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(2016-10-17 一勺君 一勺言)
一
判斷當下是地產職業經理人最好的時代，有兩點理由：
1，樓市調控週期越來越迷你，力度越來越不可測量，所以你不能判斷，也無需判斷，唯有適應，你走你自己的路，越遠越好。孤獨是一種自戀美，更是一種能力。
2，顛簸之際，才是證明自己的尖峰時刻。誰喜歡誇誇其談之時背後竟貼著一張“把行情當成能力”的負面標籤呢？！
喜歡與新政共舞的人都是刀客，全稱刀尖上的吃肉顧客。別人唯恐避之不及，你們非迎難而上，該加菜加菜，任性的像一根蔥，從全世界的對手門前低調路過。
“它是哪一根蔥呢？”
所有的對手都在通過這樣的詢問方式，悄悄向你表示致敬。
二
今年五月，北京萬科的掌門人劉肖作了一個本年度可能最好的地產演講，許諾讓我們進入一個時代作品的年代。
在《劉肖的好房子》中，我表達我的理解，時代作品嘛，兩點不可或缺：一定要準確擊中最基本的需求，一定要反映甚至引領當下市場的氣質。
今年，北京萬科的銷售規模預計將在200億元之上更進一步。這個體量會更富有內涵，他將證明，這數百億元中，將包含一個更有競爭力、更有情趣的萬科。
截止十月份，劉肖大約作了三場重要的現場演講，第一篇是時代的作品，第二篇是萬科與鏈家的創業公司萬鏈，第三篇是養老業務。
新業務需要時間去成長，新聞發佈會後，他把視線暫時回歸傳統住宅業務，那就把傳統業務做大做強，那是萬科的最大票倉。
然後，全北京同行都能感受到的三個翡翠系作品一一先後盛放，而尤以翡翠公園為最。在那個建築面積40萬方的地方，劉肖把並非自己原創的一個產品IP翡翠系引入北京，但注入新的波士頓美式思維，從而誕生了一個經典的北京大盤。
但是，站在他的時代作品金字塔頂端的卻是一個別墅產品，觀承別墅二期。
它以精工別墅、精工交付的姿態亮相，戳穿了偌大一個北京城很多超級豪宅的偽相：它的交付如你所見，而且，它還會因你的需求而變化。
作為一個3000萬元級別的別墅，它不是一個劉肖的花瓶，也不是一個銷售說辭的載體，它代表著一份高端考卷的標準，以及一個高海拔的自信。
它就像劉肖的客廳。他來北京履職已經快三年了，但直到今年，他才打開自家的客廳，請大家進來作客，你看到的每個客廳細節，都將成為他對客戶的承諾。
這讓他的同事壓力山大，更讓他的同行壓力山大 ，因為，市場馬上要變化了。
三
觀承別墅二期，我前後去現場看了三遍。
第二次，觀承別墅的行銷總監馬健親自講述了一個多小時。第三次，我帶《好評與差評》的產品顧問去看，馬健又堅持親自帶看講了一個多小時。在這裏，我要感謝他。
我猜想，這是老馬的職業脾性使然，更與觀承別墅二期的精工細節非老司機不能講好有關。兩次實地看盤， 印象中是這幾年從業以來看樣板間最耗時的一次，結結實實把規定好的路線踩了一遍，安全系統、收納系統、禮儀系統、智能家居系統到個性化定制，老馬的銷講言辭樸實，絕不吹牛逼，但求一個眼見為實。
我們去看時，樓市的監管風暴未起，北京城的高端專案仍舊被豪奢虛誇之辭所籠罩，自媒體樓市文字競相風流。中國樓市作為一個十萬億產值行業，期房預售制是這個混凝土帝國的基石，這樣一個特徵決定了誰是最佳造夢師，誰就具有了定義市場的能力。在這樣一個造夢的黃金時代，房地產只管造夢，哪怕最後是毛坯交付。造夢多了，夢境與真相與否已經不再重要，重要的是給你一個膽，你能有多大產？
