最近在二刷《冰與火之歌》原著，全卷15本，特有的文本行進風，金句頻出，翻譯的特好，良心推薦五顆星。
過去一個月，一勺言與董小姐推送了五六篇基調悲觀的文字，創造了四篇10萬➕，從組織調整，行業性裁員到過冬信號，林林總總，看起來，一勺言似乎是一個被嚇大的自媒體。
其實，不是的。一勺言還送溫暖。
我們安身立命的地產是一個動輒十萬➕億元產值的行業，瘦死的駱駝比馬大，一年就算增速走平，也都有足夠大的空間，供各路梟雄同場競技。只不過，大家吃增量飯吃習慣了，速度一下來，難免心中失落，無助，恐懼。
其實，都是心病。
心病之方，貴在未雨綢繆，不讓其落在預期之外。
圖片來源：視覺中國
更有誘惑的是，每一批次的行業週期波動，都是洗牌好時間，最直接的體現就是，每一個週期，都有一批穿越了週期的黑馬躍出。搞不好，就是你。
幾天前，在北京燕莎高級餐廳與高人餐敘，得到一些啟發，送地產商一些建言。
一共十條。
一，市值管理怎麼重視都不為過。
今年1月至今，同花順的地產股指數整體跌了34%。巨頭碧桂園與萬科，跌幅都在40%以上。
這種跌幅不算小，但尚未到08年地產股平均80%跌幅的水準。但是在當時當日的局勢下，股價下墜如刀，你做市值管理基本是無用功，無異於螳臂擋車。反倒是現在啟動，跌幅尚在人力可為的當下，市值管理才有功效。
這種勸告，尤其對大股東做了大量股權抵押融資的公司，相當致命。隨著毛衣戰往深處走，資本市場不是很明朗，地產股在今天的政策語境下向上空間有限，向下空間倒是清晰可見。
二，額外重視降價與交付輿情危機
對中國地產商而言，美好的故事總與銷售拿地有關，不那麼美好的故事總與交付、降價有關。如果說行銷是一門功課，那麼降價與交付就是一門藝術。
中國房地產產能過剩的傳統開發模式裏，歷經十餘年，拿地與銷售，已經造就了你國最強大的新聞啦啦隊，包裝能力超強。
但是，這些戰鬥力，一旦與開發商下行週期的降價與交付危機迎面相撞，基本上是復仇者聯盟面對滅霸，下場極悲慘，毫無還手之力。
這些危機，直接關乎品牌，客戶粘性，人心感受。降價不可恥，但是要善待客戶，比如把房子好好蓋。房價一夜七折賣，交付還疊加事故，人心此情同理，你不憤怒，說明你修養過高。
送句忠告給開發商。轉身的時候要優雅，越是情勢艱難，越要人心共渡，重視誠信與誠意，房子好好蓋，客戶關係好好維護，此時有事半功倍之效。
是的，淡市下，做好人好事是最好的加杠杆！
三，培養自己的中低速生存能力。
很多開發商，很多職業經理人，很多商業機會，只存在於增量模式裏。從本質上說，它近乎是速度的函數，速度沒有了，前途就沒有了。
這是一種悲哀。這個行業財富效應如此明顯，老天如此慷慨給了十餘年黃金光景，這樣的天時地利人和，結果只教會大家一種在增長模式下活下去的本領，太令人遺憾了。
我們應該注意培養，自己在低速模式與中速模式下活下去的生存能力。
這句話不僅適用於開發商，更適用於職業經理人，當然也適用於莘莘媒體同業。我們應該把一個美好故事函數的變數，從速度轉移到能力，從天時轉向人力。
否則，我們不過是自以為是的高薪巨嬰，以及，一群明顯被包裝過度的偽明星。
四，重視培養公司內部的趨勢研判能力。
中國房地產的開發模式，進化到今天，明顯已經變成產能過剩的投資自動化機器。人、地、錢，三者只要具備，機器就可以轟隆隆地開工，無眠無休。
但是，人的重要性在此刻被凸顯出來了。我其實指的是，基於公司內生的趨勢研判與戰略選擇能力。
它能決定三件事情：
1，依然有增量的城市在哪里；
2，增量比較穩定的城市在哪里；
3，增量消失了的城市在哪里，足以讓你避開大坑。
這些結論，很多時候，外部外包機構可以告訴你，但是我自己覺得，致命問題的答案，還是要靠內部自身。
而它並非一夕一夜之功。重視這些人才，等於提前打造一把救命的火把。
五，研究中西部崛起與自己的關係。
中西部崛起，大概是下一個五到十年中國房地產的黃金機會。抓不到的話，基本上可以洗洗睡了。
這個問題可以拆分成幾個小問題：
1，對開發商的投資佈局的影響；
2，對職業經理人群體就職流向的影響；
3，對政府稅收結構的影響；
4，對土地資源指標分配的影響。
基本上，前三十強的公司都得想這個問題。想的越早，越接地氣，越快動手，機會離你越近。
六，研究人口流向，關乎人命！
不久前，我寫了一篇文章，這個數據請深圳朋友回答一下，互動頻繁，比預期還好。
