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(2016-9-30 稻穗小編)
中國B2B電商平台有句話,越垂直越能做出價值,中國資本正在競相投資垂直細分的電商平台,其中,這期介紹的鮮馳達控 股(01755)正在做的凍品電商平台便是中國B2B電商領域的明日之星。凍品行業客戶複購率高,商業模式已經得到初步驗證,據業內人 士稱,全球優凍品商業模式已經達到無需燒錢也能可持續增長的程度。行業現有競爭對手包括找凍品網、全球優凍品、先凍網 、凍品在線等。
鮮馳達控股可能不是很多投資者認識,但提到其前身福記食品,許多人都會印象猶深。2009年,福記食品受次貸影響進行 重組,優質資產曾經吸引包括真功夫、譚魚頭、香港資源、中國糧油等知名企業競相收購,最後安徽海螺創投成為福記食品的 最新大股東。2010年,福記食品重組成功,重組標的總金額達40億元(人民幣,下同);2016年,上市公司正式更名為鮮馳達控股,進軍凍品電商市場。
行業:垂直細分電商平台吃香
鮮馳達搶佔凍品電商領域早有佈署,從2008年起,公司開始業務轉型,利用遍布全國的冷鏈食品物流系統和OEM產品加工模式,到2012年為止,從傳統的食品加工和團膳餐飲業務提供商,轉型成為中國最大的冷鏈食品分銷提供商 之一。公司食品分銷業務發展迅速,2015年銷售額達到40億元,業務增長迅速的原因包括,中國本土人群對冷鏈食品已 普遍接受,2015年冷鏈與新鮮食品的消費比重已達到7:3,冷鏈食品市場規模已達到人民幣1.5萬億元。
今年6月,公司完成收購無錫一個大型倉儲和冷庫基地後,對該基地進行全面更新和改造,計劃發展為新一代凍品垂直交易市 場。有別於普通凍品批發市場的簡單功能,一般的場地功能,只提供場地簡單配套,而新打造的垂直交易市場,將提供垂直交 易市場設置交流平台,及先進的電子商務平台,提供倉儲和冷鏈物流服務,及提供從事生產商到終端客戶的一籃子解決方案。
財務:去年純利5761萬元人幣
公司業績方面,截至2016年3月止年度業績,期內錄得營業額14.82億元,按年上升62.7%,純利5761萬元 ,按年上升32.2%。純利增加主要由於方便食品貿易及於市場所佔市場份額之收益增加所致,惟本年度之毛利率卻由7. 42%下跌至5.49%。期內,公司宣布,由於食品原材料成本,租金以及人力成本的不斷上漲,集團已經終止送餐業務, 轉而專注於冷鏈新業務並致力於佈局全國。
財務方面,2013年7月8日,公司正式複牌,複牌時總股本3.34億;2015年3月及11月,公司完成兩次公開配 售,總股份擴大到6.43億;2016年6月20日,公司完成新發總股本4.5億股的配售和認購,總股本達到10.9 4億,同時完成對無錫美通食品的非常重大資產收購。公司負債方面,目前公司已由負債淨額轉為於2014年3月31日之 資產淨值約7523萬元。
細節:兩次配售價0.91及0.54元
值得留意的是,去年至今鮮馳達兩次配售的配售價:一,2015年年11月,公司進行配股,以配售價0.91元配售1. 07億股新股,相當於擴大後股本16.67%。集資所得淨額為9600萬元,擬用作一般營運資金。及至3月中,公司再 公布,配售代理已有條件同意以全面包銷基準,按每股配售股份0.54元向一名或以上承配人合共配售4008萬股新股, 相當公司於現有股本約6.23%及佔擴大後股本約3.66%。
同時,福記控股股東奇輝同意認購1.93億股,獨立第三方FG認購人同意認購2.18億股,認購價同樣為0.54元。完成後,大股東持股由21.04%增至29.99%,FG認購人將持股19.9%。前部份之總配售價約2164萬元,而後部份認購股份之總認購價約2.22億元,同樣將用作 支付收購事項之部份或全部代價,結餘將用作一般營運資金。
鮮馳達昨日收報0.83港元,成交配合約3950萬港元,現價市值約9.08億港元,三個原因看高一線:一,公司自2 009年開始重組,至今已近7年時間,期間股價無大變動,街貨應相對歸邊;二,技術走勢而言,股價現階段處於退可守階 段,沒有大跌危機;三,凍品電商領域前景一片光明,如果公司順利借到資本市場的東風搶先布局,前景一片光明。
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derrick ng, 蔡清偉 和 另一個人 讚好
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(2016-11-06 來源:搜狐財經 創業風整理)
“非標準化”、“物流”是公認的生鮮電商的難點與痛點,那麼,各大生鮮電商的掌門人是怎麼看待這一現象的呢?針對這些 問題,電商玩家們出何對策呢?
