高扬

今天，同城博友Jason和我聊到创业话题，我一直都是主张做适合自己的事。所谓适合自己，我认为就是做自己有兴趣、有能力并性格也适合的事 情。创业更不例外，除了必要的物质准备，更重要的是思想准备。任何事情都有可为的机会，关键是你了解自己多少，也就是 说是不是很知己。所谓机会是一个相对概念，当真正地认识了自己，才有可能识别机会和把握机会。 博友Jason告诉我，他今年21岁，才毕业两年多，学计算机专业，现在从事的是信息工程。博友Jason现住在深圳市罗湖区，他发现一个花园懂电脑的不多，他希望像电信一样为客户做长年服务，一旦那家电脑出现问题了可以 及时上门解决。他还发现深圳做包年包月服务的很少，目前他正在考察市场。 我理解博友Jason是想做社区电脑服务，应该说凭着自己的爱好和专长创业是一个不坏的主意。但我想告诉博友Jason的不是如何创业，而是希望他明白，创业必须切合实际，这个实际首先就是了解自己，认识自己，最后才能发挥自己。 近日媒体爆炒打工皇帝唐骏，不用介绍，谁都知道唐骏原是微软（中国）有限公司总裁，他也是学计算机的，2004年1月 正式出任盛大集团总裁。4年后的今天，唐骏突然离开了盛大集团，没有像以前媒体传言的那样自己创业，而是继续选择到另 外一家民企打工，据说“转会费”高达10个亿。 在外界看来，最有能力和机会创业的应该是唐骏，不仅是有人要给他风险投资，那可是几千万美元的规模，而且还有很多的事 业追随者，但唐骏却说：“我一定要把中国职业经理人做到极致。”因为他最了解自己，并始终坚持自己的理想，他告诉我们 ：“在创业还是职业经理人之间，我选择职业经理人。因为在中国，希望能通过我的努力，树立一个职业经理人的标杆，改变 中国人过去的看法，中国人一说职业经理人，就觉得是打工，认为是贬义词。我唐骏一定要做榜样：打工有前途，也可以受到 社会尊敬，也会很有钱。” 对于创业者而言，更多的是冒险精神和强大的执行力，而对于职业经理人而言，冷静客观、减少风险才是他们的选择。正因如 此，才使得创业做老板和做职业经理人的角色定位有所不同。企业引入职业经理人是为弥补创业者的不足，为企业制定规范化 和国际化的管理，并更加深入的和投资人打交道。唐骏以他在微软的工作经验，为盛大的发展起到很大的作用，但因为职业经 理人很难成为企业家的创业伙伴，所以唐骏非常清楚自己能干什么不能干什么。于是，在盛大集团的最佳时机唐骏选择了离开 。当记者问到他对自己的评价时，唐骏非常自信，他对自己感觉不错，“如果要给自己打分，站在盛大成绩的角度，以及职业 经理人角度，也是100分。” 最后，希望博友Jason能认真地反思自己，祝福创业成功！

今天很开心，和客户一道借机畅游了世纪工程－－三峡大坝。今天的游览对我来讲已经是第二次了，十年前正当大江截流的前 夜我曾经专程参观过，没想到今天故地重游，更有一番韵味。 今天的畅游非常幸运，幸运有三，其一，昨夜还是雷雨交加，今天已是晴空万里，用导游的话说，这在三峡，特别是这个季节 ，是罕见的天气清晰度；其二，与我们相约的客户，本应中午乘飞机赶回宜昌，结果因为天气原因，直到晚上才抵达，为我们 的轻松旅游争取了时间；其三，今天的三峡通过十年来的建设，已经非常完备和壮观了，让我们一睹芳容，站在坛子岭，雄伟 的大坝景观尽收眼底。    三峡大坝的兴建让周边环境更优美  站在海拔最高的坛子岭几乎可以看到整个大坝全景 怎么样，还对得起观众吧。  与客户合影在大坝景点  没有想到大坝居然修建的像公园  呵呵，偷拍到了全景 不错的大坝高地－－坛子岭  宏伟壮观的三峡大坝