結果，我有兩大發現：看好深圳的朋友比想像中多的多；人們更願意相信自己願意相信的東西。反正，我的意見我保留，可以等等看。
未來十年，中國所有商業公司必須考慮的事情是：人口流向。它由兩個問題組成：1，人口從哪里流出了；2，人口最終流向了哪里。
第一個問題很致命，第二個問題很黃金。也就是說，第一個問題的後果是，關乎公司的消失，而第二個問題，則關於黑馬的出現。
很多時候，對這些問題的回答，我們不要靠經驗，靠感受，更不要靠意願。而是要靠數據。冰冷的數據，不為人喜愛，但折射殘酷的真實。
比如，江蘇省省際間流動人口的最新增量數是多少呢？很多人覺得，江蘇是中國GDP第二大產區，省際間流動人口肯定是增加的，而且增加不菲。
真實的答案是什麼？一年增量人口僅僅5000人。2017年10月，江蘇省統計局就公佈，2016年，全省省際間流動人口（外省流入我省人口與我省流動出道外省人口數量之差），增加不足5000人。
這個數字，一定在很多人的意料區間以外，它也一定會讓很多看多者驚詫莫名。
江蘇省公開承認，全省常住人口增量中，自然增長人口是主因，因省際人口流動帶來的人口增量較小。
這個數字究竟有什麼商業冒險的後果呢？
簡單來說，如果你開工廠，你可能發現勞動力不僅不夠用，而且很昂貴；如果你賣房子，你可能發現，主打投資性的房子未必好賣了，因為接盤的人可能少。
不信，你去看統計年鑒。這僅僅是一個戲劇性插曲。你有興趣的話，可以自己挑幾個自己感興趣的江蘇城市去看看結構。
七，那些離開大城市的流動人口，究竟去了環京環滬，省會，還是悄悄繼續生活在大城市的林立高樓裏？
這是又一個我們不得不重視的命題。因為，這個問題的答案，可能決定著泰禾、龍湖、華夏幸福、萬科、建業的投資與戰略選擇，究竟是善終，還是慘敗？
事實上，人口答案的背後，不僅僅站著一個個開發商的命運，還意味著一個傳統商業模式的成敗。由不得你不重視。
我不是在嚇你。因為這個被擠壓出來的人口流向，可以折射兩件事：
1，大都市圈的衛星城模式，還靠譜麼？如果擠壓出的人口都向省會城市回流了，那麼，這個衛星城就不靠譜，環京環滬的生意，可能就不成立了。
2，郊區旅遊大盤，還值得投資麼？同樣，如果擠壓出來的人口都向各自省籍的省會城市或者家鄉回流，就近就業，那麼，郊區大盤，很可能未來會發現大規模的滯銷與促銷現象。
八，在中國中西部城市裏，誰的房地產機會相對更大？
我沒有標準答案，希望你們暢所欲言，不為自己傳統固有的認知所錮，更不要在辯論中引入個人意願與興趣愛好。它不興這個！
武漢，西安，鄭州，貴陽，成都，重慶，昆明，合肥。這些都是排名靠前的網紅城市，我個人覺得，都很有機會。但是，由於它們各自的發展階段、長官意志、政策導向、產業結構互不相同，因此，構成了不同的結果。
相對於答案，我更喜歡提問題：武漢會在崛起中成為最大贏家麼？鄭州會不會受到富士康的重創？昆明與西安，反而成為被低估的一帶一路經濟的最大受益者呢？合肥會再一次產業崛起麼？
請記得，你的答案每一個都很昂貴，絕對值得你小心論證。
九，雖然流動性正在快速減少，那麼，就趕緊把最大的那一塊搶到手吧。
這一點無需多言，去年的信貸，今年的流動性，都對房地產不友好。請放心，明年還會不友好。那麼，董事長、總裁與CFO該怎麼辦呢？
想盡一切辦法，把最多的流動性率先搶到手！
從這個意義上看，剛剛被洩密的萬科董事長鬱亮911內部講話，暴露出兩大真相：
1，鬱亮確實是一名危機意識與財務素養極高的董事局主席。過去三十年，誰是完整穿越了多個經濟週期的勇士？萬科，僅此一枚。歸根到底，還是掌舵人牛掰。
2，鬱亮號召公司搶收回款，今年不到6300億元回款，其他業務都會受到重大連帶影響。這等於在告訴同行，別光盯著搞大促銷等客戶端的那些三瓜兩棗，還有一個領域需要寸土必爭：銀行的按揭額度，誰去晚了，誰賣掉的越多，誰的後果更嚴重。這個領域的競爭法則是，時不宜遲，攻心為上。
請感謝鬱亮。
十，行業下行，究竟是集權，還是放權？
我不打算對這個高端話題評頭論足，僅僅提出來，供看到的人力總、運營總、總裁與董事長深思熟慮。
總之，集權有集權的好，風險控制可能更到位，但是放權也能釋放出公司的靈活與敏感，對市場炮火的判斷，更有心得。
唯一能向諸位保證的是，一勺言與董小姐會聚精會神地盯著你們。如果你們的改革很有成績，我們會考慮寫一寫。但是，如果你們的改革出了岔子，請回頭看，我們就在你的身後。