這一定是我們這個行業的悲哀。我一直覺得，比拼廣告公司，不應該成為兩個房地產樓盤競爭的重要競爭議題；比誰的示範區更有鏡頭感與賣相，更不應該被聰明的行銷經理們過度神話，如果這個示範區只是一個臨時建築的話。
房地產商的主戰場就應該在樣板間，樣板間就應該是地產商最後無路可退的戰場。在這裏，卸掉彈夾，拼刺刀，肉搏上陣，自我激勵，自我否定，在無數買票入場的購房者面前，來一場真正的、公開的、騎士般的戰鬥。
如果使命光榮、道德感十足的樣板間裏還隱藏著難上臺面的貓膩，以及各種名目的小心思，這場戰鬥無論輸贏，都會讓參戰各方蒙羞。
從這個意義上看，劉肖的精工別墅的亮相，是對北京樓市的重要貢獻，在物理層面，也在理念層面。
我特別希望，從觀承別墅二期之後，我們今後看到的開發商PK都是一場場公開的戰鬥，而樣板間是最重要的戰場。不來虛的，只有實的，就在我們的眼前發生，就在我們的眼前結束。
四
後來，我才知道，老馬親自接待銷講，已是觀承別墅樣板間開放後，同行市調的標準待遇。在那段時間裏，觀承別墅接待了很多同行，據說萬科外地公司的領導、同事來京，觀承別墅已是例行一站。
看上去，劉肖的客廳有向北京的客廳演化的跡象。
觀承別墅的第一期，以聯排疊拼為主，但毛坯交付。二期才是劉肖真正用武之地，當年劉肖任職杭州萬科總經理時，他已經在杭州萬科公望別墅上展示他的精裝交付。當有機會在北京這麼做的時候，他一下子就把北京樓市的競爭姿態拉升到一個沒有退路的高度。
在此之前，北京的別墅是只賣地段、外立面與調性的，房間裏面怎麼玩，那是業主自己的事情，而這件事情被美其名曰“給客戶以創作的自由”，大行其道多少年！
這對萬科也是大挑戰。因為，萬科雖然在全集團已經實現了80%到90%的精裝交付比例，並且將全精裝作為目標，但是，它的精裝交付從未涵蓋別墅產品。觀承二期的主力產品是合院，也是萬科在北京的第一個低密度別墅產品，從這裏開始精工交付，是自己對自己的突破，也是行業帶頭大哥向外界展示決心。
觀承別墅使用的措辭是精工，而不是常見的精裝，是因為，二期產品中包含了多達250多個精工細節，而這些細節不僅在幾個樣板間中適用，當它批量交付時依然有一套產業化體系支撐它的品質。從模具到量產，在劉肖看來，這才是精工的內涵。
不能在樣板間上如實兌現交付品質的開發商，要加油；只能在樣板間上如實兌現交付品質的開發商，也要加油。
按照新廣告法，如果給觀承二期一個真正的讚美的話，可以這樣說：如果你是一個極簡主義者，那麼，這個房子是智能舒適的，你壓根不用操心；如果你是一個技術控，那麼，你可能需要一個厚厚的房屋產品手冊才能讀懂它，因為它太有內容含量了。
五
過去一個月，地產界大事不斷：
樓市陷入樓市調控密集恐懼症，手工療法重現江湖；
恒大慶祝規模超越萬科，地產大哥易主；
假如銷售額裏沒有一款讓人記得住的產品豐碑，所有的數字都不值一提。這話適用於所有房企。
房子如此好賣，讓很多產品力的大道理都失去了市場。在即將到來的房子不太好賣的這段週期裏，產品力至上，將重回視野，希望它永遠留在這裏，主宰當下。
有一種改革叫做供給側改革。房地產領域的供給側改革，用一句通俗的話來概括就是：不要神話與低估客戶，誰說高端專案精裝了就賣不出去呢？誰說客戶不喜歡精裝的別墅呢？你不敢做，並不代表客戶沒有這個需求。