今天，我们像全国人民一样拜山了，然而实在太神奇。 当我们在父亲的坟前刚刚点上香，烧上纸，顷刻乌云密布，大雨瓢泼；一当整个祭奠仪式完毕，天空又云开雾散，雨过天晴， 前后不过半个时辰。真是不可思议！ 广东人叫我们北方人的清明节扫墓叫拜山，也许是长期生活广东太习惯这样说法了。清明节和其他中国传统节日一样，凝聚着 中华民族的民族精神和民族情感，承载着中华民族的文化血脉和思想精华，而在今天这个新增法定假日的清明节里，却让我好 好感受了中国的传统文化，更深刻领悟了她的内在含义。 本来我尚未决定回老家拜山的，但小妹比我孝心，去年她们一家才回来过，今年又主动约请我一同来看望父亲。是啊，百善孝 为先。于是，放下手上的一切，连孩子也不带，两家大人相约从深圳出发，很顺利地飞到武汉。这不，今天的一大早我们就开 车上路，给已经过去15年的父亲及祖上先人祭奠。 “清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，仿佛睹物思人，缅怀先人，就是悲痛。还是小妹说的好，清明节为何非要悲伤呢，人 死不可复生，祭奠先人不是靠一时一事，我们应该保持着快乐的心情，这样父亲才会感到高兴。其实，早在著名《清明上河图 》的长画中，就不难领略到清明时节热闹非凡的场景，还有杜甫《清明》的“著处繁花务是日，长沙千人万人出”更是明证。 15年前，尽管我们也有失去父亲的悲痛，但守灵的那天，并没有像别家的孩子那样哭天喊地，也无刻意的克制自己，而是觉 得父亲并没有真正的离开我们，他像平时一样安睡在我们身边。记得那夜，我们围坐一起，比任何时候都更畅快淋漓地谈论着 过去，现在和将来。从那天起，我们就对生与死有了新的体悟，所谓红白喜事不无如此。 今天让我再次感受到了，清明莫不传递的就是一种责任文化，培育与赡养，关爱与瞻仰都要同样兼顾。人生来到世上不可能总 是索取，权利和义务必须对等，享受权利就要恪守义务。同时，还让我感受到清明节俗的兴盛，宣扬了中国传统中的孝道伦理 ，强调了亲人间的感情联系，从一个特定的角度促进了社会上人文精神的建设和弘扬。难怪生前父亲总是教导我们，人生就是 责任，快乐才是永恒。 回来的路上，小妹有些沮丧地告诉我，以前她每次拜山，父亲总会早早地浮现她的眼前，仿佛就站在拜山的路边迎接着我们， 而这次却没有。但我想，今天的风雨大作难道不是一种创新？往更深一层去想，会不会就是父亲这些先人们，让我们后人有一 个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式呢？ 父亲，我理解的对吗？今天，您真的在显灵吗？！

一大早，习惯睡懒觉的我被一则信息打扰：“现在方便打给我吗，有坏消息关于你的。” 什么意思啊，一日之际在于晨，好心情就一下子被破坏了。于是，不顾个人卫生，连忙起身反给朋友电话。一遍一遍地打都是 占线忙音，本来无所谓的我，顿时着了急，到底发生了什么事情呢？虽说“平日不做亏心事，半夜敲门心不惊”，但若真的接 到这样的信息，还是按捺不住，未知产生恐惧。 “喂，发来信息怎么又老占线，痴线（广东话神经病的意思）！”好不容易打通了电话，也忘记了基本礼仪，出口伤人。 谁知朋友并无怪罪，笑着说：“第10个不细心的人。” “什么呀，你发错信息了？”我不明白朋友的意思，反问道。 朋友还是若无其事，反问了我：“呵呵，看完了吗？” 原来，短信下面还有内容。可能是我当时太紧张，完全看不到短信的下面还有内容，如下： “现在方便打给我吗？有坏消息关于你的。   有被吓倒吗？转发给你的朋友吧，看有几位是2008年的猪头，没看完信息就打电话的。” “你小子竟敢如此戏弄我？！”我好笑不过，狠狠地发了一条信息。 不到半秒钟就收到回复：“今天是啥日子？” 呵呵，原来今天是4月1日，愚人节。