痛點一:生鮮產品難以標準化
本來生活副總裁:品牌不等於標準化,農產品天生非標準化
品牌不等於標準化。農產品非標準化的天生的屬性是改變不了的,但品牌不等於標準化,非標準也能做出品牌出來。因為 農產品本身就有這些屬性,它從哪兒來,讓消費者產生對產品的認同,非標準化的東西,也是能跟消費者講清楚的,所以互聯 網的產生,是讓我們在非標準化的解讀上面,多了一些優勢。
1995—2014年的20年,純線上電商模式以阿裏、京東的上市華麗結束,消費互聯網向產業互聯網的轉變呼嘯而 來。未來十年,是農產品品牌的黃金十年,這個時代的焦點是品質和品牌,生鮮領域的巨頭隱約可見,而無數小而美的農業品 牌同時在冉冉升起。
麥殼網董事長:優質農產品資訊不對稱和信任度不對稱的問題,亟需解決
目前農業方面,面臨著幾個痛點:農產品的標準化程度低、農產品的品質參差不齊、農產品沒有品牌化利潤薄、農產品環 節多,追責難以及農產品的物流成本較高。而因此產生的深層次的優質的農產品資訊不對稱和信任度不對稱的問題,是亟需解 決的。
痛點二:高昂的冷鏈物流成本
沱沱工社CEO:如果不拋棄高昂的冷鏈物流成本,永遠無法盈利
只把互聯網當普通銷售管道,而沒有依據互聯網特點的產品最終會被互聯網拋棄。電商的優勢在於,它對前臺和後臺的技 術掌握,它擁有這樣的專業人才,它有自己的物流,同時它擁有互聯網化的物聯思維和社區化的多銷售管道。另外因為它前端 積累了很多數據,所以它能看到商品的互聯網價值是什麼。這個是生鮮電商的優勢。
在這個優勢裏面也有生鮮電商非常重的一個短板,就是它在前段商品的貨品上,成本非常高,傳統的零售銷售方式,給生 鮮電商留的毛利也不高,所以在過去的業態裏面其實不是雙贏,是雙輸的狀況。
對於生鮮電商的經營者來講,它有幾個無法逾越的障礙,一是物流成本。生鮮電商的冷鏈物流成本,基本上都平均在總費 用額的50%左右,實際上如果你不拋棄這一塊成本,永遠是無法盈利的。
果樂樂CEO:生鮮電商可從包裝,產品定義,流通採購入手
水果電商如果能把這幾個做好的話,生鮮電商也會做得很好。
第一,產地包裝,小包裝。如果做好包裝,就會有一次成本的降低。
第二,重新定義產品。
第三,貨不落地。這個貨從傳統流通過程中,貨到賣給消費者的一瞬間,才拆掉大包裝,所以在這個過程中,儘量不要入 倉、分揀,這樣的話,搞來搞去這個成本又會高。
第四,以銷定采。根據天氣的原因、批發市場的行情,判斷可以賣出多少蘋果、香蕉,反過來支撐產品的採購。如果做到 這幾點,生鮮水果可能會有一個更健康的發展。
痛點三:“最後一公里”難以解決
食行生鮮創始人:生鮮配送的難點是最後500米
目前生鮮配送的難點是最後500米,我們也在不斷地跟用戶交流交付時間,怎麼去交付,如何有效地、高效地交付?
生鮮是非標品,它的標準化是塊硬骨頭,如果啃不動這塊硬骨頭,生鮮電商是不會發展的。賣場近年對產品的標準化已經 開始起步了,但是某種意義上仍然是在現場挑選,只不過降低了挑選的範圍。所以市場上現在能做的生鮮標準化的店,真正到 電商去運營,還有一個坎要過。
痛點四:客戶粘性差
每日優鮮聯合創始人:微信商城可能是生鮮電商的一個好方式
在現有的模式上面,微信商城可能是一個(生鮮電商)最好的方式。第一,它是客戶常使用的平臺,它的體驗非常簡單, 只需要關注你的微信號就可以了,第二,它的支付條件是齊備的。第三,它能夠給你提供非常詳盡的客戶數據和分析。如果說 原來的傳統時代的話,我們還要做大量的客戶調研,才能夠知道你的客戶是什麼的話,在今天我們只需要知道客戶的微信號, 我們可以很清楚的知道我們客戶的特徵。比如我們很容易的知道我們的客戶80%是女性,是30—40歲,她們會有孩子。 針對這些消息,反過來會幫助你做更好的行銷。
什麼是合適的單價呢?在生鮮商品方面,合理的單價是一個客戶每小時的工作所得。放到北、上、廣的城市大概就是60 —100元的收入,客戶在這個價位段他是最舒服、最可以來購買的一個設計。
優果網聯合創始人:靠打大把燒錢的價格戰是不夠的
