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(2018-01-05 一勺言)
地產界的千禧一代
一
十年之前，誰也想不到，禮贊地產行業的明星公司與職業經理人，居然能變成一門價值數十億元的產業。
出於本能，很多人鄙視這件事情。他們覺得評選一旦生意化，就可以搖搖頭說Low逼了。
我卻並不這麼認為。
榜單商業化運作，引入市場機制，會形成同行競賽、監督，最後倒逼出一個真正客觀公正的榜單製作環境。你若擔心誰一家獨大，壟斷了話語權，那是對薩繆爾森的經濟學原理沒有信心。
想像力會限制你的想像力，榜單的價值遠比你想像的更為重要。
它帶有強烈的年代氣息，是一面觀察房地產似水流年、名流如梭的鏡子，更是一個時代的公眾相冊。
1988年，一個叫做魯伯特·霍格沃爾夫的英國人來到中國人民大學學習中文。他曾在會計大行安達信工作，雖掌握七種語言，但籍籍無名。
十一年後，他在中國發佈了第一份揭秘中國富豪身價的排行榜。他的名言是：「我的排行榜不會事先征得他們的同意」。
為此，他收律師函，吃官司。但是，他樂此不疲于成為中國商界「最令人痛恨」與「最令人歡迎」於一身的外國人。
他的中文名字，叫做胡潤。迄今，距離他與《福布斯》聯手製作的首份榜單公佈，已近二十年了。
胡潤是一個榜單IP，它帶領我們進入財富冒險家們的後花園，然後，看到的東西擊中了我們所有人.
你痛恨，或者羡慕，反正你過往談財富，你繞不過這個成名於中國的最早的「自媒體人」。
二
榜單產業能夠高度發育，還與一件致命的事情相伴隨：360度無死角的競技評選規則。
這事容易理解。有規則才有評比，不同的規則引導出不同的榜單，榜單品類越豐富，產業越發達。
正是因為，人們可以定制、預設、排除、限定某些關鍵字，這個商業世界才像一個個榜單描摹的那樣，五彩繽紛，充滿刺激，情懷與鏡頭感。
一個產業發達的特徵，就是有豐富的產品提供；而豐富的關鍵字設定，帶來榜單產業的定制化產品。
所以，我們既要歡迎正統的榜單，也要允許奇葩的榜單；既要有折射當下的榜單，也要有隱喻「新秩序」的榜單。
只是不要忘記一件事情：堅決抵制那些故意弄虛作假的排行榜。
三
迄今，在地產界，我們看到的更多是代表著「舊秩序」的榜單規則：
1，銷售規模；
2，銷售面積；
3，利潤；
4，年度影響力企業；
5，年度影響力個人；
1，2，3，這些獎項指標，簡單粗暴，人人皆知；4與5獎項中的影響力，其實大概率還是123邏輯的延伸，得了123，還能沒有4和5？
這樣的榜單有沒有道理？
很有道理。因為，這些「舊秩序」榜單折射的正是，我們剛剛經歷，以及正在經歷的地產歷史，集體情緒與當代心理。
在這個「舊秩序」裡，力量與噸位，是最主流的美學。這種審美構築著我們對於一個地產行業最原始的認知，承載著個人英雄主義與對強者的玫瑰色崇拜。
只不過，看多了容易對「肌肉男」審美疲勞。
地產已經進入「新秩序」，請來點「花樣美男」與「小鮮肉」吧，它們的肌肉感也不錯，顏值亦更帶感，我們需要不一樣的新秀湧現。
比如，誰是30大票倉項目，20大毒藥戶型，10大爆款城市，5大未來地產人物？
房地產行業命運的密碼，藏在各種名目的榜單之中。在榜單中，我們看到一個以爬行姿態慢慢逼近我們的未來。
四
舊榜單看多了，也容易令人產生頑固的失落感：江湖大局已定，後來者難以出頭，歷史已經終結。
這種心情與今天我們討論移動互聯網領域的寡頭壟斷非常類似。在BATJ與碧恒萬融面前，無法超越的無力感非常強大。