看完博友阿梅的博文《我的选择是对还是错》，我的感想颇多。人生就是一场永无停息的选择过程， 谁也无法回避和逃脱。 美丽聪慧的阿梅都困惑如此，我想大家一定都有碰过，其实，选择无所谓对错，就看适合不适合。除了下面写给阿梅的留言外 ，又激发我写了今天的博客，是为复。   其实，任何人都无法评说你选择的对错，除了你自己。 看得出，你心中总是有那么一点点无可奈何，总想心外求法。 由于我不了解你的职业，不熟悉你的环境，也不知道你的兴趣等等，所以我肯定说不清楚什么，唯一能告诉你的是： 能否静静地思考一下，这辈子你到底追求的是什么？你的内心渴望你知道吗？找到它，并连续追问五个为什么？ 从阿梅近段时间的博文中不难看出，这样的忧虑和困扰已有些时日了。我建议阿梅认真地冥思苦想，目的就是让她快快找到自 己到底想要的是什么。既然选择不可逃避，那就积极面对。我非常欣赏古人立功、立言、立德的理想人生。 曾经听到一则笑话，说的是住在一座80层高楼的兄弟俩。一天，兄弟俩正好一同下班回家，恰巧碰到楼下的电梯坏了不能乘 坐。看到许多人都在那里静静等候，兄弟俩却做了个不凡的选择：爬楼。一开始很顺利，但爬到20层的时候，弟弟喊累了， 把背包一摔不想走，哥哥过来鼓励他，也把背包放在20楼，说等修好电梯后再回来拿。于是，兄弟俩轻装上阵，好不容易爬 到了40楼。看到还有40楼，弟弟又开始埋怨了，就这样兄弟俩边吵边爬到了60楼。还是哥哥大气承认自己错了，并奉劝 弟弟说不要吵，只剩下20楼，于是兄弟俩又各自慢慢悠悠地爬完最后的20楼。终于来到了家门口，可是问题又出来了，兄 弟俩都没带钥匙，原来全放在包里丢在了20楼。看看，多么像我们如今的人生旅途。 很多人在20岁以前是活在父母和老师的希望之下，背负着沉重的压力；好不容易到了20岁之后，摔开了旁人的压力，开始 满腔热忱梦想着许多规划要完成；可是工作了20年后，发现并没有想象的那么容易，原来有这么多的坎坷和不顺，于是牢骚 满腹，不是抱怨上司，就是抱怨客户，不是抱怨社会，就是抱怨政府，仿佛世界上谁都在同他过不去，就这样郁闷地度过了2 0年。已经60岁了，还有什么好埋怨的？就这样默默无闻，与世无争地又走过20年。80岁了，终于想有个好交待的时候 ，却发现自己还有什么事情没有做，原来是自己20岁时的梦想没有完成。  有人认为，健全的人生需要有三种归属：一是心灵的归属，或者说信仰的归属；二是事业的归属，事业是生命自觉展开的一 种形式，说的就是一种定位；三是情感的归属。如果我们真的很好地回答了，我想人生的基本选择就明朗了许多。此外，我还 建议阿梅选择适合自己的人生态度或人生方式，要么是追求功利的人生，要么是沉湎游戏的人生，要么是探索求道的人生，亦 即不断超越的人生。还是用回上次我给阿梅博文《胡思乱想》的留言，共勉。        是啊，是不是觉得有点不划算呢，如果不转业现在应该可以授衔大校了吧。        不过生活也不是每次都如意，堤外损失堤内补，放弃了仕途收获了家庭，脱下了军装得到了爱情，离开了冰雪迎来了花开。。 。         还是祝福阿梅幸福美满，快乐开心！     附阿梅的博文：《我的选择是对还是错》    自从与爱人相爱那天起，父母与哥哥们就担心有一天我会与爱人回南方。那时我就下定决心，不会与爱人回来。因为我不能看 着我的亲人们失望，我不是一个为爱不顾一切的人，尽管我很欣赏这样的女性。  可在十几年后的关键时候，这份决心轰然倒塌，我放弃所有毅然的脱下了军装追随着爱人回到他的家乡。原因是在婚后的十 几年间，爱人的爱一直浓浓的包围着我，这份爱值得我这么去做。当然父母与哥哥们因为见证了这份爱，虽然有着太多的不舍 但在最后时刻还是给予了我包容与谅解，这让我对于我的选择又多了一份欣慰。  可在回到南方的一年多来，我却总是无数次的自问，我的选择是对还是错。冬天的寒冷、夏天的闷热、蚊虫的叮咬、语言的 不通，种种时刻都曾让我扪心自问，尤其在父亲过世我没能见到最后一面时，自责与懊悔更是让我无力自拨。  爱可以融化一切，虽然我自问过自己无数次，但在爱人的宠爱面前，一切懊悔又都烟消云散。  可当看着无法再穿在身上的军装时，心中的失落又不由得涌上心头。多少次在梦中穿上军装回到了军营，醒来却是一场空， 徒增了一片愁肠。  我明白生活并不是尽如人意，有失去就有得到，虽失去了所有但收获了家庭与爱情。可人一但失去的太多，情感反而会变得 脆弱起来，这对爱我的人来说，是否增加了一份负累呢？　  唉！不去想那么多了，生活就是这样，一但做出选择，由不得你再去回头，只有珍惜现在所拥有的了。  记得一本书上说，人的每一次选择其实都是一次进步，它可以促使人的心智成熟、心灵成长。现在想想这句话还是有一定道 理的。　  就用这句话聊以自慰吧！

