部分觀眾覺得胃口不適,饑餓感很強,但是,當他們換個思維角度,並且在知道一些論壇差點夭折的真相後,他們最後紛紛鼓起掌來。這個在文末有披露。   2,這也是我參加過的最「精英」腔調的...
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