希望在這場改革中，能有新世代的地產大哥出現。
(2016-10-17 一勺君 一勺言)
一
判斷當下是地產職業經理人最好的時代，有兩點理由：
1，樓市調控週期越來越迷你，力度越來越不可測量，所以你不能判斷，也無需判斷，唯有適應，你走你自己的路，越遠越好。孤獨是一種自戀美，更是一種能力。
2，顛簸之際，才是證明自己的尖峰時刻。誰喜歡誇誇其談之時背後竟貼著一張“把行情當成能力”的負面標籤呢？！
喜歡與新政共舞的人都是刀客，全稱刀尖上的吃肉顧客。別人唯恐避之不及，你們非迎難而上，該加菜加菜，任性的像一根蔥，從全世界的對手門前低調路過。
“它是哪一根蔥呢？”
所有的對手都在通過這樣的詢問方式，悄悄向你表示致敬。
二
今年五月，北京萬科的掌門人劉肖作了一個本年度可能最好的地產演講，許諾讓我們進入一個時代作品的年代。
在《劉肖的好房子》中，我表達我的理解，時代作品嘛，兩點不可或缺：一定要準確擊中最基本的需求，一定要反映甚至引領當下市場的氣質。
今年，北京萬科的銷售規模預計將在200億元之上更進一步。這個體量會更富有內涵，他將證明，這數百億元中，將包含一個更有競爭力、更有情趣的萬科。
截止十月份，劉肖大約作了三場重要的現場演講，第一篇是時代的作品，第二篇是萬科與鏈家的創業公司萬鏈，第三篇是養老業務。
新業務需要時間去成長，新聞發佈會後，他把視線暫時回歸傳統住宅業務，那就把傳統業務做大做強，那是萬科的最大票倉。
然後，全北京同行都能感受到的三個翡翠系作品一一先後盛放，而尤以翡翠公園為最。在那個建築面積40萬方的地方，劉肖把並非自己原創的一個產品IP翡翠系引入北京，但注入新的波士頓美式思維，從而誕生了一個經典的北京大盤。
但是，站在他的時代作品金字塔頂端的卻是一個別墅產品，觀承別墅二期。
它以精工別墅、精工交付的姿態亮相，戳穿了偌大一個北京城很多超級豪宅的偽相：它的交付如你所見，而且，它還會因你的需求而變化。
作為一個3000萬元級別的別墅，它不是一個劉肖的花瓶，也不是一個銷售說辭的載體，它代表著一份高端考卷的標準，以及一個高海拔的自信。
它就像劉肖的客廳。他來北京履職已經快三年了，但直到今年，他才打開自家的客廳，請大家進來作客，你看到的每個客廳細節，都將成為他對客戶的承諾。
這讓他的同事壓力山大，更讓他的同行壓力山大 ，因為，市場馬上要變化了。
三
觀承別墅二期，我前後去現場看了三遍。
第二次，觀承別墅的行銷總監馬健親自講述了一個多小時。第三次，我帶《好評與差評》的產品顧問去看，馬健又堅持親自帶看講了一個多小時。在這裏，我要感謝他。
我猜想，這是老馬的職業脾性使然，更與觀承別墅二期的精工細節非老司機不能講好有關。兩次實地看盤， 印象中是這幾年從業以來看樣板間最耗時的一次，結結實實把規定好的路線踩了一遍，安全系統、收納系統、禮儀系統、智能家居系統到個性化定制，老馬的銷講言辭樸實，絕不吹牛逼，但求一個眼見為實。
我們去看時，樓市的監管風暴未起，北京城的高端專案仍舊被豪奢虛誇之辭所籠罩，自媒體樓市文字競相風流。中國樓市作為一個十萬億產值行業，期房預售制是這個混凝土帝國的基石，這樣一個特徵決定了誰是最佳造夢師，誰就具有了定義市場的能力。在這樣一個造夢的黃金時代，房地產只管造夢，哪怕最後是毛坯交付。造夢多了，夢境與真相與否已經不再重要，重要的是給你一個膽，你能有多大產？