今天，是我难以忘怀的最“资本主义”一天。上午挥泪斩仓离开了惊心动魄的股市操作，下午与几个老板谈创业板上市及资本 运作，晚上还收到老朋友，亚太产业发展/基金投资服务中心中国区董事汪牧青先生，关于《2008（第十届）中国风险投 资论坛》的邀请函。真是喜忧参半。 正如汪先生在邀请函中所说，在奥运圣火点燃之时，我们一方面应该为迎接中国年而骄傲，另一方面也应该看到世界对中国的 期望和考验。2008年的国际金融形势在发生变化、石油价格在发生变化、人民币币值在发生变化，这些变化比往年在更深 的程度上影响着国际资金的流向，影响着PE/VC的投资选择和决策。其中，公司创业板发行上市的制度设计、政策、条件、市场定位、审核理念等成为企业和社会关 注的热点，公司创业板发行上市策划、实务操作成为相关企业及人员亟待掌握的知识。 2007年8月22日国务院正式批准通过《公司创业板上市发行管理办法》（草案），中国证监会主席尚福林表示，将于2 008年上半年正式推出中国创业者的福音－－创业板市场。深圳，作为中国改革的排头兵，这次又迎来了新的试点。然而， 作为企业对这个新生事物又懂得了多少呢？ 2007年，广东地区GDP突破三万亿，首次超越我国台湾地区，其中广州、深圳、佛山与东莞等珠江三角洲地区占80%，GDP高达2.5万亿元。 在目前银行信贷紧缩宏观调控政策下，如何通过建立多元化、多渠道的金融资本体系实现深层次的投融 资经营战略与做大做强的企业经营战略，已成为企业必须面对的现实问题。于是，我就公司上市过程中必须涉及到的证券公司 保荐人、会计师事务所、律师事务所等服务流程，简要介绍给这些老板们。下面就今天下午所谈到的一些有关资本运作，特别 是公司创业板上市的内容与大家分享。 1、政策性理解：了解创业板的相关政策和法律法规，以及上市法律问题规避和法务设计，包括各项上市材料法律意见签署等 问题； 2、规则性理解：了解创业板制度设计、审核理念、审核流程、上市条件、交易及监管； 3、尽职调查：上市前的法律尽职调查、财务尽职调查，以及创业板上市可行性评估判断； 4、财务筹划：上市前收入及利润确认、旧帐清理、帐务及税务策划、如何有效募集更多资金、如何设计可持续增长的财务业 绩模式、会计准则与信息披露制度安排，以及公司改制问题； 5、上市筹划：上市筹划与包装，资料准备、审核，公司治理，上市辅导、上市发行，上市工作团队和中介服务机构； 6、相关内容：商业计划书的写作要点，股权投资概括与企业融资要点，以及一些私募股权与企业上市，财务预测及企业估值 、投资协议条款等相关内容。 最后，用汪先生邀请函的结尾表达我对企业家博友们的邀请：让我们汇聚在毗邻香港的深圳，参加这个十年一遇的盛会，对2 008年最受关注的紧急救援产业、能源产业、环保产业、健康产业的发展和投资进行交流和思考。无论是政府政策还是企业 本身，都希望企业得到更大的资金支持，走规模经营路线，实现做大做强的战略意愿。 祝福企业家博友创业板上市成功！