那麼，地產新秀們比什麼？比內在結構與豐富性。
大約在幾個月前，一勺言寫了一個非常誠懇的文章，來表揚一個00後地產商的戰略素養，並斷言，戰略並不是大型房企的專利。
它的名字是地產界的千禧一代新秀：美的地產。2017年全年突破了500億元。
如果你與碧桂園比規模，那只能是雞蛋對石頭的致敬。但是，同為500億元體量時，當年碧桂園的內在豐富度，未必超過了今日的美的地產。
更重要的是，正是內在的產品結構與品類豐富程度，展示了一個開發商業務能力的最大邊界，而它決定著一個開發商最終可以走多遠。
五
把碧桂園與美的地產放到一起，容易產生強烈的對比感。碧桂園是當今中國地產界第一規模房企，美的地產剛剛加入500億元俱樂部。
二者最大的共同點是，總部都在佛山，都重兵投入了二三線城市。不久之前，碧桂園還與美的集團達成了戰略合作，這兩大上市公司的市值加起來，占到了佛山上市公司總市值的60%。
老大哥有資格小看同城地產兄弟麼？未必。
在一個足足有100頁的內部口徑PPT中，我看到了一個「非常有料」的美的地產。它的貨架上，擺放了從高端住宅，精品寫字樓，各類商業中心，物業服務，旅居產業特色小鎮，智慧產業，長租房，工業園升級改造，康養到酒業產品，琳琅滿目。圖片太多就不放了，有很多已營業的購物中心相當有逼格。
表面上，你看到的是產品類別，是一個個不同的獨立產品。
但是，用互聯網語言來說，它們其實是美的地產提供的服務場景。消費場景越多，越有助於提升它的客戶黏性與多次消費。
一個在500億元的盤子裡就能作出如此豐富菜樣的地產商，你是無論如何不敢小瞧它的野心的。因為，這樣的能力養成，至少是奔著千億規模而準備的。
美的地產的心思不謀而合。它未來三年的時間表是：銷售額2020年實現千億規模。
六
在00後地產商的戰地地圖一文中，一勺言總結了美的地產的戰略素養。
但是，其實它的戰術素養也不錯。
總結下來，大概是三件武器：智慧社區，頂級資源調配與市場應變能力。
一勺言有幾點看法：
1，現在不同品牌的地產商，長的越來越像，從產品到口號。這是一個值得警惕的趨勢，如果不能建立核心識別度，大而不強，一樣不獲尊重。
2，智慧社區是美的地產的產品頂層設計，圍繞智慧社區，提出了一系列的系統能力構建。美的系企業的製造業基因，也有助於美的地產躋身成為中國最懂智慧社區的開發商，這張牌，要出好，打好，維護好。
3，地產競賽白熱化，一定程度上進入「拼爹行情」、「跨界作戰」階段。如果你沒有頂級的戰略資源導入到開發業務中，這場戰鬥的絕大部分時間對你就是垃圾時間。這張圖顯示了美的地產的頂級資源儲備。
4，未來90天到180天的市場風向判斷能力非常重要。
依美的地產為例，我劇透一個500億元房企對未來90天的市場研判對策，如下圖：
這張圖信息含量很高，見仁見智。我印象最深刻的是兩個片語：控總價，培養副職。
大家都在談抓回款，警惕風險，但其實最低調務實的做法就是控總價，確保在一個購買力被部分透支的市場中，你的產品潛在客群更多，去化難度最小；培養副職，更是一個關鍵的增長指標。中國的房地產其實仍在一個加速通道裡，優質人才的價格在2018年會進一步凸顯。
以上三件武器，有軟又硬，組合起來，就構成了一個小鮮肉房企參與頂級競賽的籌碼。
七
自媒體文章的點擊量應該是波動的，如同心電圖曲線，有高有低。
如果近乎一條直線，那叫做死亡曲線，必定有詐。
排行榜的成員也應該是變化的，山頭常換常新，這樣才有持續觀賞價值。