京東推出的“十節甘蔗”理論,你想做一個好的平臺,你需要在創意、設計、研發、製造、定價、行銷、交易、倉儲、配 送、品牌等方面都要做到非常好。然而你認為這樣就夠了嗎?價格戰是每年都要打的,打價格戰都是要大把大把的燒錢的。
面對痛難點,電商玩家們如何破解
總結起來,無非是生鮮產品難以實現的標準化,難以降低的配送成本和損耗,以及淩駕於標準化與冷鏈之上的“最後一公 里”,客戶粘性差這些痛點,將生鮮電商困在一片寒冰之中。
對於這些痛點,各大電商們紛紛探索破解方法。
優選優質源頭產品,靠近標準化
無論是偏重於全品類的平臺電商,還是偏重於小品類的垂直電商和有本地門店基礎的O2O們,在無法實現生鮮標準化的大前提下,均採取優選優質產品源頭的方法。畢竟農產品的標準化涉及從生產、採收到存儲、包 裝、運輸的整個流通鏈條,靠一家電商或一個企業,幾無完成可能。
獐子島在海鮮領域的玩法則就有說服力:該公司在加拿大收購了一家當地公司,整合了4家工廠,專門從事龍蝦進口滿足 國內的業務。從當地漁民手中直接採購龍蝦,通過飛機運抵上海,暫養後直接快遞至買家。
完善冷鏈物流,試水全品類
一是冷鏈物流較完善的小範圍地區試水全品類。“蘇鮮生”最先以上海、杭州為試點,產品涉及蔬菜、水果、海鮮、禽蛋 、肉類等,幾乎覆蓋了線下超市的所有生鮮品類。同時,依託上海冷倉,在上海和杭州全境實現蘇寧物流全程冷鏈配送。相似 的還有專注於上海的美味七七、覆蓋華東的飛牛網等。
這其實是亞馬遜走過的路。2007年亞馬遜進入生鮮電商之時,只覆蓋西雅圖一個城市,而時至今日,亞馬遜的生鮮覆 蓋城市名單也僅僅多了一個洛杉磯。
這種路徑的選擇多為平臺電商或有一定實力想平臺化的垂直電商,特點多為財大氣粗、產品豐富。同時,以實體超市為依 託的O2O電商們,因為實體店和附屬的自建冷鏈地域限制,亦可歸於此類。
以“爆款”之名做相對保鮮的小品類產品,增強顧客體驗
以“爆款”之名做相對保鮮的小品類產品,讓顧客產生好的消費體驗,增強顧客粘性。早前,天天果園曾對外表示,水果 的物流是所有物流種類中門檻最高的。但實際上,相對於海鮮、蔬菜等食材,水果雖然時令性較強,但保鮮難度在生鮮裏相對 較低,甚至於無須冷鏈,也是生鮮電商較容易突破的缺口。
做小門類中的爆款,則是缺口中的突破口。去年夏天,順豐、京東、天天果園和本來生活等電商已圍繞美國車厘子打了一 場海外直采大戰,和超市、水果店七八十元的高價相比,網上每500克不到30元的低價,引得消費者紛紛搶購。
爆款的作用還有很多,天貓電商平臺喵鮮生負責人樂覺就表示,生鮮電商花精力去推1—2款主打商品,是從帶來關注度 的角度考慮,基於價格和體驗度,消費者會主動傳播,就能為網站帶來新的用戶。
這種路徑的選擇者大多是在品類上更為專注的垂直電商。但同時,平臺電商和O2O電商也時不時用爆款方式來進行拉客。
建立自提點,解決“最後一公里”
解決“最後一公里”是整個生鮮電商破局的關鍵所在,而各家電商的嘗試破法則基本趨同,且留有嚴重的隱患尾巴。
高調進入生鮮電商的步步高是個中代表,其在2015年計畫將自營和加盟雙管齊下,在湖南開出1萬家便利店。而到2 020年,便利店的規模目標數是10萬家。這一佈局,其實恰恰也是步步高生鮮的基本路徑——自提點模式。
在離居民最近的地區,建立輻射效果極好的自提點(超市、門店),破解“主人不在家”這“最後一公里”的難題,看似 一個極佳的解法,且對規模不同、服務區域不同的各類生鮮電商均適用,而且大多都已經開始嘗試。
華潤萬家進入生鮮電商的底牌是拿下樂購中國後,其在全國擁有的4000家門店,京東在2014年9月已經擁有自提 點及自提櫃數量達到1045個,天貓的社區服務網點亦在去年開始從原先的自營連鎖店擴張到收費加盟模式,並在北京、上 海、東莞、嘉興、武漢、杭州等超過20個城市與接近3000家便利店、社區物業合作。即使是小規模的垂直電商,也在謀 劃類似計畫,如半成品生鮮電商青年菜君在拿到風投後,亦在北京建立了幾十家社區自提點,並計畫在6月底至少覆蓋到20 個社區。
當然也有沒做自提點的,比如飛牛網,它的解法是為每一個客戶免費借用一個保鮮箱。有點另類,且麻煩。