下午3点，正好到了我的阅读时间。刚刚翻开文章不久，博友飘之人就来短信：“高老师：请问在典型的家族企业，作为一个 外来管理者如何融入此团队，又如何展开工作注入新鲜血液呢？谢了！”恰巧当时又来了朋友，不能细聊。只好承诺写篇文章 具体谈谈这个问题。        知彼知己，方能百战不殆。为了尽可能的对号入座，这次我先拜读了博友飘之人的一些文章，然后才回答问题。其中有一篇读 来颇有感受，写的就是博友刚到新公司的担忧： 今天是我第一天来这新公司报到，来这个典型的家族企业，心情确是有点复杂，朋友说，别去哦，家族企业最烦，可是在这个 人情味很浓的国家，每个企业多多少少还是沾了一点家族光的，不入虎穴，怎得虎子？哈，更何况我不入地狱，谁入啊！？  公司是由老板三个女儿在主管，一天下来跟三朵花找机会相互聊聊，女人嘛，总有共同语言呗。大女儿财务沉默少话难捉摸 ，二女儿生产豪爽口快，三女儿经营精明能干权最大，大女婿全面负责稳重和谐，小女婿出差未曾谋面不识庐山真面目，只有 二女婿不沾这片地自个开公司。  说实话，在这个每个部门领导都是公司直隶人员的公司，作为行政管理的工作展开还真的多花些心思哦！ 我想读过以上文字的大家，一定会有这样的感触：女人太多！从2月25日到今天，屈指可数，整整一个月。我想，在这个时 间博友来发问，一定会有不可名状的难受。人说三个女人一台戏，本来就够饱和的舞台，哪容得了更多的角色？呵呵，现在她 们是不是联合起来了，“打击侵略者”？在今天跳槽频繁，选择自由的职场中，博友的问题绝不会是例外的一个。我想分别从 如下几方面谈谈我的看法，以飨博友。 1、家族和团队有何不同？ 每年的美国篮球大赛都是一个疯狂的赛季，每当赛事结束，举办者就从各个优胜队中挑出最优秀的队员，组成一支“梦之队” 到全国各地巡赛，以制造新一轮高潮，年年如此，年年失望，赢不了几场球。经过专家论证分析，原因在于他们不是团队，是 群体。所谓团队，绝不是一群人的机械组合，而是有一个共同的目标，其成员之间的行为相互依存，相互影响，并且能很好合 作，追求集体的成功。虽然他们个个球艺精湛，无以匹敌，但由于他们分属不同的球队，无法培养团队精神，短时间内形成不 了真正的团队，缺乏战斗力。 是的，血浓于水。但即使由血亲凝结而成的家族，在关键时候也一样缺乏战斗力。因为，家族不是一个真正的团队，只是一个 特殊的群体，尽管同吃同住同作息。任何一个群体都有智慧，但由于不是团队，其智商远低于群体中的任何一个个人。正如台 湾作家柏扬在《丑陋的中国人》所言：“一个中国人是龙，三个中国人是虫。”我们了解了家族的本质，有助于我们今后工作 的因势利导，巧借巧做。所以家族企业不可怕，相信博友一定可以找到切入点，暗度陈仓，纵横捭阖。 2、新人和团队有什么冲突？  只要企业内有不同的文化就必然存在不可协调的矛盾，何况有着封建意识和市场经济胶着的家族企业。有调查显示：如果对 不同文化背景的员工管理不力，会导致企业严重的内耗，决策不当，效率降低，从而对企业的日常基本运作产生影响。其难点 并不完全体现在业务的整合上，文化的融合才是影响他们的关键因素，在同一体制下的IBM和普华永道，以及惠普和康柏尚 存在企业文化上的分歧，更何况在不同体制下，不同性格的家族企业成员。 作为新入高管人员，首先要清楚：（1）公司聘用你得罪了哪些既得利益者；（2）你的目标和团队目标存在哪些分歧；（3 ）你的职责与使命有哪些团队成员还不认同。其次必须清楚：（1）团队的分步目标有哪些不好界定；（2）你的思维观念和 学习能力还有哪些不相适应；（3）你的性格和行为方式与团队哪些地方不相适宜。 上至跨国并购，下到新人加盟都要面临这样的冲突，虽然表面看是不同技术、资本、管理的结合，其实质是不同文化的碰撞与 融合。因此，越是家族企业，在融合的过程中往往会越多地考虑跨文化的管理。 3、新人如何融合到团队之中？ 一般来讲，企业聘用新人进入都有不同的目的，但归结起来不外乎两个方面：一个是公司需要你的观念和能力；一个当权者为 了利益平衡。第一种方式多半是企业面临有各种管理问题无法解决，迫切需要新人介入，如果博友是这样进入的，那后面的融 合相对要容易许多；如果是第二种情况进入就比较危险，我有客户就属于第二种方式引入了新人，结果使命完成后，不到半年 新人就离职走人。 