因此，我們需要各種各樣的榜單角度，這是地產「新秩序」下開發商新秀的剛性需求。
就從本文開始吧。
地產界的千禧一代
一
十年之前，誰也想不到，禮贊地產行業的明星公司與職業經理人，居然能變成一門價值數十億元的產業。
出於本能，很多人鄙視這件事情。他們覺得評選一旦生意化，就可以搖搖頭說Low逼了。
我卻並不這麼認為。
榜單商業化運作，引入市場機制，會形成同行競賽、監督，最後倒逼出一個真正客觀公正的榜單製作環境。你若擔心誰一家獨大，壟斷了話語權，那是對薩繆爾森的經濟學原理沒有信心。
想像力會限制你的想像力，榜單的價值遠比你想像的更為重要。
它帶有強烈的年代氣息，是一面觀察房地產似水流年、名流如梭的鏡子，更是一個時代的公眾相冊。
1988年，一個叫做魯伯特·霍格沃爾夫的英國人來到中國人民大學學習中文。他曾在會計大行安達信工作，雖掌握七種語言，但籍籍無名。
十一年後，他在中國發佈了第一份揭秘中國富豪身價的排行榜。他的名言是：「我的排行榜不會事先征得他們的同意」。
為此，他收律師函，吃官司。但是，他樂此不疲于成為中國商界「最令人痛恨」與「最令人歡迎」於一身的外國人。
他的中文名字，叫做胡潤。迄今，距離他與《福布斯》聯手製作的首份榜單公佈，已近二十年了。
胡潤是一個榜單IP，它帶領我們進入財富冒險家們的後花園，然後，看到的東西擊中了我們所有人.
你痛恨，或者羡慕，反正你過往談財富，你繞不過這個成名於中國的最早的「自媒體人」。
二
榜單產業能夠高度發育，還與一件致命的事情相伴隨：360度無死角的競技評選規則。
這事容易理解。有規則才有評比，不同的規則引導出不同的榜單，榜單品類越豐富，產業越發達。
正是因為，人們可以定制、預設、排除、限定某些關鍵字，這個商業世界才像一個個榜單描摹的那樣，五彩繽紛，充滿刺激，情懷與鏡頭感。
一個產業發達的特徵，就是有豐富的產品提供；而豐富的關鍵字設定，帶來榜單產業的定制化產品。
所以，我們既要歡迎正統的榜單，也要允許奇葩的榜單；既要有折射當下的榜單，也要有隱喻「新秩序」的榜單。
只是不要忘記一件事情：堅決抵制那些故意弄虛作假的排行榜。
三
迄今，在地產界，我們看到的更多是代表著「舊秩序」的榜單規則：
1，銷售規模；
2，銷售面積；
3，利潤；
4，年度影響力企業；
5，年度影響力個人；
1，2，3，這些獎項指標，簡單粗暴，人人皆知；4與5獎項中的影響力，其實大概率還是123邏輯的延伸，得了123，還能沒有4和5？
這樣的榜單有沒有道理？
很有道理。因為，這些「舊秩序」榜單折射的正是，我們剛剛經歷，以及正在經歷的地產歷史，集體情緒與當代心理。
在這個「舊秩序」裡，力量與噸位，是最主流的美學。這種審美構築著我們對於一個地產行業最原始的認知，承載著個人英雄主義與對強者的玫瑰色崇拜。
只不過，看多了容易對「肌肉男」審美疲勞。
地產已經進入「新秩序」，請來點「花樣美男」與「小鮮肉」吧，它們的肌肉感也不錯，顏值亦更帶感，我們需要不一樣的新秀湧現。
比如，誰是30大票倉項目，20大毒藥戶型，10大爆款城市，5大未來地產人物？
房地產行業命運的密碼，藏在各種名目的榜單之中。在榜單中，我們看到一個以爬行姿態慢慢逼近我們的未來。
四
舊榜單看多了，也容易令人產生頑固的失落感：江湖大局已定，後來者難以出頭，歷史已經終結。
這種心情與今天我們討論移動互聯網領域的寡頭壟斷非常類似。在BATJ與碧恒萬融面前，無法超越的無力感非常強大。
那麼，地產新秀們比什麼？比內在結構與豐富性。
