（2018-12-12 傑總 一勺言）
一
距離上一輪「買方特徵」的北京樓市，神跡再現，已經超過30個月了。
久別重逢的感覺真好。
如果我們把銷售案場當做一個服務場所，那麼，這種好感覺主要來自於細節體驗的回歸：
1，客人變少，房源增多，「囚徒困境」隨之消失了；
2，銷售員的顏值、笑容與裙擺都在提升；
3，可以大大方方地談一談付款方式，而不用擔心精緻的冷漠；
4，只需憂慮跌不跌，不用擔心漲不漲，因為價格已被鎖住；
5，從容挑選，貨比三家，慢慢決定，忽悠不動；
6，逛售樓處重新成為一種放鬆方式；
7，100萬，200萬，終於又是錢了。
歡迎再次進入「感性退場，理性入場」時刻。
二
從今年年中開始，開發商日子很不好過，最開始是老闆，其次是職業經理人，然後迅速蔓延到了員工身上。
這是一條真實的生存壓力傳導鏈。我們已經看到了好幾個公司版本。
其實，形勢倒沒有惡化太多，最關鍵的是，一向有利於開發商講「鬼故事」的「X因素」——預期穩住了。
開發商意識到，樓市調控別說放鬆，不加碼就磕頭燒香吧。
客戶知道了，樓市調控凍結了價格上漲，慌啥？慢慢挑！
從新房到二手房市場，「由漲變穩」的大面積心理轉變在過去幾個月內發生，蔓延，強化。
照我說，地產複雜兇猛，其實在關鍵時刻，就是一個心理問題。
三
深圳，上海與北京開發商，各有各的「難題」。
深圳的開發商，缺子彈。前幾年寬鬆的融資環境，讓很多買家用足了各種杠杆，市場上形成了一種「購買力無處不在」的幻覺。
現在，杠杆幻覺的消失才剛剛開個頭。
上海的的開發商，缺信心。2016年以來，市場等了一年多時間，才迎來供應量大開閘。本想著是一場遲到的盛宴，但是，火了兩把以後，後面的樓盤也慢慢滯銷了。對很多人來說，房地產是一個漲價生意，不漲了，生意便突然失去了方向。
於是，大家更不買了。
北京的開發商，缺好產品。購買力與信心，首都的買家們向來額度充足。大家都是經過幾輪房地產週期的，橫盤就橫盤，就怕你沒有好東西可賣。今年年中，交付時出現了好幾只「黑天鵝」，不可能發生的事情都發生了。
那麼，最佳選擇是，持幣待購，謹慎為上，等待佳人。
在這種情況下，要想破局，有三個簡單方法。
深圳開發商：分期；
上海開發商：降價；
北京開發商：大招。
四
北京萬科率先出了一個險招。它把翡翠系這個高端產品系引入到本輪作戰序列裏，在今年短短五六個月裏，接連推出四個翡翠系新專案。
這本沒有什麼大不了，但是，眾所周知，過去兩年多，北京的土地市場都是限價房用地。
用壓箱底的翡翠系來兌現四個限價房地塊的潛力值，萬科的做法，在北京業界不乏爭議，但絕對是一個出人意料的大招。
然而，如果沒有其他開發商的模仿或跟隨，北萬的做法，很可能看上去是一場孤獨的品牌冒險。
讓整件事情看上去更像一個趨勢或潮流的公司是遠洋。今年上半年，遠洋北方大區一共推出了三個住宅大作，其顏值擔當便是旗下素負盛名的高端IP春秋系。
如果加上更早的西山豪宅天著春秋，以及天津的春秋系豪宅，春秋系在遠洋北方戰場已經迅速落下五大案例。
北京三大春秋系案例，都發生在如今最炙手可熱、短兵相接的特定戰場上。
五裏坨：五裏春秋；孫河：禧瑞春秋；亦莊：海晏春秋。
這是有不得不說的理由的：
1，強敵當前，必須全力以赴；
2，陣地肉搏，非好產品無法贏下最多的房票；
3，孤例不稱王，一個自我期待的高端IP，必須經歷代表性戰役的考驗；
這三個理由，層層遞進，從同行、客戶到自己，春秋系作為一個高端IP俱樂部的最新玩家，這是它必須面對的「證明之旅」。
但是，對我們買房人而言，我們只希望你們的戰事更加激烈，除了更多的「案場笑容」，還有更多的「賣方誠意」。
五
北京南城是今年樓市主戰場，全國前二十大開發商中，已經超半數投入戰鬥。領銜作戰的高端產品IP，目測不下五個。
春秋系，金茂府，壹號院，和光系，海珀系，大院系，等等，同場競技，各為其主。
海晏春秋，是遠洋投入這場南部戰事的最新前鋒。它強硬不強硬，立得住與否，關乎一個產品線的戰場尊嚴。
它嚴格按照春秋系的標準而生，鮮明的性格記憶點，與生俱來：
1，超級自然地標；
2，文化禮序，中式風格；
3，極致面寬，顛覆性設計。
對海晏春秋而言，它的獨特記憶點一一呼應。
1，元明清三代皇家狩獵地南海子公園，800米之遙；
2，內外氣質高度模仿四大行宮之首——團河行宮，中式禮序；
3，地上，大尺度別墅客廳橫廳設計；地下，盡可能擴大自然採光面；
它當然有更多可以寫出來的記憶點，但是，對於一個總價高探至2000萬以上的低密紅盤來說，一般印象與均好性是不夠的，還必須有最獨特、印象最深刻的記憶點來殺死比賽。
這些最佳視覺記憶點，不能來自軟文包裝，不能是廣告用語，必須是你的規劃設計與工藝施工能力未來可以覆蓋的，如果它又恰好出現在人們對於一個別墅的痛點之上，那麼，恭喜你，現在你的贏面成倍數增加了。
此時此刻，海晏春秋的戶型與樣板房，正在戰場的一角靜靜等待揭曉。我們前去一睹芳澤的那天，捕了個空，被告知，它還沒有決定露面。
示範區裏，設計師透過薄霧、修竹，水面與大面寬玻璃創造出令人安靜的中式心境，讓感性與理性的界線都一併恍惚。
出閣的大日子還需要等些時日。外面的戰場上，已經熱火朝天，但是，骨子裏的從容才是從容。
我們在春秋系的處女首作——天著春秋二期親眼目睹的設計營造能力，不僅沒有削弱、反而擴大了這個懸念：
「這一次，它會如何製造出更大的尖叫聲？」
六
最後，還有不得不提的話。
社群鐵粉的審美疲勞，是高端IP的大敵。
一個有競爭力的產品IP，如果不能持續輸出三種能力：1，設計迭代能力；2，新消費心理閱讀能力；3，潮流引領能力，那麼，它的前景也大抵可以預判。
我們生活在一個美國大片的年代，我們被各種續集IP轟炸，但是，當HBO《冰與火之歌》、Fox《越獄》的下一部上映時，你仍然懷著一如初戀的熱情去先睹為快。
所有的電影續作，都會在爛番茄中迎來終結，這是一種宿命，但是，它並不是傾其所有創造紀錄的理由。
感性退場，理性入場。也許，不久之後，那昂貴的感性會再度入場呢。