团队融合实质就是文化的融合。一般文化融合的过程为：首先是接触。两种文化由传播而发生接触，这是文化融合的前提；其 次是撞击和筛选，每种文化都具有顽强地表现自己和排斥他种文化的特性，两种文化接触后必然发生撞击。在撞击过程中进行 社会选择，即选优汰劣。再次是整合，以原来的两个文化体系中选取的文化元素，经过调适整合融为一体，形成一种新的文化 体系，如现代美国文化就是多种文化融合的结果。  正如费孝通先生所说：“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同”，不同文化从发展自身之美，到欣赏他人之美，再到 相互欣赏，最后达到一致和融合。关键是如何做到融合？ （1）了解这个团队的共有价值观，多跟团队成员沟通，了解每个人的习惯； （2）要有亲和力，与团队成员融洽相处，谦虚谨慎并乐于助人； （3）展现出别人无法替代的才华，让团队认可你。 4、如何开展工作注入新鲜血液？  从某种程度上来说，企业引进新的人后，在充分尊重新员工的文化背景和风俗习惯的基础上，应尽快建立起公平、客观的考 核机制，并营造适合的新员工发展空间和氛围。同时，必须让全体员工认识到：第一，家族企业永远长不大，企业现代化的过 程不可避免，没有现代化就没有未来的生存空间；第二，新的人才新的知识与家族智慧和过去经验融合已经成为主流家族企业 的成功商业操作模式；第三，实践证明，近亲繁殖危险，杂交具有优势，新鲜血液吐故纳新；第四，新人进入新公司就是选择 一种新的生活方式，就是对新企业最大的认同；同时新人和老员工是彼此文化的融合，是共同提升。 最后，还是好好祝愿博友事业成功，在文化融合中不丢失自我，正如博友的博名附注：女人，你要霸气、才气、帅气、和气、 傲气！

3月19日晚上，好久未曾联系的博友隋风，突然留言：“您是企业经营管理策划大师，小弟今天特向您请教，在欠发达地区 ，地市级党报媒体该如何进行广告经营和运作。望赐教！！！”看来博友就是专门从事报纸广告经营的业内人士，问的很专业 ，我哪敢妄称大师啊，最多就是一个思考者。不管他是不是在将我的军，反正有了委托我就当仁不让，班门弄斧地小议一通。 带着博友的问题我思考了多日，毕竟这不是一篇普通的文章，需要的是能解决实际问题。可惜我对博友的媒体和当地经济环境 一点都不熟悉，三言两语绝对讲不清，只能泛泛而谈，权作抛砖引玉。如果博友觉得确有必要，我们再从长计议。 大家知道，发行和广告是报纸媒体的两架车轮，并一直相辅相存，彼此促进。中国报纸是全球报纸销售价格最低的国家之一， 其同类报纸的销售价格是美国的1/7，香港地区的1/8，日本的1/12，以色列的1/30，台湾地区的1/12，比 利时的1/33。要把报纸经营好，广告经营是关键。有数据表明，2007年全国大型城市报刊发行量未见明显增长，主要 城市报刊广告同比增长约7%，仍低于同期GDP增长率，中国报业广告增长幅度已连续3年处于较低增长水平。这对本来就缺少灵活创新，又处于欠发达地区的党报媒体，确 实不易。 很荣幸，在收到博友留言的第二天，我就约到了广州日报原总编室的一位朋友，对此我们做了一番讨论。比如，如何既不违反 规定又让大户高兴；如何帮大户打击竞争对手；如何控制好以实物抵广告费的风险等等。提起广州日报的广告经营，谁都知道 它是业内公认最成功的报纸之一。2008年她的日发行量稳定在180万份，单张报纸的广告额超过20亿元（刊例价）， 成为我国第一家广告额超20亿元的报纸。朋友认为把发行搞上去，广告自然就提升的了。并告之：“我们经常发动所有采编 和后勤和发行人员，搞活动，挨家上门‘洗楼’争取订户”；以及“搞路面的和社区的征订互动活动，订报送礼物”等。 作为发达地区的党报媒体，他们的成功有不可复制的基础和条件，但也有规律可循：发行量和品牌效应带动了广告经营的成功 。