大約在幾個月前，一勺言寫了一個非常誠懇的文章，來表揚一個00後地產商的戰略素養，並斷言，戰略並不是大型房企的專利。
它的名字是地產界的千禧一代新秀：美的地產。2017年全年突破了500億元。
如果你與碧桂園比規模，那只能是雞蛋對石頭的致敬。但是，同為500億元體量時，當年碧桂園的內在豐富度，未必超過了今日的美的地產。
更重要的是，正是內在的產品結構與品類豐富程度，展示了一個開發商業務能力的最大邊界，而它決定著一個開發商最終可以走多遠。
五
把碧桂園與美的地產放到一起，容易產生強烈的對比感。碧桂園是當今中國地產界第一規模房企，美的地產剛剛加入500億元俱樂部。
二者最大的共同點是，總部都在佛山，都重兵投入了二三線城市。不久之前，碧桂園還與美的集團達成了戰略合作，這兩大上市公司的市值加起來，占到了佛山上市公司總市值的60%。
老大哥有資格小看同城地產兄弟麼？未必。
在一個足足有100頁的內部口徑PPT中，我看到了一個「非常有料」的美的地產。它的貨架上，擺放了從高端住宅，精品寫字樓，各類商業中心，物業服務，旅居產業特色小鎮，智慧產業，長租房，工業園升級改造，康養到酒業產品，琳琅滿目。圖片太多就不放了，有很多已營業的購物中心相當有逼格。
表面上，你看到的是產品類別，是一個個不同的獨立產品。
但是，用互聯網語言來說，它們其實是美的地產提供的服務場景。消費場景越多，越有助於提升它的客戶黏性與多次消費。
一個在500億元的盤子裡就能作出如此豐富菜樣的地產商，你是無論如何不敢小瞧它的野心的。因為，這樣的能力養成，至少是奔著千億規模而準備的。
美的地產的心思不謀而合。它未來三年的時間表是：銷售額2020年實現千億規模。
六
在00後地產商的戰地地圖一文中，一勺言總結了美的地產的戰略素養。
但是，其實它的戰術素養也不錯。
總結下來，大概是三件武器：智慧社區，頂級資源調配與市場應變能力。
一勺言有幾點看法：
1，現在不同品牌的地產商，長的越來越像，從產品到口號。這是一個值得警惕的趨勢，如果不能建立核心識別度，大而不強，一樣不獲尊重。
2，智慧社區是美的地產的產品頂層設計，圍繞智慧社區，提出了一系列的系統能力構建。美的系企業的製造業基因，也有助於美的地產躋身成為中國最懂智慧社區的開發商，這張牌，要出好，打好，維護好。
3，地產競賽白熱化，一定程度上進入「拼爹行情」、「跨界作戰」階段。如果你沒有頂級的戰略資源導入到開發業務中，這場戰鬥的絕大部分時間對你就是垃圾時間。這張圖顯示了美的地產的頂級資源儲備。
4，未來90天到180天的市場風向判斷能力非常重要。
依美的地產為例，我劇透一個500億元房企對未來90天的市場研判對策，如下圖：
這張圖信息含量很高，見仁見智。我印象最深刻的是兩個片語：控總價，培養副職。
大家都在談抓回款，警惕風險，但其實最低調務實的做法就是控總價，確保在一個購買力被部分透支的市場中，你的產品潛在客群更多，去化難度最小；培養副職，更是一個關鍵的增長指標。中國的房地產其實仍在一個加速通道裡，優質人才的價格在2018年會進一步凸顯。
以上三件武器，有軟又硬，組合起來，就構成了一個小鮮肉房企參與頂級競賽的籌碼。
七
自媒體文章的點擊量應該是波動的，如同心電圖曲線，有高有低。
如果近乎一條直線，那叫做死亡曲線，必定有詐。
排行榜的成員也應該是變化的，山頭常換常新，這樣才有持續觀賞價值。
因此，我們需要各種各樣的榜單角度，這是地產「新秩序」下開發商新秀的剛性需求。
就從本文開始吧。