這一定是我們這個行業的悲哀。我一直覺得，比拼廣告公司，不應該成為兩個房地產樓盤競爭的重要競爭議題；比誰的示範區更有鏡頭感與賣相，更不應該被聰明的行銷經理們過度神話，如果這個示範區只是一個臨時建築的話。
房地產商的主戰場就應該在樣板間，樣板間就應該是地產商最後無路可退的戰場。在這裏，卸掉彈夾，拼刺刀，肉搏上陣，自我激勵，自我否定，在無數買票入場的購房者面前，來一場真正的、公開的、騎士般的戰鬥。
如果使命光榮、道德感十足的樣板間裏還隱藏著難上臺面的貓膩，以及各種名目的小心思，這場戰鬥無論輸贏，都會讓參戰各方蒙羞。
從這個意義上看，劉肖的精工別墅的亮相，是對北京樓市的重要貢獻，在物理層面，也在理念層面。
我特別希望，從觀承別墅二期之後，我們今後看到的開發商PK都是一場場公開的戰鬥，而樣板間是最重要的戰場。不來虛的，只有實的，就在我們的眼前發生，就在我們的眼前結束。
四
後來，我才知道，老馬親自接待銷講，已是觀承別墅樣板間開放後，同行市調的標準待遇。在那段時間裏，觀承別墅接待了很多同行，據說萬科外地公司的領導、同事來京，觀承別墅已是例行一站。
看上去，劉肖的客廳有向北京的客廳演化的跡象。
觀承別墅的第一期，以聯排疊拼為主，但毛坯交付。二期才是劉肖真正用武之地，當年劉肖任職杭州萬科總經理時，他已經在杭州萬科公望別墅上展示他的精裝交付。當有機會在北京這麼做的時候，他一下子就把北京樓市的競爭姿態拉升到一個沒有退路的高度。
在此之前，北京的別墅是只賣地段、外立面與調性的，房間裏面怎麼玩，那是業主自己的事情，而這件事情被美其名曰“給客戶以創作的自由”，大行其道多少年！
這對萬科也是大挑戰。因為，萬科雖然在全集團已經實現了80%到90%的精裝交付比例，並且將全精裝作為目標，但是，它的精裝交付從未涵蓋別墅產品。觀承二期的主力產品是合院，也是萬科在北京的第一個低密度別墅產品，從這裏開始精工交付，是自己對自己的突破，也是行業帶頭大哥向外界展示決心。
觀承別墅使用的措辭是精工，而不是常見的精裝，是因為，二期產品中包含了多達250多個精工細節，而這些細節不僅在幾個樣板間中適用，當它批量交付時依然有一套產業化體系支撐它的品質。從模具到量產，在劉肖看來，這才是精工的內涵。
不能在樣板間上如實兌現交付品質的開發商，要加油；只能在樣板間上如實兌現交付品質的開發商，也要加油。
按照新廣告法，如果給觀承二期一個真正的讚美的話，可以這樣說：如果你是一個極簡主義者，那麼，這個房子是智能舒適的，你壓根不用操心；如果你是一個技術控，那麼，你可能需要一個厚厚的房屋產品手冊才能讀懂它，因為它太有內容含量了。
五
過去一個月，地產界大事不斷：
樓市陷入樓市調控密集恐懼症，手工療法重現江湖；
恒大慶祝規模超越萬科，地產大哥易主；
假如銷售額裏沒有一款讓人記得住的產品豐碑，所有的數字都不值一提。這話適用於所有房企。
房子如此好賣，讓很多產品力的大道理都失去了市場。在即將到來的房子不太好賣的這段週期裏，產品力至上，將重回視野，希望它永遠留在這裏，主宰當下。
有一種改革叫做供給側改革。房地產領域的供給側改革，用一句通俗的話來概括就是：不要神話與低估客戶，誰說高端專案精裝了就賣不出去呢？誰說客戶不喜歡精裝的別墅呢？你不敢做，並不代表客戶沒有這個需求。
希望在這場改革中，能有新世代的地產大哥出現。