尽管如此，广州日报仍然十分积极地进行战略创新，为充分发挥战略的先导作用，不惜重金聘请跨国咨询公司进行战略设计 。这也是我最想说的第一项建议，“兵马未动，粮草先行”。此外，广州日报报业集团和深圳报业集团进行深度合作，以达到 牵制自己主要竞争对手的目的。这是我的第二项建议，博友最好与一些大媒体进行资源共享与互动合作，不仅是同媒体合作， 还要与广告公司、策划公司等，甚至是潜在媒体的中介机构合作。下面着重谈谈我的第三项建议，如果广州日报的经验不好复 制，东莞日报的广告经营倒值得学习。它也是一家地市级党报媒体，这几年的发展令人瞩目，不同的是，它处于经济较发达地 区。 说起东莞日报的广告经营，我真有点如数家珍。根据慧聪公司最新发布的调查数据，2007年上半年广东省内报纸广告市场 较2006年同期增长27.33％。其中，东莞日报增长速度最快，高达99.64％；其他也不赖，如羊城晚报增长54 .67％；深圳商报增长44.92％；信息时报增长36.30％；晶报增长29.75％。东莞日报广告业务的高速成长 ，在于他们的思路很清楚，班子很得力，经营很独到。他们不仅专门成立了一家全资控股的广告公司，由东莞日报直接领导， 其委派到广告公司负责的老总，正好就是我13年前在深圳认识的好友。去年我在给东莞企业做咨询时，他还专程过来看望我 ，并就他们成功的广告经营有过一些沟通。 1、吃大户。随着人们的理性选择，房地产广告一直都是报纸广告的重要收入来源，报纸广告几乎占到房产广告总投入的70 ％。对于楼盘、汽车等现场销售而言，报纸广告的即期销售效果依然最为明显。于是，东莞日报广告公司的老总带头，紧紧抓 住大客户，不断炮制新话题，并结合地产板块、汽车板块、通讯板块等经济热点做专栏述评，搞互动联欢，效果不凡。 2、扶小户。分类广告是东莞日报的直属品牌，是他们经常性收入的源泉。据美国报协统计，报纸分类广告构成了美国地区性 报纸广告收入的35％－40％，占广告刊出面积的20％。而我国由于各方认识不足与市场经济发育程度等主客观因素的影 响，报纸分类广告仍需得到更充分发展。除了内容丰富外，在综合评估各大媒体分类广告现状及客户需求的基础上，东莞日报 为客户打造了一个极具投资价值的分类广告发布平台。比如创办企业招聘、个人求职、征婚交友、招生培训、房产租售、转让 、招租、求购、出售、物流、招商合作、折扣券、品牌推荐、二手汽车、声讯服务、外包加工、便民服务、驾驶培训、按揭贷 款、心理咨询、印刷、寻人启事、回收、各种咨询、订票服务、调查服务、娱乐用品、办公设备等专栏，很适合个人或企业推 广宣传，收益颇丰。 3、满意度。东莞日报深入追踪调查，对广告效果进行监测，定期刊出追踪结果，为客户作出分析评估并提供咨询参考。其广 告效益不仅让客户看得到，还能比较得了。使其逐步形成为： （1）无可代替的主流媒体权威地位，200000份以上发行量，阅报群体高端； （2）相对性价比高，定价及套餐折扣较其他媒体更为节省； （3）突出客户的商业个性，革新版面形象，让每个客户价值更突显； （4）较高的传播有效性，是当地最大的分类信息网联合推广，增设商机撮合的机会，当然成功率会较高。 4、风险度。东莞日报的风险控制非常好，一是政治性保障；二是经济性保障。要求从业人员清正廉洁，作风过硬；同时必须 明确党报媒体的目的和意义。明白其主要任务首先是为党和政府服务，其次才是为广告主服务，最后才是为民众服务。我想博 友隋风肯定会注意到，控制风险是搞好报纸广告经营的关键和核心，密切关注国家宏观战略（如西部概念，农业概念和高科技 概念的调整），广告监管政策（食品、药品和化妆品等市场秩序监控），关联产业波动（产业和行业及企业的波动影响），新 媒体技术（如互联网、手机和楼宇电视等新兴数字媒体的冲击）等各大影响因素。当然，风险隐含着机会，机遇意味着挑战。 运用之妙，存乎一心。 最后，祝博友隋风的家庭幸福，工作开心，事业蒸蒸日上！

今天下午，正在阅读的我，突然接到美女博友乐乐教授的短信：“大哥好呀。我遇到难题了（看我的今日博文），帮帮我吧。 ”我们有过几次不错的博文沟通，而且每次都是以解决她的实际问题而告终。不知今天的乐乐发生了什么，赶紧放下手上的文 章来到她家。结果发现了如下附件中的博文，《我该怎样回复信息》。呵呵，原来如此，我三下五除二，回复如下： 首先，谢谢乐乐的信任！ 我很欣赏你的为人师表，你做的很好。 我认为，这个回复不必太虚拟，非要包装的面目全非；也不必太真实，如你博客所言。 自然坦诚地告诉学生，人生犹如一台戏，每个人都要在不同时期定位好自己的角色。 如果真的有一天被学生发现了你生活的另一面，也不必惊奇。哪怕是被学生看到了如你博文所说的不忍看到的“丢人”的一面 ，那也是十分自然的。因为那时的你，不再是站在讲台上传教解惑、循循善诱的老师，而很可能是生活中一个真实率性的母亲 ，一个普通质朴的公民，或其他的一个什么角色。 最后，祝福你继续演好各种角色，幸福、快乐、开心！        记得朋友曾告诉我，他的一位旅居欧洲多年的海外游子，为了慰藉对故国亲友的思念之情，把自己的手机铃声设置成中华人民 共和国国歌，并总是铃响数声后再去接听。后来所有给他打电话的人都说，每次给他打电话都是肃然起敬，难以忘怀。听到这 国歌的铃声，外国人说“向中国人致意”，中国人说“为中国人自豪”。生活的美丽无处不在，生活又会因为你的美丽而更加 精彩。这种美丽不一定都是外在，更多的还是一种美好的传递。         直到晚上，我还在为博友乐乐的职业精神感到敬佩和高兴。无论生活中有多少郁闷和不顺，她总是把美好留在课堂，留给学生 。虽然最后博友回复我说：“大哥，您说的真好，对我确实很有指导作用。能够得到大哥及时的指导真是我的幸运。”但我仍 心存疑虑，不知博友这次是出于感谢，还是真的解决了问题？听从美女博友三红的建议“现在的事，做了再说。”故贴出来让 大家点评。       附：博友乐乐的博文《我该怎样回复信息？》 昨天上午给经管班学生上四节财务管理课,下午给会计班学生上四节预算会计课,晚上回到家感到有点疲倦.吃过晚饭后,准 备好第二天的课程,就打算早点休息.正当我要关手机时却意外发现学生发来的一条短信,说到"老师,你每次上课都是面带 笑容,可以看出你开心快乐的好心情,我和同学们好羡慕.我想问老师,难道您就没有痛苦发愁的时候吗?"一时间我懵了,不知道该怎样回复. 学生只见到站在讲台上的我，而没有见到过现实生活中的我。 我一直认为讲台就是舞台，学生就是观众。我必须要把自己最好的一面留给学生。 所以只要去教室上课，我都会精心打扮自己，盘上好看的发型，化点淡妆，穿上时尚而又得体的服装，直到自己满意我才会走 出家门。走进教室看到学生我都会微笑致意。我知道，在课堂上，我和学生都要有轻松愉快的心情，我才能做到把我所知道的 都告诉学生，学生把自己的所思所想也告诉我。我不仅给学生和蔼可亲的面孔，还要使学生从我的语言、动作、情绪和服饰打 扮上感受到学知识是件轻松愉快的事情，更要感受到生活是无限美好的阳光的。我不是在讲课，而是在和学生交谈交流。我喜 欢我的学生，喜欢上课，只要和学生在一起，我从来没有倦意。课间休息，我给学生唱歌跳舞。确实感到我自己就是生活在花 丛之中，在阳光之下。学生说我每次上课都是面带笑容,我的开心快乐的好心情,是我真实的一面。 可我并不是时时处处都是学生见到的那样。 比如，气急了我会骂“他妈的”，会拍桌子跺脚，也会哭鼻子流眼泪。遇到发愁想不通的问题，会钻牛角尖而坐车坐过站。郁 闷时会好几个小时望着天花板发呆。当然高兴起来会笑的浑身冒汗。总之，就象女儿所说，我很丢人。丢人就丢人，这也是我 真实的一面。学生不会看到我也不能让学生看到我这“丢人”的一面。 博友们,告诉我,我该怎样回复学生.既要说实话让学生相信我,又不能把我"丢人"的一面告诉学生.